這次家具業(yè)的洗牌無(wú)疑很慘烈。劉志勇分析認(rèn)為，今年的洗牌風(fēng)暴可能相比以往持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間，反映了行業(yè)的拐點(diǎn)才剛剛來(lái)臨，一年、甚至兩年的“冰凍期”即將到來(lái)。這次的風(fēng)暴有利于市場(chǎng)回歸理性、更有利于家具行業(yè)科學(xué)發(fā)展。通過(guò)這一次洗牌，很多企業(yè)會(huì)采用“跟隨”戰(zhàn)略做大品牌，而沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)可能被淘汰出局，大品牌也會(huì)在此期間得到鍛煉，越做越好、越做越強(qiáng)，這是家具行業(yè)的福音。

強(qiáng)者更強(qiáng)的制勝之道

案例一：遠(yuǎn)大家具轉(zhuǎn)型內(nèi)銷。

位于東莞的遠(yuǎn)大家具副總經(jīng)理譚錦向記者介紹說(shuō)，公司從2000年成立之日起，就專業(yè)生產(chǎn)制造出口木制家具和酒店家具，曾先后為歐美和中東40來(lái)家公司貼牌，是一家極具實(shí)力的家具制造企業(yè)。董事長(zhǎng)朱佛章不滿這種狀態(tài)，認(rèn)為遠(yuǎn)大在國(guó)內(nèi)做10年，早就打出了自己響亮的品牌。于是他提出，爭(zhēng)取用3年時(shí)間，把遠(yuǎn)大轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷企業(yè)。

今年3月遠(yuǎn)大開始做內(nèi)銷，以生產(chǎn)老百姓買得起的美式家具為號(hào)召力，先后請(qǐng)來(lái)3個(gè)美國(guó)設(shè)計(jì)師駐廠設(shè)計(jì)融入中國(guó)元素的美式家具，以卡迪丹佛的內(nèi)銷品牌精準(zhǔn)地推向中國(guó)消費(fèi)者。目前，外銷與內(nèi)銷的比例是8:2。

在人民幣不斷升值、原材料和人工成本不斷上漲的情況下，遠(yuǎn)大采取三項(xiàng)措施：

采取產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)方式。配套建設(shè)的紙箱廠、板廠、貼皮廠等等，對(duì)降低協(xié)作成本起了關(guān)鍵作用。

實(shí)行機(jī)械化、信息化作業(yè)。今年以來(lái)，工人工資由過(guò)去的2000—2500元，提高到了2500—3000元，技工的工資更是提高到3500元以上。在此背景下，遠(yuǎn)大在雕刻、裁板等近千臺(tái)設(shè)備上推行機(jī)械化和數(shù)控技術(shù)，提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率。

推行環(huán)保用材，滿足經(jīng)濟(jì)適用房需求。根據(jù)經(jīng)濟(jì)適用房60—70平方米的小戶型，遠(yuǎn)大量身定做家具。這種小戶型家具，也適用于50—60平方米的老年公寓。

記者點(diǎn)評(píng)：今年6、7月，國(guó)家相繼出臺(tái)了限制出口的一系列政策，包括降低出口退稅率，同時(shí)取消了新增家具產(chǎn)品的來(lái)料加工項(xiàng)目等。受此影響，國(guó)內(nèi)一些家具企業(yè)出口銳減。但對(duì)于遠(yuǎn)大家具有限公司來(lái)說(shuō)，由于轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，早已化解了這種風(fēng)險(xiǎn)。

案例二：紅古軒建立國(guó)外木材采購(gòu)基地。

中山市紅古軒家具有限公司是一家紅木家具生產(chǎn)廠，所用木材黃花梨等屬于硬木樹種，在當(dāng)?shù)厥且欢?jí)保護(hù)樹種，或禁止采伐，或限制性采伐，采購(gòu)價(jià)格每天都在漲，從今年初到8月，平均漲價(jià)50%，有的甚至上漲了2倍。

紅古軒銷售總監(jiān)助理?xiàng)罹拷邮苡浾卟稍L時(shí)，毫不保留地講出了企業(yè)的秘訣。他們?cè)诜侵蕖|南亞建立了2個(gè)木材采購(gòu)基地，并且投資3000多萬(wàn)元購(gòu)進(jìn)烘干設(shè)備，建立了占地30畝的木材干燥中心，有效解決了各地?zé)釒в材?ldquo;開裂”、“收縮”等問(wèn)題，確保了紅木家具的質(zhì)量。

紅古軒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“紅尚”、“古御”、“軒韻”三個(gè)品牌。“紅尚”堅(jiān)持走的是一種大眾化的路線，進(jìn)行批量化的生產(chǎn)，是一種為30歲年輕消費(fèi)者接受的新中式系列，“古御”、“軒韻”走專賣店，是兩種高端奢侈品系列。

楊晶痛斥紅木家具市場(chǎng)魚龍混雜、以次充好的亂象，希望借這次洗牌期，進(jìn)一步提高紅木家具的進(jìn)入門檻，快速消滅雜牌軍。她說(shuō)：“通脹可怕，但最怕的是業(yè)內(nèi)的混亂。舉個(gè)例說(shuō)吧，紅木家具都可選用高趾黃檀和奧氏黃檀兩種木材，前者單價(jià)15萬(wàn)元/立方米，后者1萬(wàn)多元/立方米，就有少數(shù)不良廠家以?shī)W氏黃檀冒充高趾黃檀，去欺騙不是紅木專家的消費(fèi)者。如此混亂的秩序、混亂的格局，我們寄希望在這次危機(jī)中扭轉(zhuǎn)。”

記者點(diǎn)評(píng)：截至目前，已經(jīng)有廣東、山東、黑龍江、吉林等省的公司，在國(guó)外建立木材基地。毫無(wú)疑問(wèn)，資源成為決定企業(yè)發(fā)展的決定因素，誰(shuí)占有資源，誰(shuí)就有了決戰(zhàn)未來(lái)市場(chǎng)的先機(jī)，尤其是中國(guó)已經(jīng)成為世界第一大家具生產(chǎn)國(guó)，而國(guó)內(nèi)木材資源有限，采購(gòu)也出現(xiàn)了白惡化的競(jìng)爭(zhēng)。木材供應(yīng)企業(yè)、家具生產(chǎn)企業(yè)要充分利用國(guó)家“走出去”的各種政策，用世界眼光謀劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)行跨國(guó)合作，建立木材采購(gòu)基地。只有充分利用國(guó)際資源，才能實(shí)現(xiàn)快速和可持續(xù)發(fā)展。