本次活動(dòng)由泛家居圈創(chuàng)始人周忠先生主持，特邀中貿(mào)展副總經(jīng)理陳旺輝、中國高定展&中國高定俱樂部創(chuàng)始人張傳喜、尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰、索菲亞執(zhí)行總裁助理聶二輝、維意定制CEO歐陽熙、金牌廚柜高級(jí)副總裁孫維革、好萊客營銷總經(jīng)理庫騰、頂固營銷總經(jīng)理但咸熙、百得勝家居執(zhí)行總裁楊冬、瑪格定制董事長唐斌、冠特定制董事長王軍太、亞丹董事長張大校、科凡總裁王飚、詩尼曼執(zhí)行總裁黃偉國、卡諾亞副總裁營銷總經(jīng)理賴永精、新標(biāo)家居副總經(jīng)理賈唯甄等一眾全屋定制家居企業(yè)代表，共同探討2021如何“爭奪新賽道”。

中貿(mào)展副總經(jīng)理陳旺輝指出了中國建博會(huì)（廣州）在行業(yè)上保持的三大領(lǐng)先：1、展會(huì)規(guī)模依舊保持領(lǐng)先，本屆建博會(huì)規(guī)模為40萬平方米，比上屆增加了10萬平方米；2、展覽的品質(zhì)保持行業(yè)領(lǐng)先，本屆展會(huì)參展品牌企業(yè)2000家，同比去年增加了400家；3、展會(huì)的全產(chǎn)業(yè)鏈參與度保持行業(yè)領(lǐng)先，從上游的生產(chǎn)設(shè)備輔料配件到整體成品的全屋定制，可謂是覆蓋全行業(yè)應(yīng)有盡有。最后他表示，在未來，中國建博會(huì)（廣州）還將繼續(xù)助力家居行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展，共榮共生！

中貿(mào)展副總經(jīng)理陳旺輝

中國高定展&中國高定俱樂部創(chuàng)始人張傳喜表達(dá)了對(duì)高定市場(chǎng)擴(kuò)大的信心，譬如在通信手機(jī)行業(yè)，華為剛剛開始進(jìn)入設(shè)計(jì)師價(jià)格不高，技術(shù)方面跟蘋果差距很大，但是華為現(xiàn)在的深圳市，不斷創(chuàng)新，通過它的價(jià)值和技術(shù)創(chuàng)新，市占率逐漸提升等例子，展現(xiàn)了行業(yè)未來高定趨勢(shì)的必然化、擴(kuò)大化；指出了未來各大家居企業(yè)在奮力反戰(zhàn)同時(shí)可以在高定這條路上提升自我，增強(qiáng)自己的產(chǎn)品技術(shù)能力、產(chǎn)品能力和創(chuàng)新能力；最后，對(duì)本屆中國建博會(huì)（廣州）與“2021全屋定制董事長&總裁夏季峰會(huì)”寄予了極高的期望！

中國高定展&中國高定俱樂部創(chuàng)始人張傳喜

家居變化新態(tài)勢(shì)

在峰會(huì)的上半場(chǎng)，一眾嘉賓先就全屋定制家居行業(yè)受疫情影響增速降低，而預(yù)披業(yè)績卻逐漸反彈回升的現(xiàn)狀，對(duì)行業(yè)發(fā)展走勢(shì)和競爭態(tài)勢(shì)進(jìn)行了探討。對(duì)此，各定制家居董事長&總裁發(fā)表了各自的觀點(diǎn)。

尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰對(duì)家居行業(yè)觸底反彈的現(xiàn)狀，他認(rèn)為，第一個(gè)是消費(fèi)市場(chǎng)的變化，消費(fèi)者健康環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，進(jìn)而各大家居企業(yè)也相繼推出無醛板材等產(chǎn)品開啟新的增長點(diǎn)；第二是一站式家裝需求的愈演愈烈，給了家居企業(yè)另一個(gè)機(jī)會(huì)，尚品宅配全面轉(zhuǎn)型整裝，采用BIM技術(shù)，賦能家居家裝企業(yè)數(shù)字化、信息化、大規(guī)模定制的個(gè)性化定制需求的實(shí)現(xiàn)。

尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰

維意定制CEO歐陽熙也認(rèn)為隨著全屋定制競爭的加劇，整裝成為了一個(gè)新渠道，但整裝企業(yè)必須清楚自身的定位，有清晰的獲客渠道以及流量端、設(shè)計(jì)端、深化端、交付端等強(qiáng)大的綜合實(shí)力，才能迎來真正的突破。

維意定制CEO歐陽熙

金牌廚柜高級(jí)副總裁孫維革和好萊客營銷中心總經(jīng)理庫騰卻認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展，要保持自己的長板優(yōu)勢(shì)，過去家居企業(yè)的競爭多在點(diǎn)狀競爭，而現(xiàn)今已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗑S度、無邊界競爭。金牌廚柜一直以來都在關(guān)注強(qiáng)產(chǎn)品、強(qiáng)入口、強(qiáng)技能和強(qiáng)閉環(huán)，不遺余力地做好自己企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，把握自己的長板，而好萊客則保持大家居戰(zhàn)略，同一品牌、同一代理商、同一門店，堅(jiān)守著原態(tài)潮牌的發(fā)展路徑，不斷深耕建設(shè)。

金牌廚柜高級(jí)副總裁孫維革

好萊客營銷中心總經(jīng)理庫騰

爭奪新賽道

此外，在“整裝、高定、智能、精裝”等領(lǐng)域的新賽道上，各個(gè)企業(yè)董事長&總裁也分享了各自企業(yè)對(duì)“爭奪新賽道”的看法。

頂固營銷總經(jīng)理但咸熙認(rèn)為在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，家居行業(yè)客單值在穩(wěn)步提升，這一現(xiàn)象是由于家裝入門級(jí)剛需發(fā)生根本性改變而導(dǎo)致的，家居消費(fèi)兩級(jí)分化的形成，促使企業(yè)走上了大眾化定制、整裝、高定等不同模式。在這種趨勢(shì)下，頂固以輕奢家為引領(lǐng)，以竹香板做背書，以門墻一體化作為支撐，以此貫徹頂固的環(huán)保理念和發(fā)展模式。

頂固營銷總經(jīng)理但咸熙

百得勝家居執(zhí)行總裁楊冬認(rèn)為當(dāng)前行業(yè)有三大特點(diǎn)：1、家居產(chǎn)品的同質(zhì)化；2、環(huán)保概念、價(jià)格和人才的內(nèi)卷；3、消費(fèi)者的鑒賞力、辨識(shí)力、購買力理性化和向好化，使得企業(yè)需要基于自身的核心能力交付出符合消費(fèi)者的產(chǎn)品。因而，百得勝堅(jiān)持做有限品類，追求定制柜的極致；第二，無界渠道，主動(dòng)獲客，尋找有價(jià)值需要的消費(fèi)人群；第三，塑造品牌差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，錯(cuò)位競爭，服務(wù)好客戶。

百得勝家居執(zhí)行總裁楊冬

索菲亞執(zhí)行總裁助理聶二輝認(rèn)為要做標(biāo)配之內(nèi)的競爭，提升數(shù)字化營銷和數(shù)字化運(yùn)營能力，推動(dòng)智能制造、智能倉儲(chǔ)、智能物流的數(shù)字化變革，配以索菲亞的多品牌戰(zhàn)略布局，服務(wù)高、中、低消費(fèi)者，提升索菲亞的綜合實(shí)力。

索菲亞執(zhí)行總裁助理聶二輝

在上半場(chǎng)最后，論壇還就今年尚品宅配切入BIM整裝作為一個(gè)行業(yè)重大事件，以及京東對(duì)其的戰(zhàn)略投資，與李總進(jìn)行了探討。尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰認(rèn)為尚品宅配的BIM整裝理念更多的是搭建賦能平臺(tái)，賦能家裝企業(yè)，賦能定制經(jīng)銷商。而京東的戰(zhàn)略合作是四個(gè)維度的合作：1、聯(lián)合建立雙品牌線上線下服務(wù)體系；2、打造整裝云建材模式；3、結(jié)合京東智慧物流，打造建材家居前置倉；4、通過線上線下服務(wù)反賦能京東成為家電家裝聯(lián)合的消費(fèi)平臺(tái)。

是紅利時(shí)代？還是紅海時(shí)代？

峰會(huì)下半場(chǎng)，主持人泛家居圈周忠表示，全屋定制已然告別紅利時(shí)代，走向了紅海時(shí)代，行業(yè)的馬太效應(yīng)越來越明顯，價(jià)格戰(zhàn)、人才戰(zhàn)、流量戰(zhàn)等等，考驗(yàn)著企業(yè)的定力，在此行業(yè)大環(huán)境下，一眾嘉賓分享了各自企業(yè)是如何面對(duì)行業(yè)紅海時(shí)代的挑戰(zhàn)，進(jìn)行賽道的突圍的。

瑪格定制董事長唐斌表示，一個(gè)企業(yè)或品牌從紅利時(shí)代走向紅海時(shí)代，必定會(huì)經(jīng)歷環(huán)保競爭、價(jià)格競爭、流量競爭的階段。不管在何種階段，企業(yè)要做的是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，注重品牌定位、品牌戰(zhàn)略布局，而瑪格的”有顏有品“也正是在這些因素驅(qū)動(dòng)下應(yīng)運(yùn)而生。

瑪格定制董事長唐斌

冠特定制董事長王軍太認(rèn)為不存在紅利時(shí)代，家居定制企業(yè)現(xiàn)在正處于紅海時(shí)代。所謂紅海，是企業(yè)之間為達(dá)到用戶更高的消費(fèi)需求，而不斷的拼搏競爭、浴血奮戰(zhàn)，所開辟出來的一個(gè)時(shí)代。

冠特定制董事長王軍太

詩尼曼執(zhí)行總裁黃偉國也認(rèn)為完全沒有紅海這一說法，而這次的廣州建博會(huì)，也是萬物生長、生機(jī)勃勃。一個(gè)企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，不斷的革新自己永遠(yuǎn)會(huì)有機(jī)會(huì)。紅海是墨守成規(guī)的，在社會(huì)優(yōu)勝劣汰下，最終會(huì)被行業(yè)淘汰。要做到差異化，企業(yè)就要堅(jiān)持走自己的路，做好產(chǎn)品、做好服務(wù)。

詩尼曼執(zhí)行總裁黃偉國

卡諾亞副總裁&營銷總經(jīng)理賴永精提出，行業(yè)競爭是不可避免的，但良性的競爭有利于行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，非良性的競爭會(huì)給行業(yè)造成不利。作為定制家居行業(yè)，需要積極面對(duì)，練好內(nèi)功，做好產(chǎn)品服務(wù)，才能從競爭中脫穎而出。

卡諾亞副總裁&營銷總經(jīng)理賴永精

新標(biāo)家居副總經(jīng)理賈唯甄認(rèn)為行業(yè)能發(fā)展到今天是欲望的釋放，指出了一個(gè)企業(yè)要像全屋定制的頭部企業(yè)那樣，對(duì)產(chǎn)品品類心存敬畏，面對(duì)欲望及時(shí)止損，要擁有責(zé)任感，大小企業(yè)合力發(fā)展。

新標(biāo)家居副總經(jīng)理賈唯甄

何為發(fā)展之道

在這個(gè)物欲橫流的時(shí)代，不同的企業(yè)有不同的道路，比如，往上走高定的路線，往下走推出自己的品牌，橫向發(fā)展推出整裝，縱向走環(huán)保的路線、文化的路線。

瑪格定制董事長唐斌認(rèn)為，一個(gè)品牌是否屬于高定，取決于消費(fèi)者。品牌只需要做好定位、戰(zhàn)略、渠道規(guī)模以及服務(wù)，以此來贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。

冠特定制董事長王軍太認(rèn)為客戶在乎的是設(shè)計(jì)與文化，在房子裝修中應(yīng)傳承和注入中國的傳統(tǒng)文化（金木水火土）。

亞丹董事長張大校指出企業(yè)的發(fā)展核心是商業(yè)本質(zhì)，而營銷渠道最為重要的是產(chǎn)品流量、社區(qū)鄰里的溝通流量。

亞丹董事長張大校

科凡總裁王飚提出了三個(gè)底層邏輯：實(shí)用性；規(guī)模化、工業(yè)化；定制是靠運(yùn)營來實(shí)現(xiàn)的。

科凡總裁王飚

卡諾亞副總裁&營銷總經(jīng)理賴永精分享了卡諾亞的品牌渠道和發(fā)展布局，走精裝、整裝的多元化發(fā)展道路，其發(fā)展布局包括戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略定力的布局，以及產(chǎn)品定位的布局。

新標(biāo)家居副總經(jīng)理賈唯甄談及高定，認(rèn)為這是行業(yè)、企業(yè)、及消費(fèi)者對(duì)高端需求的滿足。

物競天擇，適者生存，優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食，這或許是對(duì)現(xiàn)如今大家居行業(yè)的競爭與發(fā)展?fàn)顟B(tài)最為貼切的形容了。只有在一次次的創(chuàng)新爭奪戰(zhàn)中脫穎而出，才能走上真正的大家居行業(yè)賽道上來。