在家居圈里，一些老板們最?lèi)?ài)玩的一個(gè)游戲是打撲克牌“斗地主”。在機(jī)場(chǎng)、飛機(jī)上、酒店里，只要大家能閑下來(lái)，必定三個(gè)一群，五個(gè)一伙湊在一起“斗地主”。
當(dāng)然，這些老板們并不是在賭錢(qián)，而是一種消閑的娛樂(lè)，在玩牌過(guò)程中溝通感情，交流生意。
斗地主的玩法大多數(shù)中國(guó)人都知道，一般是三個(gè)人玩，每次都有一個(gè)人叫地主，另外兩個(gè)人是一伙，最終拼出哪一方是贏家，哪一方是輸家。當(dāng)然，每把牌根據(jù)游戲規(guī)則誰(shuí)都有當(dāng)?shù)刂鞯目赡?，所以也就沒(méi)有永恒的盟軍，只有永恒的利益。
2011年，隨著樓市調(diào)控進(jìn)入深水期，下游家居市場(chǎng)受波及疲軟，各品牌終端銷(xiāo)量下滑，利潤(rùn)縮水，隨之而來(lái)是各種矛盾的爆發(fā)，其中突出的一個(gè)就是家居賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)租問(wèn)題。
在此背景下，原本一直和諧的場(chǎng)商關(guān)系出現(xiàn)微妙變化，雙方的博弈也從原來(lái)的暗暗較勁改到明面上真刀真槍的短兵相接。終端生意不好，賣(mài)場(chǎng)一個(gè)勁的開(kāi)，租金不降反漲似乎讓工廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)吃不消。因此，在各種大小會(huì)上，必然會(huì)上演一番現(xiàn)實(shí)版的“斗地主”的好戲。
公開(kāi)“斗地主”
在家居行業(yè)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)基本上采用的都是分銷(xiāo)模式，所以形成了工廠(chǎng)(品牌商)、經(jīng)銷(xiāo)商(代理商)、賣(mài)場(chǎng)這樣一個(gè)密不可分的三角關(guān)系。據(jù)業(yè)內(nèi)人士簡(jiǎn)單的說(shuō)明就是：賣(mài)場(chǎng)招租運(yùn)營(yíng)商場(chǎng)，代理商交租入駐賣(mài)貨，廠(chǎng)商向代理商供貨并作保障體系的支持，因此工廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商把賣(mài)場(chǎng)形象的比喻為“地主”。
據(jù)了解，今年來(lái)隨著全國(guó)性家居賣(mài)場(chǎng)快速擴(kuò)張，家具、建材工廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常發(fā)出“跟不上”的感慨。因?yàn)?，家居賣(mài)場(chǎng)是各家居品牌最主要，甚至是唯一的銷(xiāo)售渠道，在雙方的關(guān)系當(dāng)中，賣(mài)場(chǎng)也就更主動(dòng)、更強(qiáng)勢(shì)。
“不能否認(rèn)，家居大賣(mài)場(chǎng)的快速擴(kuò)張帶動(dòng)了眾多全國(guó)性家具、建材品牌的形成，但隨著雙方發(fā)展都快速壯大，二者關(guān)系也就隨之微妙起來(lái)。”一位不愿透露姓名的家具老板說(shuō)道。
但是，隨著2011年整個(gè)家居市場(chǎng)的低迷，以及賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張的加速，雙方的矛盾終于公開(kāi)化。
2011年12月20日，在廣東東莞舉辦的“第八屆中國(guó)家居業(yè)發(fā)展高峰論壇”上，代表家具經(jīng)銷(xiāo)商利益的中國(guó)家具銷(xiāo)售商聯(lián)合會(huì)輪值主席曾振宇疾呼，家具行業(yè)的2011年是“忐忑的一年”。廣大家具制造商和銷(xiāo)售商都感覺(jué)到生意難做，各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本依然居高不下，特別是賣(mài)場(chǎng)租金。同時(shí)大賣(mài)場(chǎng)越開(kāi)越多，無(wú)序擴(kuò)張使得廣大的廠(chǎng)商疲于奔命，單位面積產(chǎn)出開(kāi)創(chuàng)歷史新低，利潤(rùn)規(guī)模急劇下滑，銷(xiāo)售商大面積虧損，有些城市已經(jīng)達(dá)到了虧損率80%以上。
2012年1月12日， 由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)主辦、中國(guó)家居品牌聯(lián)盟承辦的“2012北京市場(chǎng)狀況研討會(huì)”上，來(lái)自廣東、北京等地的50家家具企業(yè)代表再次公開(kāi)呼吁賣(mài)場(chǎng)要與工廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商同舟共濟(jì)，給予更多的支持，特別是在場(chǎng)租方面應(yīng)當(dāng)減租。
