CBD寢具品牌總監(jiān) 銀昌平
【CBD寢具銀昌平】其實(shí)這個(gè)一定是相矛盾的，你一定要說(shuō)兩者非要非常緊密的話可能不是很好操作。我們公司主力是成人軟體這一塊的，我們有幾大系列，其中一個(gè)是青少年的，其他都是成人軟體這一塊。談到一個(gè)家具的安全性，小孩子都比較調(diào)皮，如果家具這一塊如果每一個(gè)地方都硬梆梆的，有一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有處理好小孩子摔傷的時(shí)候很容易出問(wèn)題，剛好軟體這一塊是我們的特長(zhǎng)，基于自身的優(yōu)點(diǎn)出發(fā)，我們的軟體中剛好新增了一個(gè)青少年家具中也包括了兒童家具這一塊我們比較看重軟體這個(gè)方面，這正好是我們比較強(qiáng)的一個(gè)領(lǐng)域的延伸。所以從這個(gè)角度講，我們覺(jué)得二者沒(méi)有相沖突的地方，只要能把自己能有的優(yōu)勢(shì)延伸出去。
【搜狐家居】剛才七彩人生的彭總選擇了B，您剛才也想聊一下關(guān)于細(xì)分的話題是吧，接下來(lái)您聊一下，覺(jué)得專(zhuān)注細(xì)分對(duì)于我們企業(yè)來(lái)講是不是會(huì)帶來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展？
【七彩人生彭紅】我想跟大家分享一下，其實(shí)我們七彩人生也有一部分的產(chǎn)品也是做成人的，可能在今年的下半年我們可能會(huì)把兒童家具跟成人這一塊會(huì)分開(kāi)，我們首先從營(yíng)銷(xiāo)上是分開(kāi)了這是第一步，第二步接下來(lái)從生產(chǎn)、研發(fā)到包裝，包括整個(gè)的營(yíng)業(yè)隊(duì)伍，相對(duì)應(yīng)的這些對(duì)接的部門(mén)，我們把他相對(duì)獨(dú)立把他分離。為什么這樣做呢？我覺(jué)得我們七彩人生這個(gè)品牌或者是這個(gè)平臺(tái)就是專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)于做兒童家具的，不光是我們?cè)趦和揖哌@一塊我們把他專(zhuān)注和細(xì)分，而且在我們這個(gè)產(chǎn)品線的研發(fā)上面整個(gè)的研發(fā)包裝還有營(yíng)銷(xiāo)跟生產(chǎn)都是專(zhuān)業(yè)的比較多，像我們很多的產(chǎn)品分了男孩子和女孩子，分得更細(xì)，比如說(shuō)男孩子的家具他是什么顏色，女孩子的家具是什么顏色什么款式，用什么材質(zhì)來(lái)表現(xiàn)，我們細(xì)分到比如說(shuō)在不同的年齡層，男孩子、女孩子他都有不同的個(gè)性。所以我想這種細(xì)分實(shí)際上跟專(zhuān)業(yè)他也是更深度也是黏合在一起的，你市場(chǎng)劃分得越細(xì)可能做得也就越專(zhuān)業(yè)，甚至我們?cè)谶@個(gè)專(zhuān)業(yè)的程度上我們現(xiàn)在比如說(shuō)對(duì)小孩子的這種顏色跟他的這種心理學(xué)他的身體健康包括他骨肉的發(fā)育包括睡眠的質(zhì)量等等跟我們產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，我們也在成立一個(gè)部門(mén)來(lái)專(zhuān)注于作這些研究，我們研發(fā)部門(mén)就有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)從事色彩學(xué)、兒童心理學(xué)、兒童健康學(xué)這樣的一些研究，這樣能夠讓我們的產(chǎn)品能夠更加符合下一代兒童的健康成長(zhǎng)。所以我覺(jué)得專(zhuān)注也好、細(xì)分也好，可能對(duì)于我們兒童家具來(lái)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)他是有這樣的一個(gè)空間，這個(gè)市場(chǎng)是足夠大的空間，我們有足夠的市場(chǎng)來(lái)做這一塊，所以我們想我們還是專(zhuān)注于把我們的品牌、專(zhuān)注于做兒童家具，可能以后人家提到七彩人生可能沒(méi)有別的層次，只有兒童家具，而且我們是滿足不同年齡層、不同性別、不同層面上的人群我們都能夠做到各種兒童家具來(lái)滿足他。
【搜狐家居】我們知道松堡王國(guó)也是非常專(zhuān)注于松木家具這一塊的，請(qǐng)郭總談?wù)勥@么多年來(lái)我們松堡王國(guó)在細(xì)分專(zhuān)注這一塊怎么做的。
【松堡王國(guó)郭向陽(yáng)】我們以前一直是做松木的，以前是做松木出口的，后來(lái)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)做兒童家具。通過(guò)這兩年事實(shí)證明剛剛彭總講得非常在理，一定要聚焦，一個(gè)企業(yè)所有的精力都聚焦在某一個(gè)焦點(diǎn)上的話相對(duì)來(lái)說(shuō)他的成功率會(huì)高一些，而且他的資源整合、他的成本會(huì)相對(duì)少一些，他某一個(gè)領(lǐng)域聚焦的話，滲透下去以后更容易滲透下去。實(shí)際上中國(guó)的市場(chǎng)可以說(shuō)是無(wú)限大，現(xiàn)在還有國(guó)際市場(chǎng)。如果從產(chǎn)品的角度來(lái)講，你要把某一個(gè)產(chǎn)品做好了，把中國(guó)的市場(chǎng)如果說(shuō)能夠做得差不多的話那么這個(gè)營(yíng)業(yè)額已經(jīng)是非常龐大了，目前沒(méi)有一家企業(yè)可以做到這個(gè)份上，不管是做成人的也好，做兒童的也好，做產(chǎn)品的也好，做房間里的產(chǎn)品也好，我是一直這么做了，把產(chǎn)品聚焦、市場(chǎng)也聚焦、研發(fā)也聚焦，所有的東西相對(duì)來(lái)說(shuō)就容易滲透下去，能夠扎根起來(lái)，我是這么認(rèn)為的。
【搜狐家居】以后還會(huì)堅(jiān)持做松木家具。
【松堡王國(guó)郭向陽(yáng)】一定會(huì)的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在連研發(fā)產(chǎn)品也是按照這種松木的角度去研發(fā)的，然后定制這個(gè)設(shè)備我們也是做松木的這種設(shè)備去采購(gòu)的，所有的東西都圍繞著“松木”、“兒童”這兩個(gè)詞展開(kāi)一系列地植入進(jìn)去，這樣的話成功的概率相對(duì)來(lái)說(shuō)應(yīng)該會(huì)有一會(huì)一些。
【搜狐家居】現(xiàn)在我們已經(jīng)是松木家具第一品牌了，剛剛我看多喜愛(ài)的代表您選擇的是B，我們知道多喜愛(ài)也是在兒童家具領(lǐng)域做得非常好的一個(gè)企業(yè)，您給我們分享一下我們?cè)趦和揖邔?zhuān)注細(xì)分這一塊都是怎么樣去做的，以后會(huì)有什么樣的打算？
