面對(duì)嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策和原材料不斷漲價(jià)的壓力，上周六，順德家具協(xié)會(huì)聯(lián)合樂(lè)從家具協(xié)會(huì)與順德家電商會(huì)構(gòu)建“泛家居聯(lián)盟”，尋找新的突破之路。聯(lián)盟成立當(dāng)天，來(lái)自業(yè)內(nèi)的頂尖專家齊聚順德，為家電家具牽手聯(lián)盟發(fā)展新格局出謀劃策。專家不約而同地認(rèn)為，順德家具業(yè)發(fā)展目前亟須一個(gè)字——變。

家電家具首次抱團(tuán)

“共享信息和渠道，統(tǒng)籌品牌優(yōu)勢(shì)，然后再以聯(lián)盟的形式統(tǒng)一推向終端市場(chǎng)，統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一活動(dòng)、統(tǒng)一折扣，用抱團(tuán)的力量來(lái)對(duì)抗市場(chǎng)的沖擊，從而使各成員企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力。”順德家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黎德說(shuō)。

華倫蒂詩(shī)總經(jīng)理周振揚(yáng)認(rèn)為，跨界聯(lián)盟成為“渠道創(chuàng)新、決戰(zhàn)終端”最直接、也是最高效的策略之一，“通過(guò)龍頭品牌的抱團(tuán)突圍，可以整合價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)的合作共贏。”

聯(lián)盟成員歐的家具的總經(jīng)理陳浩然心里打著另一個(gè)算盤(pán)。一直走中高端路線的歐的家具在市場(chǎng)冷清的背景下欲開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)，而順德的不少小家電品牌擁有三四級(jí)市場(chǎng)穩(wěn)固的渠道優(yōu)勢(shì)，這和歐的下沉渠道的打算不謀而合。“另外，除了美的、格蘭仕這些響當(dāng)當(dāng)?shù)募译娖放疲樀录译姷闹纫差H高，和家電抱團(tuán)營(yíng)銷，可謂一舉多得。”

聯(lián)盟方式還可以實(shí)現(xiàn)資源的最大效用。家具行業(yè)大部分是中小型企業(yè)，受限于資本規(guī)模，很難進(jìn)行一些超大型的宣傳活動(dòng)。聯(lián)合在一起，共同搞活動(dòng)，就容易收到事半功倍的效果。

向集群化總部經(jīng)濟(jì)過(guò)渡

抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)集群整體規(guī)模正快速發(fā)展，企業(yè)也向集群進(jìn)一步靠攏。中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)陳寶光介紹，目前全國(guó)共有24個(gè)家具產(chǎn)業(yè)集群，廣東占據(jù)6席， “2011年以來(lái)，產(chǎn)業(yè)集群生產(chǎn)產(chǎn)品的品種也在擴(kuò)大和豐富，“過(guò)去主要產(chǎn)品一般是傳統(tǒng)家具、實(shí)木家具、辦公家具等，現(xiàn)在金屬家具、衛(wèi)浴家具的產(chǎn)業(yè)集群在不斷出現(xiàn)。”

另外，產(chǎn)業(yè)集群成為行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的突出點(diǎn)。陳寶光舉例說(shuō)，包括開(kāi)展電子商務(wù)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、建設(shè)區(qū)域品牌等。“特別是一些發(fā)達(dá)地區(qū)，傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)正逐步向總部經(jīng)濟(jì)過(guò)渡。”

誰(shuí)擴(kuò)張得快誰(shuí)死得就快

“現(xiàn)場(chǎng)是老板的請(qǐng)舉手。”廣東省家電協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克在下午舉行的一場(chǎng)論壇上一開(kāi)講就提問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題，但記者發(fā)現(xiàn)舉手者寥寥。“一個(gè)行業(yè)的盛會(huì)，老板都不來(lái)，派代表來(lái)，這是意識(shí)問(wèn)題。”

另外就是接班人問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)初期是夫妻店、父子兵、兄弟幫，現(xiàn)在到了選“接班人”時(shí)期，如何繼續(xù)發(fā)展?好的職業(yè)經(jīng)理人不愿意到順德家具行業(yè)，而愿意到東莞、深圳等合資企業(yè)和知名的民營(yíng)企業(yè)。為什么?王克指出，“股權(quán)制度的建立、企業(yè)現(xiàn)代管理制度的建立、聘用高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人方面，順德老板的意識(shí)制約了家具業(yè)深層次做大做強(qiáng)。”

復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長(zhǎng)孫立堅(jiān)則認(rèn)為，在周期下行的時(shí)候，控制成本成為最重要的一步棋。如果企業(yè)家在周期下行時(shí)沒(méi)有看準(zhǔn)市場(chǎng)，沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)鏈，而是盲目擴(kuò)張，這很危險(xiǎn)。“全世界沒(méi)有一個(gè)銀行在周期下行的時(shí)候是擴(kuò)長(zhǎng)的。而我們是擴(kuò)張的，誰(shuí)擴(kuò)張得快，誰(shuí)死得就快。”

挖掘農(nóng)村市場(chǎng)考慮家具下鄉(xiāng)

在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的情況下，原本定位中高端市場(chǎng)的企業(yè)開(kāi)始“挑三揀四”——進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)。“三四級(jí)市場(chǎng)成就了川軍的大企業(yè)。”前不久到四川掌上明珠參觀的陳浩然不停感慨。

順德家電協(xié)會(huì)最近就發(fā)動(dòng)了一批知名企業(yè)與國(guó)內(nèi)二三線城市銷售商對(duì)接，尋求購(gòu)銷兩旺的新模式。龍江鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)張新杰也同樣認(rèn)為家具發(fā)展的出路在于內(nèi)銷。隨著中央三農(nóng)政策和新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)展，農(nóng)村家具市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也大有可為。同時(shí)，他還提到，家具是否也可以參考家電下鄉(xiāng)的做法，也嘗試下鄉(xiāng)？

“在最貧窮的小山村都可以買到可口可樂(lè)，而我們的家具企業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)忽視了農(nóng)村市場(chǎng)。”簡(jiǎn)愛(ài)家居早幾年便搶占市場(chǎng)，其總裁羅輯俐表示，現(xiàn)在下沉渠道也不晚，不需要被動(dòng)地等待國(guó)外變好，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大有可為。

除了挖掘農(nóng)村市場(chǎng)渠道外，電商也成為不少家具企業(yè)爭(zhēng)相挖掘的一條銷售渠道。但龍頭家具電子商務(wù)港董事長(zhǎng)張志東卻不鼓勵(lì)企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就走電子商務(wù)之路，目前發(fā)展電子商務(wù)有兩個(gè)最大的瓶頸。一是還沒(méi)有一家覆蓋全國(guó)的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，第二是低值低價(jià)的作坊式產(chǎn)品澆滅了消費(fèi)者的熱情。

業(yè)內(nèi)人士還認(rèn)為，未來(lái)家具的電商之路，一定是線上和線下相結(jié)合。原本在網(wǎng)上專業(yè)做電子商務(wù)的家具品牌美樂(lè)樂(lè)開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)館，推出“線上銷售，線下體驗(yàn)”的雙線模式，被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是“家具企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的新轉(zhuǎn)機(jī)”。