九月里家具行業(yè)最大的事，無過于東莞、廣州、上海三地展會(huì)。東莞看的多、動(dòng)的少；上海老外多、國人少；廣州展館多、人流少。蕭條，是今秋唯一的主旋律。

可以預(yù)見的是，如果哪家企業(yè)把參加展會(huì)的目的僅限于招國內(nèi)經(jīng)銷商開店，那么在今后的日子里，他們必將一而再、再而三的失望。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)與此有關(guān)，但，并不是唯一的、決定性的因素。

從根本上來說，展會(huì)只是一個(gè)展示平臺(tái)，不僅僅展示品牌和產(chǎn)品，也展示著商業(yè)模式。當(dāng)行業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生轉(zhuǎn)變時(shí)，展會(huì)必然要發(fā)生轉(zhuǎn)變。如深圳展今年3月的電子商務(wù)館，以及深圳展、東莞站都在花大力推出的工程裝修裝飾類主題展館，都是明證。

除此之外，越來越多大企業(yè)參加展會(huì)的動(dòng)機(jī)發(fā)生變化——從產(chǎn)品展示過渡到品牌展示和商業(yè)模式展示，如富之島在3月深圳展推出的婚房家具，以及帝標(biāo)在成都展上推出的ARS終端模式。 近期一次東莞走訪的過程中，碰巧在一天時(shí)間內(nèi)遇到了這樣2家企業(yè)，從側(cè)面印證了筆者的這一想法。

企業(yè)甲，一家中式實(shí)木企業(yè)，未參展已開傳統(tǒng)專賣店100余家，開店勢(shì)頭良好。但未來發(fā)展方向是以東方家居文化為主的電子商務(wù)，線下店全部轉(zhuǎn)為體驗(yàn)店。主打產(chǎn)品從家具，變?yōu)橄惴?、茶、床品加之家具的整體家居。

企業(yè)乙，一家美式實(shí)木企業(yè)，產(chǎn)品僅一個(gè)系列，且近幾年未參展會(huì)，同樣擁有100余家專賣店，從家具出發(fā)，打造了美式櫥柜、酒窖和影音系統(tǒng)，未來方向是與美克美家類似、但其實(shí)大異其趣的美式整體家居獨(dú)立店。

這兩家企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭都十分良好，但他們均把未來的方向大幅度地偏移傳統(tǒng)的“展會(huì)招商-大賣場(chǎng)里開店”模式。這不能不說，家具行業(yè)展會(huì)模式的變革已經(jīng)大勢(shì)所趨，于細(xì)微處見人心。 但就是這樣兩家企業(yè)，未來仍然有參展的可能，其中一家已經(jīng)預(yù)定明年3月深圳展的展位。究其原因，就在于企業(yè)參展思路的轉(zhuǎn)變。

未來的中國家具展會(huì)，將和未來的中國家具商業(yè)一樣，呈現(xiàn)多元化、跨界化、個(gè)性化、高端化等多種趨勢(shì)。中國家具展的未來或許不像米蘭展那么藝術(shù)化，但是肯定會(huì)在中國特色的基礎(chǔ)上，形成自己獨(dú)特的展會(huì)文化。