降租成為焦點(diǎn)

2011年，面對(duì)市場(chǎng)需求的低迷，各商家的銷量增長(zhǎng)乏力，在各種成本高企的情況下，利潤(rùn)出現(xiàn)大幅縮水，而此時(shí)不見(jiàn)松動(dòng)，仍然堅(jiān)挺的賣(mài)場(chǎng)租金就成了大家一致的“靶子”。

據(jù)香港康升(康耐登)集團(tuán)總裁、中國(guó)家居品牌聯(lián)盟監(jiān)事會(huì)主席劉永康介紹，家具經(jīng)銷商有個(gè)幸福指數(shù)，指的是租金占銷售額的10%是能賺大錢(qián)的，占到15%的時(shí)候也還有四到五個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，占到20%的時(shí)候開(kāi)始保本，超過(guò)20%的時(shí)候經(jīng)銷商就要掉眼淚了。

克拉斯家居董事長(zhǎng)王大為算了一筆賬，克拉斯2011年30%多的店面賺錢(qián)，30%多的店面持平，30%多的店面虧損。作為經(jīng)銷商，王大為的希望是：“2012年，賣(mài)場(chǎng)租金給減的減，該免的免，工廠也不能隨便漲價(jià)，并做好售后服務(wù)，只有這樣經(jīng)銷商才能堅(jiān)持下去，哪怕是略有虧損”。

在帝羅蘭北京公司總經(jīng)理張雷看來(lái)，目前的情況很可能讓家居行業(yè)陷入一個(gè)惡性循環(huán)。“在現(xiàn)在的情況下，大部分的經(jīng)銷商賺不到錢(qián)，經(jīng)銷商賺不到錢(qián)就沒(méi)有辦法進(jìn)貨，那么工廠也就難以為繼，如果沒(méi)有品牌商支持渠道商，那么即使維持高租金想發(fā)展也是比較困難的，理想的結(jié)果還是大家互相妥協(xié)，共度難關(guān)”。

或成妥協(xié)格局

面對(duì)商戶的減租呼聲，家居賣(mài)場(chǎng)也表達(dá)了與商戶共度難關(guān)的態(tài)度。居然之家總裁汪林朋在2011年底的廠商聯(lián)誼年會(huì)上表示，2012年居然之家絕不開(kāi)讓廠商賠錢(qián)的店，不開(kāi)地理位置不好的店，不在當(dāng)不了龍頭的城市開(kāi)店。此外，居然之家也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)形式的變化給商戶更多的支持，必要的情況下會(huì)考慮對(duì)商戶租金進(jìn)行優(yōu)惠和減免。

此外，紅星美凱龍董事長(zhǎng)兼CEO車建新、集美家居總裁趙建國(guó)、北京大鐘寺藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃、場(chǎng)外誠(chéng)家居廣場(chǎng)總經(jīng)理劉長(zhǎng)河等賣(mài)場(chǎng)代表也都公開(kāi)態(tài)稱，賣(mài)場(chǎng)將適時(shí)調(diào)整租金，以滿足市場(chǎng)的變化。

“降租可能治標(biāo)，但治不了本。”在集美家居副總裁沈耀俊看來(lái)，還是賣(mài)場(chǎng)面積過(guò)剩，單店效益太低造成了商戶的盈利能力大幅下降，場(chǎng)租壓力才被放大，在市場(chǎng)消費(fèi)低迷的時(shí)候，這種過(guò)剩所帶來(lái)的影響被放大了。賣(mài)場(chǎng)和商戶單純就租金問(wèn)題明爭(zhēng)暗斗，那最后的結(jié)果可能不會(huì)有贏家，“斗地主”必然是多輸局面。

“即使租金低，但是你開(kāi)的店多，生意依然會(huì)被分散，成本壓力依然巨大。如果不賣(mài)貨，賣(mài)場(chǎng)零租金也是賠錢(qián)。”沈耀俊認(rèn)為，目前在樓市調(diào)控所導(dǎo)致的家居市場(chǎng)危機(jī)之時(shí)，賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量和面積要控制，甚至可以考慮減面積。不單單賣(mài)場(chǎng)要減少面積，做多種經(jīng)營(yíng)，商戶也應(yīng)該考慮在不影響銷售的情況下縮減面積，提高平米效益。

持這種看法的還有意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)。“企業(yè)應(yīng)該在適當(dāng)時(shí)候瘦身做減法，選擇輕裝前行。如果賣(mài)得多就多交租金，賣(mài)得少就少交租金，這還叫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嗎?苦練內(nèi)功發(fā)展自己，搶對(duì)手的單，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推向懸崖，我們就活下來(lái)了，這才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”據(jù)溫世權(quán)透露，意風(fēng)在2011年底已經(jīng)把5家店從大店改成小店，規(guī)?？s小了許多，平米效應(yīng)也提高了不少。

對(duì)于行業(yè)內(nèi)一波接一波的“斗地主”游戲，業(yè)內(nèi)人士表示，工廠、經(jīng)銷商、賣(mài)場(chǎng)是一條利益鏈上的同盟伙伴，大家都是在進(jìn)行利益博弈，只不過(guò)分配的份額會(huì)根據(jù)各方力量的變化而變化。但真當(dāng)利益鏈?zhǔn)艿酵{的時(shí)候，大家最終還是會(huì)妥協(xié)、讓步，這輪市場(chǎng)洗牌沒(méi)有贏家與輸家，最終的結(jié)果是大家都保證活下去，發(fā)展下去。