春節(jié)后家居企業(yè)提前做活動(dòng)預(yù)熱市場(chǎng)，重打質(zhì)量服務(wù)牌，以期占有更大的市場(chǎng)。農(nóng)歷元宵節(jié)，很多家居企業(yè)開(kāi)始了2013年第一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一些企業(yè)也制定了新一年的工作目標(biāo)。接下來(lái)，即將到來(lái)的“315”是行業(yè)的一大銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，大部分品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)已開(kāi)始進(jìn)行。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新年后的家居市場(chǎng)將成趨熱狀態(tài)，但延續(xù)的房產(chǎn)調(diào)控措施可能會(huì)讓熱度無(wú)法升高。

3月迎來(lái)促銷(xiāo)旺季

隨著3月份的來(lái)臨，春季裝修旺季也即將開(kāi)始，三八婦女節(jié)、“315”等各種節(jié)日的輪流到來(lái)，讓各大賣(mài)場(chǎng)有理由開(kāi)始新一輪的促銷(xiāo)活動(dòng)。

集美家居的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)從元宵節(jié)開(kāi)始一直持續(xù)到3月10日。居然之家經(jīng)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)梅旭航表示，居然之家在今年3月份將會(huì)推出一個(gè)新的服務(wù)承諾，“我們開(kāi)業(yè)第一天的促銷(xiāo)活動(dòng)，也是在這一承諾推出之前的預(yù)熱活動(dòng)”。宜華家居北京總經(jīng)理陳愛(ài)玲也表示，宜華的活動(dòng)將從3月8日婦女節(jié)開(kāi)始，并一直延續(xù)到“315”，目前活動(dòng)內(nèi)容仍在籌備當(dāng)中。

集美家居副總裁沈耀俊表示，由于每年的新品到三四月份才上架，舊產(chǎn)品的低價(jià)處理也要到這個(gè)時(shí)候，所以對(duì)于消費(fèi)者而言，抄底的好時(shí)機(jī)就從3月份開(kāi)始。

對(duì)于家裝公司來(lái)說(shuō)，在2月23日和2月24日，博洛尼、樂(lè)屋、實(shí)創(chuàng)、輕舟、元洲、亞光亞、今朝等不約而同展開(kāi)2013年第一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。實(shí)創(chuàng)裝飾電子商務(wù)部總監(jiān)潘亮說(shuō)：“對(duì)于大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)活動(dòng)只是預(yù)熱，春季是家裝市場(chǎng)的旺季， 315 這個(gè)傳統(tǒng)的促銷(xiāo)周期馬上就要到來(lái)，不少家裝公司開(kāi)始準(zhǔn)備了。”

活動(dòng)+服務(wù)搶占市場(chǎng)

對(duì)于三四月份的旺季，不少家居企業(yè)提前開(kāi)始促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，搶占更多的客戶(hù)。據(jù)亞光亞裝飾總裁王可介紹：“今年我們的活動(dòng)開(kāi)始得比較早，想讓消費(fèi)者在元宵節(jié)前就定下來(lái)，也是搶占市場(chǎng)。在3月9日，我們就開(kāi)始做 315 主題活動(dòng)，優(yōu)惠力度也差不多。”

博洛尼品牌推廣部高級(jí)經(jīng)理李倩也表示：“三四月份一直以來(lái)都是家裝市場(chǎng)的小旺季，今年活動(dòng)開(kāi)始得比較早，我們不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)好時(shí)機(jī)。這次活動(dòng)是整個(gè)春季活動(dòng)的一個(gè)預(yù)熱，在三四月小旺季到來(lái)的時(shí)候，我們會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍投放、活動(dòng)頻次方面加強(qiáng)，為博洛尼的消費(fèi)者提供更多的價(jià)值服務(wù)。”

今朝裝飾營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理李智新也表示：“馬上就要到 315 了，今年今朝還要參加兩次展會(huì)，到4月份還有老房裝修文化藝術(shù)節(jié)，這次活動(dòng)就是為此做準(zhǔn)備。”

在市場(chǎng)情況變化不大的情況下，打質(zhì)量牌、服務(wù)牌，促使消費(fèi)者消費(fèi)得更明白，成為各家公司努力的重點(diǎn)。闊達(dá)裝飾北京分公司總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)助理李硯表示，闊達(dá)在2013年將提供“云服務(wù)”，檢測(cè)工人在工地巡查時(shí)，可以將巡查結(jié)果以圖片和視頻的方式傳遞給消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供更細(xì)致的服務(wù)。居然之家樂(lè)屋裝飾運(yùn)營(yíng)部副經(jīng)理袁朝暉也表示，今年在服務(wù)上，樂(lè)屋將推出六年保修無(wú)延期的服務(wù)，打質(zhì)量牌和服務(wù)牌，留住更多的客戶(hù)。

剛需釋放 市場(chǎng)趨熱

對(duì)于2013年的家居市場(chǎng)，不少業(yè)內(nèi)人士表示，樓市調(diào)控政策不會(huì)改變，但剛性需求一直都有，所以應(yīng)該是“穩(wěn)中有升”。城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋表示，從客流上看，今年市場(chǎng)是在回暖的，而且北京的市場(chǎng)仍然是一個(gè)品質(zhì)市場(chǎng)，相對(duì)而言，賣(mài)場(chǎng)以品牌經(jīng)營(yíng)為主，無(wú)論一次裝修還是二次裝修，都是相對(duì)品質(zhì)高一些的產(chǎn)品更能滿(mǎn)足需求。對(duì)于業(yè)內(nèi)普遍看好的“315”，劉洋表示，作為家居行業(yè)每年春天的傳統(tǒng)旺季，各大賣(mài)場(chǎng)肯定不會(huì)錯(cuò)過(guò)，但是今年的“315”在兩會(huì)期間，比較特殊，所以很多商場(chǎng)可能會(huì)避開(kāi)這個(gè)時(shí)間。

紅星美凱龍副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉表示，從去年年末，市場(chǎng)就已經(jīng)開(kāi)始有所回暖。而今年的開(kāi)局也非常好，從目前的情況來(lái)看，北京、上海、重慶、成都的銷(xiāo)售都比往年有很大的增長(zhǎng)，“可以感受到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具建材、家紡的熱情超過(guò)往年”。

居然之家集團(tuán)副總裁任成也表示，盡管?chē)?guó)家政策調(diào)控越來(lái)越嚴(yán)格，但國(guó)家的調(diào)控也在對(duì)保障房進(jìn)行大力扶持，“2013年是充滿(mǎn)希望的，我們認(rèn)為隨著包括國(guó)家城鎮(zhèn)化進(jìn)程所帶來(lái)的剛性需求慢慢釋放出來(lái)，對(duì)家居行業(yè)還是有有利的一面的。”

但也有不少企業(yè)對(duì)2013年具有更深的憂患意識(shí)，百?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理助理宋曉婷表示，對(duì)整個(gè)家居行業(yè)，目前并不算非常樂(lè)觀，跟往年的感覺(jué)也差不多，主要仍受房地產(chǎn)的影響。

居然之家樂(lè)屋裝飾運(yùn)營(yíng)部副經(jīng)理袁朝輝也表示：“我們舉辦的這次活動(dòng)報(bào)名900多人，大概來(lái)了40%，簽單量10%左右。到客量還是很多的，但簽單率不高，感覺(jué)消費(fèi)者還是在觀望中。”

東方家園家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理殷玉新認(rèn)為，其實(shí)從去年后幾個(gè)月開(kāi)始，市場(chǎng)形勢(shì)已有翹首的表現(xiàn)了，但是2月中下旬國(guó)家又出臺(tái)新“國(guó)五條”，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)有所打壓。“這個(gè) 國(guó)五條 也只是個(gè)框架，我個(gè)人認(rèn)為兩會(huì)之后可能還會(huì)有更詳細(xì)更嚴(yán)格的調(diào)控措施，這可能會(huì)給趨熱的市場(chǎng)帶來(lái)一絲涼意”。