一個(gè)半世紀(jì)以前，達(dá)爾文提出了“進(jìn)化論”，“進(jìn)化論”最基本的思想就是“物競(jìng)天擇，適者生存”，這種思想和理論影響至今。

 

在這篇文章里，我想借用“進(jìn)化論”來探討一下2018全屋定制家居行業(yè)的“物競(jìng)天擇，適者生存”。

 

告別“藍(lán)海”，走向“紅海”

經(jīng)過十多年的積淀，全屋定制家居行業(yè)迎來了發(fā)展的黃金時(shí)代，特別是在過去的兩年時(shí)間里，這個(gè)行業(yè)不僅成為中國(guó)家居建材業(yè)的明星產(chǎn)業(yè)，而且成為世界家居建材業(yè)一道最亮麗的風(fēng)景線。

 

瑪格董事長(zhǎng)唐斌在和我溝通時(shí)說：“以前，全屋定制家居行業(yè)大都是自嗨，過去兩年則變成了全民嗨全民定制，”百得勝執(zhí)行總裁張健告訴我：“全屋定制產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展盛況，在全世界都是絕無僅有的”，這就是我要說的全屋定制家居行業(yè)的“藍(lán)海”盛況，不一定絕后，但一定是空前！

 

與其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律一樣，全屋定制沒有永遠(yuǎn)的“藍(lán)海”，只有永恒的競(jìng)爭(zhēng)，在“藍(lán)海”的波光粼粼中，“紅海”的風(fēng)潮席卷而來！

 

特別是在經(jīng)歷了去年的上市、擴(kuò)產(chǎn)、增品等狂風(fēng)巨浪之后。

 

在與我溝通時(shí)，詩(shī)尼曼董事長(zhǎng)辛福民用“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰”來形容他面對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)，他還說“在轟轟烈烈之后，頓感寒風(fēng)凜冽，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化了”，維意定制CEO歐陽熙用“逆水行舟不進(jìn)則退”來描述當(dāng)前的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

 

歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松向我深刻地分享了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀：“我們這個(gè)行業(yè)到了什么階段？櫥柜已經(jīng)到了第二個(gè)階段，衣柜可能還要再過兩年就進(jìn)入第二階段，木門可能還要三四年以后就進(jìn)入這個(gè)階段。大體上，整個(gè)家居建材行業(yè)，包括全屋定制行業(yè)都會(huì)在未來三五年陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入到第二個(gè)階段，就是會(huì)非常的痛苦，一方面它的蛋糕起來有的；另一方面，第二個(gè)階段會(huì)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是大量的集中化，沒有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的慢慢被淘汰。”

 

科凡董事長(zhǎng)說得更直接更慘烈：“全屋定制家居行業(yè)，未來3到5年，要么變成磚石金銀！要么成為破銅爛鐵！”

 

求新、求變、求生存、求發(fā)展！

年底以來，我參加了多場(chǎng)全屋定制家居企業(yè)的2018全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，總體感覺是：在新的一年，這個(gè)行業(yè)都在求新求變求生存求發(fā)展。

 

2017年，卡諾亞營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)97.56%、新招商及建成專賣店352家；面向2018年度，卡諾亞定下了營(yíng)收同比增長(zhǎng)≥60%、新招商并建店≥400家等目標(biāo)以及相關(guān)的策略和行動(dòng)計(jì)劃。卡諾亞營(yíng)銷總經(jīng)理賴永精在2018年度全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議上確立了新的一年新的高的目標(biāo)；

 

在以“新經(jīng)營(yíng)新營(yíng)銷”為主題的詩(shī)尼曼全球經(jīng)銷商大會(huì)上，辛福民提出了“不斷自我革命，才不會(huì)被別人革命”的宣言，詩(shī)尼曼去年增速達(dá)60%、新開專賣店371家；

 

瑪格董事長(zhǎng)唐斌在《跨越新時(shí)代》的經(jīng)銷商大會(huì)主題演講中表示：“2018年，瑪格的‘關(guān)鍵詞’將以產(chǎn)品、顏值、終端、用戶為主，而‘新產(chǎn)品，新終端，新零售，新工具，新思維’也將成為我們2018年的發(fā)展戰(zhàn)略。”

 

怎樣做大客單大成交大客源，怎樣做好大設(shè)計(jì)大銷售大利潤(rùn)，怎樣做線上O2O有效引流，這是維意定制2018年工作的重心。維意定制的經(jīng)銷商大會(huì)集中體現(xiàn)了大設(shè)計(jì)思維。

 

百得勝的野心很大，“百得勝小家居戰(zhàn)略走輕資產(chǎn)模式進(jìn)行品類擴(kuò)張，整合櫥柜、地板、木門、沙發(fā)、床以及即將要上市的鋁合金門窗等。目前，百得勝已經(jīng)形成匠心·衣柜、匠心·木門、匠心·櫥柜、匠心·門窗、匠心·定制軟體家具、匠心·地板等十大品類，提供客廳空間、餐廳空間、入戶空間、廚房空間、陽臺(tái)空間、臥室空間、兒童房空間、多功能書房空間、樓梯空間、淋衛(wèi)空間等十大空間的系統(tǒng)解決方案。”這是張健在經(jīng)銷商大會(huì)上宣布的。

 

回顧展望，正所謂：“滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡英雄，是非成敗轉(zhuǎn)頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅”。