問：貴企業(yè)在面對調(diào)整期這個(gè)大話題，做了什么樣的準(zhǔn)備？如何才不被行業(yè)淘汰？

答：集美本身是一個(gè)健康的企業(yè)，多年來的發(fā)展一直持一個(gè)穩(wěn)定的態(tài)勢。我們只做有把握的事，因此才有了今年的調(diào)整。如果我們只是無限的開新店，而沒法讓參展商戶掙錢，這種事我是堅(jiān)決不做的，我必須保證開一個(gè)店成功一個(gè)店。另外，我在去年下半年和今年上半年，一而再，再而三地提到一個(gè)新的思路，集美的業(yè)務(wù)分為三塊：一是短期利益：賣場租賃業(yè)務(wù)；二是中期利益：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目；三是長期利益：國際貿(mào)易項(xiàng)目。這種結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，集美不會(huì)面對任何風(fēng)險(xiǎn)。

問：今年以來，中國家具制造企業(yè)的銷售兩極分化，競爭家具，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，不少中小型家具企業(yè)已淘汰出局，請問這是否產(chǎn)業(yè)競爭的正常現(xiàn)象？主要原因是哪些？有些賣場就有不少中小型家具品牌從商場中消失，企業(yè)轉(zhuǎn)行從事其他產(chǎn)業(yè)。您如何看待這一現(xiàn)象？

答：優(yōu)勝劣汰是種自然規(guī)律。由于競爭淘汰了弱者，使資源的配置更加合理。優(yōu)秀的人才流向優(yōu)秀的企業(yè)，好的資源流向節(jié)約、環(huán)保的企業(yè)。所以說，淘汰掉跟不上形勢的小企業(yè)，是客觀規(guī)律。我們應(yīng)該思考的是，企業(yè)怎么能夠做強(qiáng)者？怎么向強(qiáng)者學(xué)習(xí)？而不是思考怎樣挽救弱者。因此，我們應(yīng)該鼓勵(lì)競爭，即便像現(xiàn)在這種殘酷的競爭，對于我們來說并不是壞事。競爭能出更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大的受益人是老百姓。

不管是強(qiáng)者還是者弱者，在激烈的社會(huì)競爭當(dāng)中，一定要找準(zhǔn)自己的定位，如果覺得自己的定位不準(zhǔn)，需要趕緊進(jìn)行調(diào)整。所以說，有些企業(yè)被淘汰了，它調(diào)整到更適合自己的行業(yè)，未嘗不是件好事。如果還想繼續(xù)留在行業(yè)里，那就要尋求適合企業(yè)發(fā)展的合作伙伴。這樣，聯(lián)合才能創(chuàng)造出新價(jià)值，企業(yè)才能夠基業(yè)長青。

洗牌風(fēng)暴有利于市場回歸理性

記者就家具業(yè)洗牌期的一些人們關(guān)心的問題，請教了中國最大的家具企業(yè)之一——上市公司宜華木業(yè)的國內(nèi)營銷總監(jiān)劉志勇，聽到了來自家具業(yè)最前沿的聲音。

他認(rèn)為，家具市場發(fā)展主題的變化不會(huì)違背市場競爭的基本規(guī)律。利潤導(dǎo)致無序競爭，競爭又反過來優(yōu)勝劣汰。每一輪競爭洗牌都會(huì)倒下一批小企業(yè)，而四大家具集群地的大型企業(yè)無論在技術(shù)、研發(fā)，還是在管理、資金、盈利模式方面，都具有實(shí)力應(yīng)對市場變化。所以，將來的中國家具市場，由一批規(guī)?；髽I(yè)引導(dǎo)市場快速發(fā)展的趨勢將會(huì)越來越顯著地發(fā)揮作用。

記者在最近的市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，無論大規(guī)模賣場還是當(dāng)?shù)匦∫?guī)模賣場，都出現(xiàn)了較大面積的撤店或空場，而撤場的品牌絕大多數(shù)都是中小企業(yè)的小品牌。以前的中小企業(yè)所以能生存，絕大多數(shù)靠仿制和跟隨，直白的說是生存在大品牌的影子下，現(xiàn)在大樹尚且在市場危機(jī)的大風(fēng)中搖擺了，失去遮蔽的小品牌的命運(yùn)可想而知了。“其實(shí)中國市場很大，而且不同市場區(qū)域有不同的消費(fèi)特點(diǎn)，將來中小企業(yè)尤其是地方品牌的發(fā)展之路應(yīng)該是拾遺補(bǔ)缺，走差異化發(fā)展之路。”劉總對中小企業(yè)自救開出了這樣的藥方。

從產(chǎn)業(yè)的成熟度來講，中國家具產(chǎn)業(yè)一直落后于其他多個(gè)產(chǎn)業(yè)，如食品、服裝、家電、汽車、房地產(chǎn)、機(jī)械制造等，劉總分析了形成這種局面的主要的原因，一是家具消費(fèi)者對品牌的概念還不是很強(qiáng)，終端消費(fèi)意識的欠缺，讓整個(gè)行業(yè)，尤其是中小型企業(yè)敢于隨時(shí)隨地開辦一個(gè)新工廠、新品牌；二是家具行業(yè)的工業(yè)化時(shí)間相對還是較短的，無論從產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)提升、產(chǎn)業(yè)管理等方面還比較落后。

宜華木業(yè)作為國內(nèi)最早、最大的家具及地板上市企業(yè)，無論在融資能力、工廠硬件、研發(fā)能力等方面，都具有一般企業(yè)所不具備的能力。從早幾年開始，宜華就為國內(nèi)市場開發(fā)開始做準(zhǔn)備，比如在汕頭、廣州等地相繼建立了生產(chǎn)基地，吸納當(dāng)?shù)氐馁Y源和人才、產(chǎn)業(yè)鏈資源。其次，宜華在海內(nèi)外的森林資源儲(chǔ)備也構(gòu)成了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)具有決定性的優(yōu)勢。其三，宜華木業(yè)除了傳統(tǒng)外銷以外，面對國內(nèi)市場也進(jìn)行了充分的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，產(chǎn)品線囊括了地板、家具、木門、樓梯等幾乎全部木質(zhì)家居產(chǎn)品。“上述方面，構(gòu)成了宜華木業(yè)強(qiáng)有力的市場支撐，這是我們面對整合期挑戰(zhàn)所做的準(zhǔn)備。”劉總說。