天熱，一鼠外出納涼。

剛出門，遭兩只貓撲，同期聲是熟悉的貓主人笑聲，“誰搶到是誰的，黑貓、白貓，抓住老鼠就是好貓……”

三、四級市場興起，家具批發(fā)商“誰搶到是誰的”。

家具

三、四級市場的錢更好掙

“應該把精力花到農(nóng)村市場去。”雅得寶家具經(jīng)理葉永飛如此向記者描述。

8月5日，一位鞏義農(nóng)村的客戶幾分鐘就買了兩套臥室家具。

“很干脆。”葉永飛介紹，中端產(chǎn)品在三、四級市場反倒比在大城市好賣。

“出去打工的年輕人，能接受稍高的價格。”他說，而同一款產(chǎn)品，大城市消費者常選擇在搞活動時購買。

做三、四級市場的商戶，和他有相同的感受。

尚品雅仕居布藝沙發(fā)總經(jīng)理尚霞說，三、四級市場使她的業(yè)績很不錯。

現(xiàn)狀

并非所有商家都重視

實際上早在2010年，河南家具界資深人士胡叔樵就呼吁過，河南家具應占領三、四級市場。

當時他發(fā)文指出，隨著新農(nóng)村建設的加速和農(nóng)民收入的提高，三、四級市場已開始啟動。外來品牌進駐河南后，已把眼光逐步放到三級市場。其實，河南家具除一部分中高檔品牌要走出去，更大的市場應在河南省內(nèi)的二、三級甚至四級（鄉(xiāng)、鎮(zhèn)）市場。河南省的許多家具品牌定位更適合二、三、四級市場的銷售。

但即便現(xiàn)在，也并不是所有商戶都在做三、四級市場。

開店

運營成本相對較低

三、四級市場開店成本相當?shù)汀?/p>

“30萬元就可以把一個1000平方米的店所需要的貨購齊。”葉永飛說。

而這對于縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商，也不是一個小數(shù)目。這種情況下，如果是合作時間較長的經(jīng)銷商，還可以享受免費鋪貨的待遇。

“三級市場有店中店，四級市場多是臨街獨立店面，有些面積還很大。”尚霞說，“像2000多平方米的店面，我們會整體操作，配自己的貨，也幫他配別人的貨，各類產(chǎn)品一站式購齊。”

做一個店，有了模型，其他的就可以復制。

一、二線城市店面租金

城市 賣場 月租金（元/平方米）

廣州 吉盛偉邦 200

北京 紅星美凱龍 300～360

成都 居然之家 300

成都 紅星美凱龍 300～360

青島 銀座家居 135

重慶 紅星美凱龍 170

杭州 新時代家居市場 140

三、四線市場店面租金

店面租金 不多于25元/月 26～50元/月 不少于50元/月

（每平方米）

所占比例 10.8 46.2 43

注：據(jù)《2012～2013年度中國家居行業(yè)廠商白皮書》

觀點

誰做得早，誰就是市場老大

而全友、雙虎等四川家具早在幾年前就深入到了這些市場，以板式家具為主、產(chǎn)品“接地氣”、價格親民，使得這些品牌已有了較高的品牌認知度和占有率。

不過，三、四級市場仍處于待開發(fā)狀態(tài)，因為市場需求遠沒有被滿足。

“對雜牌產(chǎn)品，那里的消費者也不認。”葉永飛說，多數(shù)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的實際購買力處于中等偏低的水平，高性價比產(chǎn)品成為他們的首選。

“找一個有影響力的人，能帶動市場。”尚霞說，這些消費者往往有攀比心理。

“農(nóng)村人愛串門，看看誰家家具好很正常。”葉永飛說。

葉永飛認為，這就要注重質(zhì)量、口碑，物美還要價廉。此外，還要有適合市場的產(chǎn)品。

“一個品牌的產(chǎn)品有很多層次，我們不可能賠錢。”尚霞說，可以針對農(nóng)村市場生產(chǎn)尺寸較大、顏色鮮艷或深色的家具，“喜慶、耐臟”。

“這些市場就是先入為主，誰做得早、做得大，誰就是老大。”尚霞總結(jié)。

（線索提供：鄭州福蒙特家居物流中心 王曉娟 張玉潔）

經(jīng)商日志

做生意以前靠運氣

現(xiàn)在靠智慧做

“以前這行很好做，沙發(fā)就是從這兒搬到那兒，一早上全都被經(jīng)銷商搶著買走了，供不應求。”尚品雅仕居布藝沙發(fā)總經(jīng)理尚霞如此說。

10年前，她創(chuàng)立了這一品牌，如今這個品牌下已有幾個子品牌。

相應地，她開始在北京一個商學院上MBA。她說，促使自己改變的是“格局”。

“以前從沒用心去管過，生意也沒有什么不同，就是現(xiàn)在，即便不去管，也能運行。”尚霞說，“以前想著在鄭州有房有車就行了。”

但當這些實現(xiàn)時，她又發(fā)現(xiàn)并不是那么回事，“這并不是我想要的”。

“現(xiàn)在還是以經(jīng)銷商為主，以后要做代理商這一塊兒。”尚霞說，雖然目前的經(jīng)銷商主要發(fā)展到山東、安徽等比較近的省份，但遠期目標還是要做全國代理，“現(xiàn)在管幾百人，以后管幾個人就行了”。

變化還有，她開始成立售后服務團隊，并且是24小時服務。

這一切，被尚霞稱作打造品牌影響力。

“生意以前靠運氣做，現(xiàn)在靠智慧做。”她說，“去商學院學習3天就得3萬元，3天或許會有一個點啟發(fā)到我。”

雖然成本有點大，但她說：“如果有了定位的話，不去做不行。”

“站的高度更高了，接觸的人來自全國各地，層次也更高了。”她總結(jié)，一個人的格局很重要。