執(zhí)行主席 諾佳總經(jīng)理張耀景

做實事，接地氣，幫助聯(lián)盟成員共度難關(guān)

作為聯(lián)盟成立之初的主席成員之一，張耀景鑒證了順德家具品牌聯(lián)盟從前期籌備到成立，到現(xiàn)在明確了組織方向和目標(biāo)的過程，對于植根于龍江的一個老家具人來說，對順德家具，他有著深厚的感情，也認(rèn)識到了現(xiàn)如今順德家具面臨著的危機(jī)和挑戰(zhàn)，曾經(jīng)風(fēng)光無限的家具重鎮(zhèn)，正隨著外地家具產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，而逐漸變得風(fēng)光不再。也正是因為對順德家具有著這樣的情愫，他才更加對聯(lián)盟的成立給予支持，并對聯(lián)盟未來的發(fā)展抱著積極樂觀的態(tài)度，面對記者的采訪，他也道出了他對聯(lián)盟未來工作和發(fā)展的一些看法。

拓展市場渠道資源

中國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，以家具制造業(yè)集中的區(qū)域劃分，又或者以產(chǎn)品品類區(qū)分的大小品牌聯(lián)盟比比皆是，盡管每個聯(lián)盟屬性不同，導(dǎo)致方向和目的有所區(qū)別，但對于聯(lián)盟內(nèi)的成員企業(yè)而言，無外乎是希望通過加入聯(lián)盟，從而獲取企業(yè)的發(fā)展和壯大。結(jié)合目前中國家具市場的現(xiàn)狀，以及順德家具企業(yè)的處境，擺在經(jīng)營者面前的首要問題是如何擴(kuò)大市場渠道，通過終端的覆蓋面提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售，帶動制造企業(yè)的整體發(fā)展，而這也應(yīng)當(dāng)是聯(lián)盟工作的首要重點(diǎn)。

張耀景表示：“盡管聯(lián)盟在選擇入會成員時，都要求企業(yè)自身擁有一定的市場渠道規(guī)模，但對于想要建立品牌的企業(yè)而言，目前的順德家具企業(yè)在渠道方面仍相去甚遠(yuǎn)，尚未出現(xiàn)所謂的消費(fèi)者品牌，其渠道仍只停留在區(qū)域品牌階段。”聯(lián)盟已經(jīng)在成立后的半年時間里，接洽了四川地區(qū)的兩個專業(yè)家具賣場，為成員企業(yè)搭建了一個優(yōu)質(zhì)的渠道平臺。但是除了整合賣場的資源之外，成員也希望能夠更多的整合經(jīng)銷商資源，通過聯(lián)盟的集群優(yōu)勢，幫助尋找相應(yīng)的經(jīng)銷商組織，達(dá)成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的雙贏局面。

組建自有組織架構(gòu)

順德家具品牌聯(lián)盟，隸屬于順德家具協(xié)會，由于剛剛成立不久，在組織架構(gòu)方面仍有欠缺。張耀景認(rèn)為，聯(lián)盟應(yīng)該盡快成立相關(guān)的秘書處等架構(gòu)，由專職和專業(yè)的人承擔(dān)聯(lián)盟的各項具體工作，無論是主席還是執(zhí)行主席，其實都是企業(yè)的負(fù)責(zé)人，仍然有非常多的日常工作需要處理，分身乏術(shù)。另外，無論是同賣場的接洽，還是集中采購的相關(guān)規(guī)則制定，都需要經(jīng)驗豐富的專業(yè)人才，并且需要相應(yīng)的團(tuán)隊去完成。

僅從聯(lián)盟同賣場的合作而言，除了初步簽訂合作意向，同合適的賣場發(fā)生租賃關(guān)系之外，更多的成員企業(yè)需要的不僅僅是一個專賣店的店面，而是后續(xù)帶來的實際效益，這即包括產(chǎn)品的銷售，是否能夠幫企業(yè)多一條盈利的渠道，同時也關(guān)系到能夠通過好的市場效果帶動周邊區(qū)域市場；同時，專賣店經(jīng)營的好壞，也直接關(guān)系到品牌的建設(shè)，是否能夠提升品牌的影響力和美譽(yù)度。這就涉及到聯(lián)盟更為重要的后續(xù)服務(wù)工作——市場運(yùn)營，在同賣場合作的基礎(chǔ)上，是否能在后期運(yùn)營中，突破以往別的聯(lián)盟“只租場地，不管業(yè)績”的現(xiàn)象，這也是聯(lián)盟應(yīng)該完善組織架構(gòu)的一個方面。

利用公共資源完善人才機(jī)制

談及諾佳自身的發(fā)展時，張耀景認(rèn)為限制企業(yè)發(fā)展的難點(diǎn)是人才的缺失：“我們常年從事實木家具的制造，深諳實木家具需要體現(xiàn)產(chǎn)品的附加值，才是品牌發(fā)展的關(guān)鍵，這就不得不談到設(shè)計，無論是產(chǎn)品設(shè)計，還是空間、包裝設(shè)計，我們都長期同深圳一些知名設(shè)計機(jī)構(gòu)合作，并非是我們舍近求遠(yuǎn)，而是企業(yè)缺乏專業(yè)的設(shè)計人才。”設(shè)計只是企業(yè)發(fā)展中的一個環(huán)節(jié)，事實上，家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，各個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的人才，無論是統(tǒng)管企業(yè)日常運(yùn)營的職業(yè)經(jīng)理人，還是專業(yè)的研發(fā)、市場、銷售人員，甚至是財務(wù)工作都需要更為專業(yè)的人才去支撐企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

順德地區(qū)有兩大為國人熟知的支柱產(chǎn)業(yè)——家電和家具，但同樣是制造業(yè)，家電企業(yè)卻往往顯得人才濟(jì)濟(jì)，無論是人員素質(zhì)、專業(yè)水平，還是其人才的穩(wěn)定性都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于家具行業(yè)，甚至一度出現(xiàn)家具企業(yè)去家電行業(yè)“大肆挖角”的現(xiàn)象。造成這種反差的固然離不開兩者之間發(fā)展程度的差異，但同時也離不開當(dāng)?shù)卣约耙恍I(yè)行業(yè)組織的推波助瀾。這也正是家具行業(yè)需要向成熟行業(yè)學(xué)習(xí)的地方，也是聯(lián)盟未來能夠服務(wù)成員單位，帶動順德家具整體發(fā)展的工作方向。