二、在延伸中擴(kuò)大品牌價(jià)值

良好的品牌有助于企業(yè)進(jìn)行跨行業(yè)擴(kuò)張，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)熟悉這個(gè)品牌，較之于新的品牌，他們會(huì)更快及更容易接受其推出的新產(chǎn)品。品牌延伸不但成為新紅陽為獲得更大市場發(fā)展空間、獲得更大利潤而采取的手段，而且由于新紅陽品牌的良好的品牌形象，通過品牌延伸進(jìn)入新領(lǐng)域，進(jìn)而使品牌價(jià)值得以不斷增值。

（一）腳踏實(shí)地步步為營

在實(shí)施品牌戰(zhàn)略中，新紅陽先從客廳家具做起，使之成為品牌，憑借新紅陽客廳家具過硬質(zhì)量，企業(yè)形象一向良好，它在市場上是供不應(yīng)求的。所以新產(chǎn)品一問世，很容易就能被消費(fèi)者所接受。從1999年到2004年，新紅陽品牌逐步延伸到影視墻、沙發(fā)、餐臺(tái)椅、家居配套等系列產(chǎn)品。同年，新紅陽工業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目正式敲定，成為新紅陽發(fā)展史上的又一重要里程碑； 現(xiàn)在新紅陽集團(tuán)已擁有包括客廳家具、整體家居、實(shí)業(yè)地產(chǎn)在內(nèi)的三大門類400 多個(gè)規(guī)格品種的家具群，幾乎覆蓋了所有家具產(chǎn)品，在消費(fèi)者心目中樹立了新紅陽家具王國的形象。品牌競爭力為新紅陽擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模提供了有力的保障。

（二）實(shí)施同心性多角化延伸策略

面對新市場，以原有技術(shù)、特長和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)開發(fā)新產(chǎn)品，猶如從同一圓心向外擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，以尋求新的增長。這種多角化經(jīng)營，有利于發(fā)揮企業(yè)原有的技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，風(fēng)險(xiǎn)較小，易于成功。新紅陽的品牌延伸，就是堅(jiān)持了新產(chǎn)品與原產(chǎn)品在技術(shù)、銷售、產(chǎn)品類別上具有較大的相關(guān)性。從客廳家具到整體家居，再到實(shí)業(yè)地產(chǎn)，都與家居有關(guān)，從而使新紅陽從一個(gè)專業(yè)的客廳家具制造成功延伸到整體家居制造；然后再次向?qū)崢I(yè)地產(chǎn)延伸發(fā)展。由于這些延伸有深厚的品牌知名度與美譽(yù)度的積累，使消費(fèi)者不知不覺中接受了新紅陽不斷增大經(jīng)營范圍的轉(zhuǎn)變。

（三）成功應(yīng)用副品牌策略

走進(jìn)商場，家具產(chǎn)品琳瑯滿目，新紅陽茶幾、電視柜、沙發(fā)、餐臺(tái)椅、家居配套等尤為搶眼。這不僅在于產(chǎn)品的簡約式風(fēng)格深受消費(fèi)者的喜愛，還在于其“傳祺、銀鏡、中國元素、青花玉、魅麗咖啡”等系列名給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊。新紅陽用一個(gè)成功品牌作為主品牌，來涵蓋企業(yè)生產(chǎn)制造的系列產(chǎn)品，同時(shí)又給不同產(chǎn)品起一個(gè)生動(dòng)形象、富有魅力的名字作為副品牌，以主品牌展示系列產(chǎn)品社會(huì)影響力，而以副品牌突顯各個(gè)產(chǎn)品不同個(gè)性。用企業(yè)文化提升品牌價(jià)值在感性消費(fèi)時(shí)代，品位二字越來越受到人們的追捧，高品位就是高價(jià)值的體現(xiàn)。對品牌來說，提升品位的最好途徑就是文化?，F(xiàn)代消費(fèi)行為的一個(gè)重要特征，就是越來越重視產(chǎn)品中體現(xiàn)的情感、感覺等文化心理因素。托夫勒說：隨著消費(fèi)者的基本物質(zhì)需要越來越滿足；可以大膽設(shè)想，更多的經(jīng)濟(jì)能量將用于解決消費(fèi)者對產(chǎn)品的美感動(dòng)力、快感和獨(dú)特性等方面的要求。這種突出消費(fèi)者消費(fèi)的個(gè)體性、情感性、感覺個(gè)性，正是契合了文化的精神層面，為文化營銷提供了廣闊的市場心理基礎(chǔ)。新紅陽在創(chuàng)造“新紅陽，和諧家文化”這一文化特性時(shí)，就是以傳播新紅陽文化而使得品牌知名度和美譽(yù)度大幅提升的。“新紅陽”這樣兩個(gè)字符最初躍進(jìn)我們視野的時(shí)候，不僅是以“和諧家文化”的畫面進(jìn)行文化行銷，而且是利用產(chǎn)品作為文化的載體，來傳播新紅陽的質(zhì)量文化和管理文化?？吹叫录t陽的產(chǎn)品和服務(wù)，如同聽到了朱長遠(yuǎn)董事長在詮釋先有市場后有工廠的理念和可視化PDCA管理帶來的高品質(zhì)的生活享受。

三、打造優(yōu)秀企業(yè)文化，提升企業(yè)品牌價(jià)值

企業(yè)文化的作用不僅僅是對內(nèi)的導(dǎo)向、凝聚和規(guī)范作用，更重要的是提升企業(yè)品牌價(jià)值，塑造為企業(yè)和消費(fèi)者甚至社會(huì)共同信仰的品牌精神。從新紅陽品牌管理中，我們不難發(fā)現(xiàn)，新紅陽提升品牌價(jià)值是從三個(gè)層面展開的：

（一）產(chǎn)品和服務(wù)層面

這一層面上的文化提升就是推出能提高人類生活質(zhì)量、推動(dòng)人類物質(zhì)文明發(fā)展的產(chǎn)品或服務(wù)，并能引導(dǎo)一種新的、健康的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式。如“麥當(dāng)勞”產(chǎn)品和服務(wù)就體現(xiàn)了一種新的飲食文化。新紅陽產(chǎn)品體現(xiàn)了改革開放以來中國企業(yè)的管理文化。新紅陽品牌戰(zhàn)略的成功不僅在于它注重提高產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，更在于它注重提高產(chǎn)品的知覺質(zhì)量，即把產(chǎn)品的高質(zhì)量信息通過各種途徑傳遞給消費(fèi)者，變成消費(fèi)者的品牌形象。說通俗一點(diǎn)，就是讓品牌文化落地，把文化這種務(wù)虛的東西變成為消費(fèi)者創(chuàng)造的實(shí)惠和利益。

（二）品牌文化層面

品牌有無競爭力，能否成為知名品牌，并不主要取決于技術(shù)、物理差異，而在于品牌是否具有豐富的文化內(nèi)涵。新紅陽集團(tuán)在創(chuàng)立和打造自己的品牌戰(zhàn)略時(shí)非常注意運(yùn)用各種行銷活動(dòng)和宣傳攻勢，充分突出新紅陽的商標(biāo)設(shè)計(jì)、口號(hào)、電視和雜志廣告等。例如，新紅陽的ci 整體形象的策劃，對外界都是一個(gè)統(tǒng)一的形象，即由三條弧形色塊旋轉(zhuǎn)而形成一個(gè)圓形的新紅陽標(biāo)志，使人們會(huì)迅速聯(lián)想到新紅陽產(chǎn)品，和新紅陽人的承諾“和諧家文化! ”，這對提高新紅陽的知名度、提升新紅陽的品牌形象起到很大的作用。此外，新紅陽集團(tuán)還通過各種戶外廣告向消費(fèi)者傳播自身的文化理念。通過這些宣傳，讓廣大消費(fèi)者了解到新紅陽辦企宗旨，也用新紅陽ci形象，體現(xiàn)了新紅陽品牌的文化內(nèi)涵。

（三）企業(yè)文化層面

即在營銷過程中，將企業(yè)優(yōu)秀的理念文化、行為文化、物質(zhì)文化、制度文化通過整合有效地傳達(dá)給社會(huì)，以塑造良好的企業(yè)形象，反過來又有助于各項(xiàng)營銷手段與技巧的順利實(shí)施。其中，理念文化是核心，它包括了一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀、企業(yè)精神、企業(yè)道德。正如新紅陽員工所說，我們認(rèn)為最重要的還是品牌的內(nèi)涵，就是我們的每一個(gè)員工，每一個(gè)與外界打交道的人員，每一套產(chǎn)品，都讓用戶感到實(shí)實(shí)在在的，就像新紅陽的廣告宣言中說的一樣：和諧家文化!這比設(shè)計(jì)和策劃ci 形象要難得多。統(tǒng)一形象過一段時(shí)間可以得到大家共同的認(rèn)可，最難的就是每一個(gè)員工都站出來，維護(hù)這種形象。這兩者是相輔相成的。

新紅陽“新感覺”品牌營銷總監(jiān)姜豫峰先生指出，2011年是新紅陽實(shí)施品牌戰(zhàn)略進(jìn)入的第三個(gè)五年計(jì)劃的開始，隨著國內(nèi)家具企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的不斷完善，為確保在未來的競爭中處于不敗之地，新紅陽開始了電子商務(wù)流程再造。新紅陽通過從目標(biāo)到目標(biāo)、從用戶到用戶的端到端的流程，打造卓越運(yùn)營的商業(yè)模式。新紅陽即將深度推進(jìn)的電子商務(wù)革命，意味著 “新顧客時(shí)代”的開始。新紅陽通過流程機(jī)制的建立和卓越商業(yè)模式的打造，創(chuàng)造和滿足全國用戶需求。以“簡單無畏、大膽創(chuàng)新”的辦企精神和“人單合一、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng)，通過無區(qū)域的團(tuán)隊(duì)整合現(xiàn)有的資源，創(chuàng)出屬于新紅陽人自己的個(gè)性品牌！