首先，如何實(shí)現(xiàn)快速開店？

既然專賣店數(shù)量是決定市場(chǎng)銷量的關(guān)鍵指標(biāo)，作為市場(chǎng)規(guī)劃者的營(yíng)銷經(jīng)理，為了迅速提升銷量快速開店確實(shí)是一條捷徑，只要在綜合上述利益點(diǎn)與誤區(qū)后權(quán)衡考慮，其實(shí)難度并不大。

新開專賣店包括三個(gè)方面，方面一、空白市場(chǎng)招商開店；方面二、現(xiàn)有市場(chǎng)增加店面；方面三、新品牌（系列）店面。下面是一個(gè)企業(yè)店面數(shù)量通用公式：店面數(shù)量=現(xiàn)有店面+現(xiàn)有市場(chǎng)新開店面+空白市場(chǎng)新開店面+新品牌（系列）店面。

方面一，空白市場(chǎng)招商開店。

1、根據(jù)企業(yè)資源計(jì)劃開店數(shù)量；

多開店固然是好事，但作為市場(chǎng)規(guī)劃者，你一定要考慮到目前和下一年度內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)量能否滿足市場(chǎng)需求；如不能滿足，企業(yè)是否有擴(kuò)大產(chǎn)能的計(jì)劃，什么時(shí)候能正常生產(chǎn)？企業(yè)是否配置了相應(yīng)的部門和崗位人員，這些人員在市場(chǎng)支持上技術(shù)、技能是否成熟，能否真正的對(duì)新開專賣店提供相應(yīng)的支持？企業(yè)在管理流程、管理制度上是否完善，能否應(yīng)對(duì)迅速增長(zhǎng)的專賣店數(shù)量？等等，這些都是營(yíng)銷經(jīng)理需要考慮的問題，根據(jù)這些問題的現(xiàn)狀與準(zhǔn)備營(yíng)銷經(jīng)理再計(jì)劃開店的具體數(shù)量。

如果上述一系列問題沒有考慮清楚就盲目、隨意量千萬以上，成為該品牌的絕對(duì)銷售主力，這個(gè)故事也成為本企業(yè)和行業(yè)中的美談。的迅速開店，到頭來就會(huì)導(dǎo)致后續(xù)支持跟不上，新開專賣店成活率很低，反而影響了品牌的提升。

2、確定開店渠道，做好全盤規(guī)劃。開店就如同專賣店銷售一樣存在多種渠道，家居建材行業(yè)的常規(guī)渠道有通過參加專業(yè)性展會(huì)招商、舉辦單個(gè)品牌的全國或區(qū)域招商會(huì)、媒體廣告招商、渠道人員到新市場(chǎng)掃街招商、潛在經(jīng)銷商主動(dòng)來廠咨詢（包括朋友和老經(jīng)銷商介紹）等多種模式，到底選擇哪種招商模式，如果是多種模式組合具體數(shù)量又應(yīng)該如何分配，這些都是營(yíng)銷經(jīng)理需要考慮的問題，只要作出渠道規(guī)劃并合理分配數(shù)量下一步工作就可以按計(jì)劃展開。

3、根據(jù)市場(chǎng)定位規(guī)劃開店區(qū)域和城市。在做好開店數(shù)量和開店渠道計(jì)劃后就要根據(jù)自己的品牌定位、市場(chǎng)定位具體規(guī)劃開店區(qū)域和城市。區(qū)域和城市的選擇是開店目標(biāo)的進(jìn)一步細(xì)化，其實(shí)開店就像選擇經(jīng)銷商一樣只有適合自己品牌和市場(chǎng)定位的市場(chǎng)才是最好的市場(chǎng)。在開店區(qū)域和城市選擇上一定要作出最細(xì)致的分析，通過分析來判斷這個(gè)區(qū)域和城市是否適合開店，開多少店最合適。那我們判斷市場(chǎng)的因素主要有市場(chǎng)人口、收入來源、消費(fèi)能力、目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)量、競(jìng)品數(shù)量、競(jìng)品品牌、競(jìng)品銷量、樓市走勢(shì)、樓盤價(jià)格、消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣等。

4、根據(jù)品牌定位尋找合適的經(jīng)銷商。正如前面所述，找經(jīng)銷商就像男孩子找女朋友，適合的才是最好的。在招商前企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)備一套招商話術(shù)，包括企業(yè)介紹、品牌介紹、市場(chǎng)操作模式、盈利模式、售后服務(wù)、產(chǎn)品定位與差異化等，各個(gè)銷售人員熟記于心，以便在介紹和應(yīng)對(duì)潛在經(jīng)銷商時(shí)能應(yīng)對(duì)自如。

在經(jīng)銷商的選擇上，筆者認(rèn)為一線城市應(yīng)選擇有一定實(shí)力和操作過類似品牌的，因?yàn)橐痪€城市相對(duì)而言市場(chǎng)投入會(huì)比較大，如果經(jīng)濟(jì)實(shí)力跟不上可能就是巧婦難為無米之炊，思路再好迫于現(xiàn)實(shí)的資金力量也很難得以實(shí)施；另外一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，如果缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)或思路，即使多花錢也不一定能達(dá)到相應(yīng)的效果，所謂思路決定出路。對(duì)于二、三線市場(chǎng)，經(jīng)銷商只要能全力以赴就可以，不一定需要過于苛刻的條件，但一定要聽話，即企業(yè)要求你做的你就一定要做，不能推三托思，在這種情況下企業(yè)再給予一定的支持，市場(chǎng)想做不好也難。

筆者曾接觸的某集成吊頂區(qū)域經(jīng)理，為了在天津市場(chǎng)找到合適的經(jīng)銷商，拒絕了十幾個(gè)意向經(jīng)銷商的申請(qǐng)，寧可讓該市場(chǎng)空白一年，而不斷物色適合者，最終釣到“大魚”，使該品牌在短短兩年中做到年銷

5、建設(shè)樣板市場(chǎng)，樹立潛在經(jīng)銷商信心。銷售就是信心的傳遞，同樣招商開店也是信心的傳遞。一個(gè)潛在經(jīng)銷商是否對(duì)該企業(yè)和品牌有信心，他不會(huì)只聽銷售人員的講解與介紹，也會(huì)利用自己的經(jīng)驗(yàn)去判斷，會(huì)去市場(chǎng)做考察，通過對(duì)成功市場(chǎng)的對(duì)比、了解增加自己的信心。對(duì)于企業(yè)而言，我們要做的就是建立相應(yīng)的樣板市場(chǎng)，通過樣板市場(chǎng)的成功案例增加說服力，打消潛在經(jīng)銷商的疑慮，吸引潛在經(jīng)銷選擇該品牌。

6、統(tǒng)籌盈利模式，給予潛在經(jīng)銷商希望。潛在經(jīng)銷商開店的目的就是盈利，史玉柱曾說過：企業(yè)不盈利是最大的不道德。不管是大經(jīng)銷商也好小經(jīng)銷商也好，既然想代理某個(gè)品牌就會(huì)付出一定的財(cái)力與物力，尤其是一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的經(jīng)銷商可以說是將所有的積蓄和家當(dāng)集中到生意上，生意做不好就沒有退路，所以他們?cè)谶x擇品牌時(shí)會(huì)加倍的小心與謹(jǐn)慎。

對(duì)于企業(yè)而言，企業(yè)和經(jīng)銷商是一條繩上的螞蚱，只有經(jīng)銷商賺到錢自己才能發(fā)展，如果經(jīng)銷商賺不到錢或虧損企業(yè)也不會(huì)長(zhǎng)久的發(fā)展。那么企業(yè)在招商前，營(yíng)銷經(jīng)理就要和高層探討出一條盈利模式，包括企業(yè)規(guī)劃與操作模式，經(jīng)銷商市場(chǎng)操作模式，通過具體的數(shù)字計(jì)算讓潛在經(jīng)銷商看到自己是有錢可賺的，這樣經(jīng)銷商才會(huì)心甘情愿的跟著你的步伐和思路走，企業(yè)也才能發(fā)展的越來越快，越開越強(qiáng)大。