搜狐家居副總經(jīng)理 楊冬凌

【楊冬凌】其實我剛剛那兩個問題我都參與了，我特別想?yún)⑴c一下。剛才那兩個問題，純屬于第一我是一個準(zhǔn)媽媽，第我是一個媒體人，我經(jīng)常會站在你們的所謂的“圈外”來看你們這個圈內(nèi)的這個事。第一個說到具體跨界的時候我選的是產(chǎn)品，這是從我作為媽媽的角度來去跟大家分享一下我的觀點，我覺得今天能夠坐在這個嘉賓席上的這些嘉賓大家都賺了一個最好賺的錢，世界上只有兩種錢最好賺，其中一種就是兒童，我特別佩服你們直接發(fā)現(xiàn)了這個鑰匙的所在處。我覺得對于我自己來講我有很多的困惑，比如我去買小孩的東西的時候，我記得我還是一個大肚子的準(zhǔn)媽媽的時候我去給孩子選床，我去了很多地方找兒童床，諸位的幾家店我也去看過，但是卻給我?guī)砗芏嗟恼`區(qū)。比如賣衣服的他可以賣床，我不知道是不是你們的貼牌還是怎么樣。比如說我去到你們其他店里看到的時候，我發(fā)現(xiàn)針對大家剛剛說的年齡段，0—5歲的準(zhǔn)的這種產(chǎn)品特別少，而我們作為懷著孕這種準(zhǔn)媽媽經(jīng)常逛的店其實是婦幼店，可能我們會看到一些奶瓶一系列擺在一塊的，如果在這里能夠把兒童家具一起買了我會放心很多。最后我沒有辦法我在淘寶上找了一個床，真的把我逼得沒辦法了，我不可能每天去逛街，因為那個時候我已經(jīng)肚子很大了，當(dāng)一個準(zhǔn)媽媽沒辦法天天去逛街對于你們來說是一個電商非常重要的渠道，怎么樣能夠把你們的產(chǎn)品能夠非常準(zhǔn)確地定位傳遞給準(zhǔn)媽媽這是非常重要的。所以我提到產(chǎn)品跨界是非常重要的一點。

第二個問題是多元還是細(xì)分，我剛剛在這里思考了很多，我們剛剛在5月底上海廚衛(wèi)展搞了一場我們的上海廚衛(wèi)論壇，當(dāng)時有一個話題是多元還是單一，我們把企業(yè)分成兩派，一心一意就是單一專注，三心二意派就是多元。選擇多元的基本上占了90%，只有一個選了單一。我思考了這個問題，我覺得其實當(dāng)企業(yè)做大了以后必然會從專注到多元，只是暫時這個行業(yè)還需要我們從專注開始，我特別期望你們未來都能夠做成多元，因為圍繞著兒童這一系列的東西太多了。

主持人跟大家分析關(guān)于電商的一些數(shù)據(jù)，我當(dāng)時頭腦中想到第一個數(shù)據(jù)，不知道各位老板們有沒有探討過每一天中國有多少個寶寶降生，世界會有多少個寶寶降生，這一些其實就是我們未來的準(zhǔn)消費群，他們在這個年齡跨度上他沒有一個準(zhǔn)確的產(chǎn)品細(xì)分，我們是否企業(yè)還在做專注的過程中能給企業(yè)這樣的一個產(chǎn)品做細(xì)分。我覺得0—5歲小學(xué)之前基本還上可以共用一些東西，比如說床。到6—12歲小學(xué)期間，12歲往18歲初中、高中，他的這種思想意識和產(chǎn)品需求都變了，這個產(chǎn)品細(xì)分給未來的企業(yè)擺了一個很大的空間需要大家去探討。

關(guān)于電商的這一塊的問題，剛剛我還在跟張總聊這一塊，搜狐8月份會正式上我們搜狐家居的電子商務(wù)，具體的細(xì)節(jié)真的處于企業(yè)的保密狀態(tài)，其他的網(wǎng)絡(luò)公司也在做相應(yīng)的東西大家可以關(guān)注一下。但是我不得不說對于我這樣的一個普通的消費者來說，我認(rèn)可的電子商務(wù)，而且我在電子商務(wù)當(dāng)中產(chǎn)生了很多的消費行為，舉個例子我曾經(jīng)從大著肚子到孩子生完4個月的坐月子的期間我在網(wǎng)上大約花了2萬塊錢，我都不知道花了什么錢，反正我媽媽都幫我去收貨每天都打開包裹，但是我覺得電商真的是未來可能大家的一個消費渠道也是一個必然的，我希望大家在產(chǎn)品細(xì)分、產(chǎn)品多元化的同時也能夠把電子商務(wù)做出來。謝謝！

【搜狐家居】謝謝楊總，講得非常好。接下來我們就請各位嘉賓做關(guān)于電子商務(wù)的這道選擇題，現(xiàn)在其實網(wǎng)上很多都在說，家居行業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)銷售的新時代，對于這種說法不知道各位是否贊同，請大家選擇一下，看您是否贊同這種說法。我知道為什么張總選A，因為我們酷漫居已經(jīng)在電子商務(wù)這一塊摸索了有一年多的時間了，請張總給我們分享一下酷漫居在這一年多的時間里做電子商務(wù)取得了哪些成績，為什么您毫不猶豫地選擇了A？