大富豪、亨利·戴等知名企業(yè)首次參展

早前就有媒體爆出皇朝家私、翡翠藤器等大牌缺席 名家具展，但此次展會中也看到了許多新面孔。深圳大 富豪、亨利•戴、尼尼微、東莞卡翡亞、溫州義美、南洋 胡氏、羅蘭索、屋企等多家業(yè)內(nèi)知名品牌首次亮相名家 具展。

第28屆國際名家具（東莞）展覽會仍然保持了較高 的品牌集中度，以東莞名家具俱樂部及香港家私協(xié)會的 眾多優(yōu)秀會員企業(yè)為骨干，加上省內(nèi)外各地和海外的名 企，聚集了兩岸三地七成以上的知名家居品牌。 大企業(yè)逆市出新品

每年的9月展較之3月展，企業(yè)在研發(fā)推出新產(chǎn)品的 力度上會大大降低，加之今年行業(yè)遇冷，原來越多的企 業(yè)選擇在原有的系列上進(jìn)行更新升級，在豐富和拓寬產(chǎn) 品線的同時，也在視覺、品牌形象塑造上賦予產(chǎn)品更多 的內(nèi)涵。

然而，不少實(shí)力雄厚的大企業(yè)仍然有新動作。作 為中國沙發(fā)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，顧家家居的最新功能系列 沙發(fā)和全皮系列沙發(fā)亮相東莞展，作為顧家家居將與美 國功能沙發(fā)LA-Z-BOY聯(lián)手推出的功能沙發(fā)品牌——顧家 家居—LA-Z-BOY，在保持了美式功能沙發(fā)舒適特性的同 時，又加入了更多年輕、休閑化的元素，更加符合中國 人的需求。

而興利逆市推出新品牌摩高，引來眾多經(jīng)銷商的關(guān) 注。產(chǎn)品定位年輕時尚化，風(fēng)格簡約，這套后現(xiàn)代新浪 漫主義板木結(jié)合的品牌摩高，目標(biāo)市場鎖定為70、80后 的社會精英和新貴，將滿足這一階層對審美、功能、個 性、色彩等方面的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能與生活方式的有 效結(jié)合。然而，除產(chǎn)品本身的特色外，摩高品牌將為經(jīng) 銷商打造一個全新的盈利模式，系統(tǒng)化的加強(qiáng)經(jīng)銷商的 培訓(xùn)和售后服務(wù)。

市場寒冷 產(chǎn)品高端化趨勢明顯

即使各方都抱著美好的期望，不斷嘗試、不斷努 力，還是避免不了展會遇冷，人氣大幅度下滑的尷尬。 有人說，似乎經(jīng)銷商的老面孔看不到了，都是新面 孔，也有人在微博上如此形容，“厚街家具大道的路 不堵了，嘉華酒店的停車位空出來了，展會的人少 了，場館清靜了。”

記者在展會上也發(fā)現(xiàn)，今年簡約、現(xiàn)代風(fēng)格的產(chǎn)品 有所減少，奢華、后現(xiàn)代等風(fēng)格的展廳林立。有不少板 式企業(yè)開始轉(zhuǎn)做實(shí)木，不少往年主打中高端定位的企業(yè) 開始嘗試更高端定位的產(chǎn)品。從東莞名家具展官方公布 的展會數(shù)據(jù)——國內(nèi)觀眾采購目標(biāo)這一項(xiàng)來看，現(xiàn)代板 式家具從去年9月展的第一位20.8%下降到今年的17.1%， 歐美古典家具從去年的19.3%上升至21.7%，成為經(jīng)銷商 第一大采購目標(biāo)。大賣場居高不下的租金使得經(jīng)銷商們 只能選擇利潤率高的高端產(chǎn)品，而這一趨勢也迫使企業(yè) 調(diào)整自身產(chǎn)品定位，向高端市場傾斜和延伸。

企業(yè)和經(jīng)銷商都更為看重軟實(shí)力

參展商在展會營銷推廣依舊不遺余力，各顯神通。 除了人體彩繪、美女模特、代言人親臨等方式外，一家 企業(yè)還借勢反日情緒的高漲打出“日本人與狗不得入 內(nèi)”的牌子，引得現(xiàn)場展位爆棚。其實(shí)，拋開此類表層 的吸引眼球的營銷方式不說，經(jīng)銷商最關(guān)心的還是能否 從工廠獲得實(shí)際的支持和工廠是否擁有帶領(lǐng)經(jīng)銷商走出 低谷的可行性措施。通過跑館發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)企業(yè)依 然將補(bǔ)貼或返現(xiàn)視為最具競爭力的招商政策，將裝修補(bǔ) 貼、銷售返款、廣告支持等政策制成巨幅宣傳廣告豎立 在展位門口。而一些規(guī)模較大、在行業(yè)內(nèi)較有影響力的 企業(yè)，則更為關(guān)注綜合性、系統(tǒng)化的品牌策略，更多的 轉(zhuǎn)向?qū)?jīng)銷商培訓(xùn)、銷售指導(dǎo)的重視，甚至開發(fā)一套全 新的盈利模式。企業(yè)對經(jīng)銷商的考核方向也在發(fā)生轉(zhuǎn) 變，一位企業(yè)負(fù)責(zé)人說，“現(xiàn)在已不再單純看重經(jīng)銷商 規(guī)模、代理了多少家品牌，而是看他們的經(jīng)營理念能否 與企業(yè)吻合，是否有從坐商變?yōu)樾猩痰囊庾R。”