“改造+重生”或將重現精彩

一統國際家居集團總裁陳濤在談論為何選址在馬甸時表示，“一統以家居獨立店的形式經營，商品的性價比，是品牌的主要特點。對于很多家居消費者來說，能夠買到他們中意的產品，開車多開幾公里這不算什么，所以地理位置并沒有成為選址的難題，相反地，馬甸位于城市中心，對于周圍有輻射作用，在已經完成東西南北布局情況下，這個店的輻射作用更為強烈。此外，這里曾經也是很多北京人的家居消費‘圣地’，在這里布局，也有地理口碑影響力存在。”

 馬甸地區(qū)的老宜家被國美和一統家居“瓜分”

據陳濤介紹，家居品牌經歷了從攤位到進賣場的階段，再從賣場獨立出來，成為家居品牌布局的另一趨勢。“現在市場進入了買方市場，大商場坐商等客的形式，已經不適合所有的品牌，像一統這樣開獨立店的品牌，可以保證節(jié)約高昂租金、管理費用和經銷商中間的加價，最重要的是，可以主動集客的方式拉來消費者。所以，對于家居品牌獨立店而言，選址時，家居圈的集群效應并不像以前那么明顯。”

事實上，這種離開賣場自己單跑的經營模式，家裝、建材等品牌都在嘗試。張鈞表示：“家居圈的集聚效應的形成，實際上是互相借勢。以前家裝企業(yè)和品牌沒有能力和資本，只能跟著賣場跑；現在，多樣的經營模式正在出現，例如業(yè)之峰的峰格匯模式，在選址時有了更多的自主權。”

而對于馬甸地區(qū)的核心福麗特而言，改變也正在籌劃中。據相關人員介紹，未來福麗特將以精品體驗店的形式，吸引高端品牌入駐；同時開發(fā)升級現有空地，打造精品家居市場，給消費者一站式消費體驗。“就這個地區(qū)而言，規(guī)模再擴大不太可能，在有限的空間中提升商圈檔次，提升消費體驗，將成為我們未來發(fā)展的方向。”

家居故事

創(chuàng)業(yè)時大家都像兄弟一樣——張鈞，業(yè)之峰裝飾董事長

業(yè)之峰當時是進百姓家裝市場比較早的。當年4月30日，我們就在市場開業(yè)了；5月份，元洲進來了；7、8月份，龍發(fā)進來，到第二年，闊達進來。

當時業(yè)之峰還不叫“業(yè)之峰”，因為我從六建出來，最開始叫六建振興公司，后來叫六建七裝飾工程處。一開始在市場上，我們做得不算好，只有我和一個出納，我又要談合同又要給客戶買材料，我一個人練了半年。

記得當時租金挺貴的，7元每月每平米，有一個月我一單也沒接著，把我急壞了。當時我們一個月有十萬元左右的流水，而做得好的公司到了百萬元左右。我在此之前也做土建和工裝，家裝只是捎帶腳。1997年，當時我是這個行業(yè)里唯一的一個“三棲演員”，就是土建、工裝、家裝都做，進入到有形市場后，東易日盛的陳輝說了一句話我覺得有道理，他說工裝再大，我也把它當成副業(yè)，家裝再小，我也把它當成主業(yè)。經過一段時間的磨礪，業(yè)之峰終于走上正軌。

說起來，當初我們在一起創(chuàng)業(yè)的時候，經常在一起聊，包括怎么吸引顧客、怎么開發(fā)新的商業(yè)模式，跟好哥們一樣。那時創(chuàng)業(yè)時，并不存在競爭對手的概念，一起成長起來的就像兄弟?，F在想想創(chuàng)業(yè)歷程，也是感慨萬千。

當時競爭關系不大——彭桂華，亞光亞裝飾董事長

當時家裝市場的法人是鐘曉春，我覺得她是了不起的女性。當時市場環(huán)境比較好，大家競爭關系不大，為了幫我們提升業(yè)務，家裝市場經常開會、搞評比，1998年，亞光亞在市場綜合排比第一。當時我把公司的管理文件都拿出來分享了，包括設計師薪酬制度、專業(yè)報價單如何設計，感覺那時的氛圍特別好，大家互相幫助，市場和商家也非單純的租賃管理關系，而是想方設法幫助我們。我記得我業(yè)績比較好的時候，客戶來得非常多，在走廊里站著排隊，我還到隔壁張鈞家借椅子。

一開始，公司還處于滾雪球發(fā)展階段，我一天忙不過來，當時刷卡少，我經常每天晚上扛著一麻袋錢去工地檢查。這時想到了公司如何發(fā)展和管理。現在大部分企業(yè)的重點，是在競爭激烈的情況下實現科學化管理和人才培養(yǎng)。如果說德勝門是家裝公司的市場瘋狂發(fā)展階段，現在則是我們修煉內功的時期。