廣東

樂從家具經(jīng)銷商高低端經(jīng)營(yíng)不平衡

在樂從，雖然實(shí)力型大品牌經(jīng)銷商日子依然過得滋潤(rùn)，但很多中小型家具經(jīng)銷商已經(jīng)感受到了市場(chǎng)的下滑。不管是小品牌經(jīng)銷商還是大品牌經(jīng)銷商，他們不得不共同面對(duì)的現(xiàn)實(shí)就是：暴風(fēng)雨還沒過去，2012年家具行業(yè)洗牌仍將繼續(xù)。

高端品牌影響有限

作為國(guó)內(nèi)最大家具商貿(mào)流通集散地，樂從家居賣場(chǎng)林立。其主要家具賣場(chǎng)都分布在325國(guó)道兩邊，如順聯(lián)家具城、羅浮宮家居博覽中心、團(tuán)億家具城、東鳴家具城、紅星美凱龍等。這里匯集了國(guó)內(nèi)外不同品類、不同風(fēng)格的數(shù)萬(wàn)個(gè)家具品牌，有著完善的家具銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等配套產(chǎn)業(yè)，能滿足各類家具上的需求。

隨著樂從家具商貿(mào)的不斷發(fā)展，其國(guó)際影響力與日俱增，并吸引了來自世界各地的客商。這些國(guó)外客商成了樂從家具交易的重要組成部分。因此，一些精明的高端品牌經(jīng)銷商就把目光瞄準(zhǔn)了這些客戶，再賺取豐厚的利潤(rùn)同時(shí)獲得快速發(fā)展。當(dāng)市場(chǎng)感覺到寒意的時(shí)候，他們卻不降反升，紅火如故。

在順聯(lián)家具城經(jīng)營(yíng)某歐美風(fēng)格的家具品牌的楊先生告訴記者，在過去的2011年，店內(nèi)銷售額同比上漲了18.7%。當(dāng)筆者正驚嘆于淡市這樣“耀眼”的成績(jī)時(shí)，楊先生又總結(jié)了該店經(jīng)營(yíng)的三個(gè)特點(diǎn)：一是堅(jiān)持走高檔路線；二是產(chǎn)品品類齊全，庫(kù)存量大，客人一般都可以買到現(xiàn)貨；三是營(yíng)銷手法較為到位，客人一般也容易接受。據(jù)另一名商戶透露，該家具品牌在樂從一年的銷售額早已過億。對(duì)于這些實(shí)力型的經(jīng)銷商而言，可以騰挪的空間較大，往往是內(nèi)外兼顧，因此受國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控的影響不大。

小品牌經(jīng)銷商生存艱難

同樣在順聯(lián)家具城，卻感覺到“冰火兩重天”，北區(qū)一家經(jīng)營(yíng)沙發(fā)、軟床為主的家具店，產(chǎn)品主要是現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，比較受現(xiàn)代年輕白領(lǐng)青睞的，但他們負(fù)責(zé)人訴記者，他們目前的經(jīng)銷狀況不盡如人意，與往年同期相比出現(xiàn)了冷清了不少，特別是外銷量下滑得厲害。

隨著勞動(dòng)力價(jià)格，賣場(chǎng)租金的不斷上漲，經(jīng)銷商成本也隨之上升，已接近難以承受的極限。政府對(duì)于樓市的調(diào)控，給家具企業(yè)和經(jīng)銷商帶來了陰影。許多經(jīng)銷商認(rèn)為今年將成家具行業(yè)洗牌的一個(gè)重要分水嶺。樂從一些實(shí)力較弱的小品牌經(jīng)銷商可能會(huì)挺不過去，可能面臨“關(guān)店”或另謀出路的無奈選擇。

產(chǎn)品取勝是關(guān)鍵

如果說企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的上升是大勢(shì)所趨，那么經(jīng)銷商想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下去，在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的選擇上下功夫是實(shí)現(xiàn)脫困的不二選擇。筆者在采訪中，有好幾家經(jīng)銷商都談到這個(gè)問題時(shí)都不約而同地給出了相似的答案。經(jīng)營(yíng)國(guó)外某品牌的李先生的觀點(diǎn)比較有代表性。

他指出了，樂從家具品牌混雜，客戶很多關(guān)注的重點(diǎn)往往是產(chǎn)品本身。當(dāng)產(chǎn)品的風(fēng)格、款式、質(zhì)量能夠打動(dòng)客戶時(shí)，會(huì)更容易接到訂單。因此，經(jīng)銷商尤其是小品牌經(jīng)銷商最需要掌握市場(chǎng)潮流，實(shí)力較弱的小品牌經(jīng)銷商，只有根據(jù)市場(chǎng)變化做出快速反應(yīng)，及時(shí)推出受歡迎的產(chǎn)品，才能把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，否則只能坐以待斃。

時(shí)至今日，樂從家具已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)整期，今年以來，新一輪的行業(yè)洗牌對(duì)于只剩其中的經(jīng)銷商到底有多的沖擊？一名從業(yè)多年的經(jīng)銷商告訴記者，最快在5個(gè)月左右便能見分曉。