整合供應(yīng)鏈，管理好現(xiàn)金流，銳變速度優(yōu)勢

菲力普-科特勒說：“供應(yīng)鏈的觀點是從公司的角度分析如何到目標市場的一整個流程”。

這種鏈式的活動，包括了企業(yè)內(nèi)部的活動和企業(yè)外部的活動。內(nèi)部鏈式活動包括了設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等；外部鏈式活動包括了供應(yīng)商、分銷商、服務(wù)商、終端顧客等。整合好整體的供應(yīng)鏈，各項營運環(huán)節(jié)可以完善和優(yōu)化，可以保質(zhì)保量快速運行，建立敏銳的市場反應(yīng)和控制力，同時，可以有效運作好現(xiàn)金流，比競爭對手更快服務(wù)客戶，全面提升客戶滿意度，贏得品牌的競爭優(yōu)勢！

構(gòu)筑良好營運系統(tǒng)謀局未來

1、從火性管理的迷宮，到金性管理的光明之城本土家具品牌的整個管理，大部分停留在管理的初始階段，筆者用一個詞語來描述，就是“家庭式管理”，尚且沒有進化到“家族式管理”。規(guī)范化管理，更是遙不可及的爪娃國。火性管理基本上可以概括整體土家具品牌的管理現(xiàn)狀。具體表現(xiàn)為：

1）沒有制訂好基本的制度和工作流程，職責(zé)混淆不清，員工沒有一個基本的價值觀。

2）“家長式管理”替代“人性化管理”的火性管理，做對了也被罵，做錯了也被罵，整體的工作氛圍充滿了陰霾。

3）員工誰大聲，誰就被認為對的，工作沒有標準（SOP）。

4）工作無計劃，隨意指派，做得越多被罵得越多，無事是最佳工作形態(tài)。

5）企業(yè)沒有方向，領(lǐng)導(dǎo)力無力，下屬做好做壞一個樣，按事務(wù)慣性力來做。

6）人心不足，協(xié)作力差，團隊凝聚力弱。針對這種現(xiàn)狀，有管理學(xué)者提出建立“金性管理”和積極推行金性管理。

其一、建立基本的制度和工作流程的體系。具體包括人事制度、薪酬制度、工作流程、部門管理規(guī)定等等。從人管人的泥淖中走出來，實施制度管人，漸漸培育企業(yè)文化和價值觀。

其二、實施目標管理，實現(xiàn)企業(yè)、部門、個人等三者相結(jié)合的有機整體運作，以“PDCA工作環(huán)”積極提升工作效率和效益。

其三、實施“人性化管理”，聚集人心，眾人拾柴火焰高。“人性化”的核心是制度化和人治化的和諧性。主要表現(xiàn)為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的企業(yè)經(jīng)營理念、人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)威望、工作態(tài)度以及溝通能力等。員工在這種良好的工作環(huán)境中，才能把自己的創(chuàng)造力發(fā)揮出來。

其四、建立平衡計分卡，管理員工流動率、外部因素和顧客流動率等，為主要利益群體創(chuàng)造同等和卓越的價值。

通過建立金性管理，運行企業(yè)愿景、體系結(jié)構(gòu)和計分卡的相統(tǒng)一的企業(yè)模型。然后，再建立一個激勵、文化和制度系統(tǒng)平臺。激勵有關(guān)夢想，文化有關(guān)個性、制度與活動相關(guān)。如果說，把激勵、文化和制度比做人體的各部分的話，激勵就是大腦，思想的源泉；文化是心臟，規(guī)范人的態(tài)度和行為；而制度則為四肢，所有日常工作都靠它來完成。作為一個組織必須具備這樣根本性的東西，組織方能長青。

2、人才的投資，贏的力量源“企”業(yè)，如果沒有“人”，這個企業(yè)便成了“止”的狀態(tài)了?？梢娙瞬诺闹匾?。但在整體的體育產(chǎn)業(yè)里普遍存在人才匱乏的現(xiàn)象，難道不值得反思嗎？到底人才在哪里？到底需要何種人才？人才要如何選、用、育和留呢？

對于人力資源規(guī)劃、運作更是可圈可點。“用對的人做對的事”這是人力資源的首要準則。本土家具品牌，要實現(xiàn)突圍，人才的錄用擺在首位。只有做好一支強有力的人才隊伍，實現(xiàn)突圍才有可能提上日程。

如何打造一支營銷鐵軍，應(yīng)作為品牌管理者的第一要務(wù)！

前有一線品牌爭奪市場，后有雜牌的尾追阻截；外有環(huán)境變化，內(nèi)有生產(chǎn)、研發(fā)、管理難題，本土家具品牌的面臨著巨大壓力。如何殺出重圍，是本土家具品牌急需考慮的問題。不妨關(guān)注一些專家開出的“六字真言”：

一、明道：清晰知道顧客價值時代已經(jīng)開始了，傳統(tǒng)的經(jīng)驗已經(jīng)不太適應(yīng)新的市場了，商業(yè)的宗旨已發(fā)生變化，所以企業(yè)的經(jīng)營者必須以顧客經(jīng)營為本，重塑企業(yè)遠見。

二、研術(shù)：在這種企業(yè)遠見的前提下，營銷管理者認真研究企業(yè)各種突圍路徑和攻克之術(shù)，然后制訂出攻守的策略計劃，以使企業(yè)走上贏利的大道。

三、踐行：按道行事，把制訂出攻守的策略計劃落實到實處，然后組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制，不折不扣踐行到底，直至成功！

有人說，隨著蠡口的商貿(mào)規(guī)劃的逐步完成，蠡口作為傳統(tǒng)的家具市場，將繼續(xù)其長三角第一大家具市場的地位，將來或許會吸引百安居、宜家等國外家具大賣場進駐，也會有越來越多高端家具設(shè)計研發(fā)機構(gòu)進入蠡口，擴展產(chǎn)業(yè)鏈，在如今品質(zhì)生活的概念下，全球人都對家居的檔次和品位產(chǎn)生了風(fēng)格各異的要求，家居行業(yè)前途無量。