聯(lián)盟集中采購，進一步擴大順德制造成本優(yōu)勢
在經(jīng)濟困難的時期，大家都講究“開源節(jié)流”，如果說拓展市場算是“開源”的一種，那么集中采購則是聯(lián)盟下一步“節(jié)流”的舉措。在記者問到聯(lián)盟入會標(biāo)準時，周振楊介紹道：“首先在企業(yè)規(guī)模方面，要求企業(yè)達到年產(chǎn)值3000萬以上，且必須是品牌家具制造企業(yè)，擁有品牌專賣店50-100家，同時我們通過調(diào)查了解到，僅順德地區(qū)，符合這樣規(guī)模的企業(yè)應(yīng)該超過100家，所以說順德家具企業(yè)的實力是不容忽視的。”
順德除了家具制造企業(yè)外，更擁有完善的家具相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，制造各種家具所需的原材料，在順德也是一應(yīng)俱全，就目前聯(lián)盟27家企業(yè)的產(chǎn)值，核算其年度原材料采購量，將會得出一個驚人的數(shù)字。所謂“近水樓臺先得月”，順德家具企業(yè)從來不發(fā)愁采購不到原材料，因為緊靠著龍江完善的供應(yīng)鏈，大家唯一操心的，就是原材料的漲跌不定。“聯(lián)盟在明確市場方向時，就一直通過了專門針對國內(nèi)二三線終端市場的方向和思路，這也是結(jié)合了國家經(jīng)濟形勢的發(fā)展趨勢，以及順德家具自身的優(yōu)勢和資源所得出的結(jié)論，而二三線市場對于產(chǎn)品性價比的要求往往要高出一線市場，順德產(chǎn)業(yè)鏈完善也是我們最為倚仗的得天獨厚的優(yōu)勢，那何不將這種優(yōu)勢發(fā)揮到極致呢？”周振楊給記者分析了聯(lián)盟下一步實施集中采購的原因。
集中采購能夠為企業(yè)帶來怎樣的好處呢？首先，在采購數(shù)量和規(guī)模的優(yōu)勢下，企業(yè)擁有更強的議價空間，而且在結(jié)算方式上也能夠更加靈活，有利于企業(yè)資金的流轉(zhuǎn)；其次，在原材料市場價格起伏不定的情況下，集中采購能夠有效地通過庫存、協(xié)議等手段，規(guī)避價格波動帶來的成本失控；另外，針對一些稀缺的原材料，聯(lián)盟采用集中采購的方式，能夠具有優(yōu)先選擇和使用的便利條件。
擴大品盟影響力，對接政府公共資源
目前的品盟僅僅擁有初期加入的27家民用家具企業(yè)，從規(guī)模和歷史上講，它仍是一個剛剛破土而出的嫩芽，未來要走的路還很漫長，如何擴大聯(lián)盟的陣容，加強聯(lián)盟的影響力；如何幫助順德區(qū)域家具產(chǎn)業(yè)進一步提升和發(fā)展，都是聯(lián)盟目前急需要考慮的工作重點。順德家具不同于廣東的深圳和東莞，對于順德而言，家具可以算作是當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)之一，無論是其制造企業(yè)的規(guī)模和數(shù)量，還是由此衍生出的龐大的原輔材料、木工機械、物流集散等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，都為當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)、經(jīng)濟發(fā)展和政府稅收做出了巨大的貢獻。
同時，順德家具產(chǎn)業(yè)除了社會普遍關(guān)注的民用家具領(lǐng)域外，還有很多規(guī)模大、品牌強的辦公、酒店家具企業(yè)，他們同樣屬于家具產(chǎn)業(yè)的范疇。周振楊表示：“下一步，我們將研究討論是否要納入辦公和酒店家具品牌企業(yè)，一方面，為了是我們的順德家具品牌聯(lián)盟更加全面，所涉領(lǐng)域更為多元化；其次，也只有囊括了家具的各個領(lǐng)域，我們的聯(lián)盟才更有話語權(quán)，更強勢，這樣的強勢，不僅體現(xiàn)在對接市場和供應(yīng)鏈時，為企業(yè)謀取更多的資源，更是為了將來能夠?qū)υ挼胤秸?，合理利用公共資源做準備。”
盡管順德是中國的家具重鎮(zhèn)，但到過順德的人都知道，順德不僅是制造重鎮(zhèn)，同時也是中國規(guī)模最大的家具批發(fā)集散地，每天都有成百上千的車輛出入，特別是貨運車輛，導(dǎo)致道路常年處于堵塞狀態(tài)，企業(yè)、商家、客戶苦不堪言，這也折射出當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)落后，產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏科學(xué)規(guī)劃等社會問題。另外，很多家具批發(fā)市場缺乏相應(yīng)的監(jiān)管，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，不乏很多小規(guī)模企業(yè)生搬硬抄的惡性經(jīng)營現(xiàn)象，也是制約順德家具品牌發(fā)展的弊端。而這些卻不是某一個企業(yè)能夠扭轉(zhuǎn)的局面，需要政府的介入，需要利用更為廣發(fā)的社會公共資源去改善。
利用展會平臺，拓寬會員企業(yè)銷售渠道
作為廣東的家具企業(yè)，還有一點其他地方企業(yè)所不具備的優(yōu)勢——強大的專業(yè)展會平臺資源，發(fā)展歷史最長的廣東家具三展：深圳展、東莞展以及廣州展，已經(jīng)成為全國家具從業(yè)者必看的三大展會。從早期的春秋兩季，到現(xiàn)如今深圳展改為每年三月份的一屆展會，廣東家具展會隨著自身的發(fā)展，其影響力仍然是全國首位。這也給廣東的家具企業(yè)帶來了巨大的優(yōu)勢，通過展會，企業(yè)可以實現(xiàn)市場渠道的拓展，品牌文化的傳播等目的。而順德家具品牌聯(lián)盟也將利用這些專業(yè)的家具展會平臺，為順德家具的突破創(chuàng)造更多更好的途徑。
“還記得在今年9月份的廣州展，我們的聯(lián)盟剛剛成立，通過展會的平臺，我們也順利召開了我們的首次新聞發(fā)布會，向外界傳播了我們組織成立的消息，取得了不錯的效果，也在行業(yè)內(nèi)受到了廣泛地關(guān)注和認可。”周振楊介紹說：“家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，展會的作用不容忽視，仍然是家具發(fā)展值得依賴的資源，明年2013年3月的廣州展，我們正在籌備計劃舉辦一場直接面對客戶的活動，希望通過搭建企業(yè)和客戶之間的交流、溝通平臺，為企業(yè)謀求新的銷售通路，切實解決企業(yè)的燃眉之急，這也是我們認為聯(lián)盟應(yīng)該為會員企業(yè)帶來的實際作用。”
