影響

1.賣場(chǎng)：盈利模式不是打價(jià)格戰(zhàn)

對(duì)于賣場(chǎng)而言，招商是最重要的。而要招得到商則需要足夠吸引力的盈利模式。香江模式是不是好模式？從成都的一期招商來(lái)講，自然經(jīng)銷商是掙到了錢(qián)，房子也賣得一干二凈。但是這樣的模式到第二期就陷入低價(jià)戰(zhàn)略中。對(duì)外宣傳中，香江是“要打掉家具的中間利潤(rùn)，回歸合理價(jià)位”，但是當(dāng)在標(biāo)價(jià)上寫(xiě)上“市場(chǎng)價(jià)10000元，工廠價(jià)4000元”的時(shí)候，無(wú)疑于宣揚(yáng)中國(guó)家具行業(yè)就是暴利行業(yè)。

要對(duì)“暴利行業(yè)”撥亂反正，自然只有不斷的價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)有出路么？有先例在前，參與電視機(jī)一輪一輪“殺價(jià)大戰(zhàn)”后的一些企業(yè)如今都消失了或活得很苦。而價(jià)格堅(jiān)挺的企業(yè)靠著對(duì)產(chǎn)品的提升到現(xiàn)在還活得很好。

賣場(chǎng)需要以價(jià)格為噱頭否？需要，但如果陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的泥沼。那么，賣場(chǎng)不得不將企業(yè)不斷地“拖下水”，擠掉利潤(rùn)空間。但是企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)空間，如何提升產(chǎn)品品質(zhì)，更別談品牌建設(shè)。

反觀家和家園，相比八一、太平園、香江來(lái)說(shuō)，是成都城郊本地賣場(chǎng)中硬件最好的，但是一度也為了銷量而大力“殺價(jià)”，推出不同的降價(jià)策略來(lái)與香江競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，有四川企業(yè)負(fù)責(zé)建言，我們?nèi)腭v家和家園，是將之作為專賣店的示范店，主要對(duì)經(jīng)銷商展現(xiàn)企業(yè)形象。什么樣的產(chǎn)品我們會(huì)想到要進(jìn)家和家園？應(yīng)當(dāng)是公司最好的產(chǎn)品、最新的產(chǎn)品，因此，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就必須把家和家園朝高端上來(lái)引。如果這個(gè)賣場(chǎng)無(wú)法滿足這個(gè)功能的話，事實(shí)上就無(wú)法承載川企提升之渠道重任。

2.服務(wù)供應(yīng)商：沒(méi)有金剛鉆攬不到瓷器活

來(lái)四川淘金的沿海設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、飾品企業(yè)、TP企業(yè)、原材料企業(yè)等家具企業(yè)服務(wù)供應(yīng)商越來(lái)越多。

而從客觀來(lái)說(shuō)，四川企業(yè)恰好在“富礦”階段：雖然然在市場(chǎng)大的環(huán)境下，四川家具企業(yè)不可能獨(dú)善其身，但我們卻看到了四川家具企業(yè)選擇了對(duì)業(yè)務(wù)模式和服務(wù)模式進(jìn)一步創(chuàng)新，做好進(jìn)一步拓展市場(chǎng)（進(jìn)入一級(jí)市場(chǎng)）的基本功，通過(guò)豐富產(chǎn)品線，開(kāi)拓低碳、環(huán)保經(jīng)營(yíng)模式以此來(lái)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

和前些年，部分企業(yè)追求短期進(jìn)步和效益不同，目前企業(yè)一方面有了足夠的發(fā)展資金，一方面也積累了相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，這就迎來(lái)了四川企業(yè)要求全面、徹底提升而形成的“富礦”期。在整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略上，四川企業(yè)一直靈活、開(kāi)明，只要你能夠給他帶來(lái)“光明”，他一定全盤(pán)接納吸收之。但是需要注意的是，四川企業(yè)一向注重實(shí)效，并不為他人“忽悠”在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，有自己積累多年的鑒定力；在展廳設(shè)計(jì)上，多次出國(guó)看展也同樣形成積淀；在品牌推廣上，要知道全友是第一個(gè)上央視的家具企業(yè)，極具殺傷力的營(yíng)銷手段“終端爆破”也始于四川；在提升培訓(xùn)上，四川企業(yè)更是很早引入跨行業(yè)培訓(xùn)師、成功大師、養(yǎng)生大師……

沒(méi)有金剛鉆攬不到瓷器活——在經(jīng)濟(jì)下行的背景下，四川企業(yè)的提升注定就是個(gè)瓷器活，不是金剛鉆，千萬(wàn)不要來(lái)湊這個(gè)熱鬧。

綜述

西南家具重在轉(zhuǎn)型和提升

綜合自深圳家具研發(fā)院院長(zhǎng)許柏鳴相關(guān)言論目前，四川家具的強(qiáng)項(xiàng)仍然是板式家具，但是四川家具產(chǎn)品線已經(jīng)拓寬、品種增加很快，范圍從板式到軟體、實(shí)體等等，所以現(xiàn)在需要思考的是板式和實(shí)木家具之間如何做到資源整合。

第一，終端“抱團(tuán)”。未來(lái)的川企會(huì)和其它區(qū)域的企業(yè)在一二級(jí)市場(chǎng)有一場(chǎng)正面交鋒，因?yàn)橐患?jí)市場(chǎng)要下沉，比如紅星百店計(jì)劃，他們?cè)趶囊患?jí)朝二級(jí)走，但是另外一方面，四川企業(yè)在往上走，一個(gè)向下一個(gè)向上，肯定會(huì)狹路相逢。進(jìn)攻是最好的防御，抱團(tuán)可以使進(jìn)攻的力量得以聚合，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)不一定就是你死我活的，而是可以互相促進(jìn)，并在差異化條件下共存、雙贏。建議企業(yè)建立聯(lián)盟，以便在市場(chǎng)上獲得更大的話語(yǔ)權(quán)，因?yàn)橘Y源有限，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品線還不夠?qū)?，但是各個(gè)廠有差異化的產(chǎn)品加入進(jìn)去，就可以滿足消費(fèi)者的不同需求，消費(fèi)者不一定非得到其它店去，從而川企得以規(guī)模化進(jìn)入一級(jí)市場(chǎng)。

第二，產(chǎn)業(yè)的“抱團(tuán)”。要通過(guò)產(chǎn)業(yè)集聚形成產(chǎn)業(yè)集群。目前成都在新都、崇州、邛崍等地已有好幾個(gè)集群，這樣的工業(yè)園降低了重復(fù)費(fèi)用、降低了推廣費(fèi)用、產(chǎn)業(yè)鏈條完善降低了物流費(fèi)用，原材料供應(yīng)、研發(fā)和服務(wù)性機(jī)構(gòu)的成片進(jìn)駐，也帶來(lái)了信息和知識(shí)流，人才將更易管理，流動(dòng)將更加順暢，區(qū)域品牌也得到了突顯。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，家具業(yè)80%以上的企業(yè)仍然是中小型企業(yè)，這就表明現(xiàn)有的企業(yè)還可以做大。不過(guò)需要未來(lái)的十年到二十年，少數(shù)大型甚至超大型企業(yè)才得以涌現(xiàn)，而更多的是更有特色的中小型企業(yè)占有不同的細(xì)分市場(chǎng)。