在家居行業(yè)人士殷勤的注目觀察之下，2011年的五一黃金周交出了具有“拐點(diǎn)”意義的一份考評(píng)試卷。據(jù)了解，春節(jié)前后，家居行業(yè)的“回暖”跡象就已經(jīng)逐步萌芽。經(jīng)歷了3.15期間平均增長(zhǎng)10%的“小波峰”，五一期間的家居銷售“穩(wěn)中有升”，再現(xiàn)“小井噴”局面，給家居行業(yè)人士吃了一枚定心丸。（推薦閱讀：五一家具市場(chǎng)迎來(lái)小高峰 未來(lái)行情是跌還是漲）
2011年，是“十二五”計(jì)劃的破題之年。宏觀經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，為家居行業(yè)帶來(lái)了諸多新的機(jī)會(huì)。其中，保障房項(xiàng)目成為了家居行業(yè)人士的信心點(diǎn)。家居賣場(chǎng)、裝飾公司、材料商紛紛行動(dòng)起來(lái)，為這塊市場(chǎng)拿出了專門的應(yīng)變策略。家居行業(yè)人士紛紛表示，樓市調(diào)控為家居行業(yè)帶來(lái)的利好前景有望兌現(xiàn)，下半年，家居行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)新的增長(zhǎng)局面。(推薦閱讀：五一小長(zhǎng)假給家具業(yè)施壓 促銷大戰(zhàn)誰(shuí)算得過(guò)誰(shuí))
積極營(yíng)銷手段為業(yè)績(jī)做加法
早在3.15期間，搜房家居網(wǎng)記者就在對(duì)市場(chǎng)的走訪觀察中，了解到了家居行業(yè)的回暖跡象。據(jù)了解，行業(yè)消費(fèi)向大品牌集中的態(tài)勢(shì)在2011年更加明顯，與去年同期相比，一些品牌企業(yè)的銷售情況實(shí)現(xiàn)了10%-20%左右的增長(zhǎng)。而這一回暖態(tài)勢(shì)在五一期間再次得到了印證。(推薦閱讀：家居品牌促銷趨于理性化 五一營(yíng)銷創(chuàng)意大盤點(diǎn))
城外誠(chéng)家居總經(jīng)理劉洋表示，由于耗時(shí)兩年的地鐵施工正式宣告完結(jié)，積蓄已久的老顧客人氣再次回升，讓城外誠(chéng)五一期間的銷售呈現(xiàn)出“小井噴”的態(tài)勢(shì)，整體比去年大幅度提升。從具體的銷售數(shù)字來(lái)看，藍(lán)景麗家、城外誠(chéng)、萬(wàn)家燈火等主打大眾消費(fèi)群體的家居賣場(chǎng)表現(xiàn)不俗，與去年五一相比“穩(wěn)中有升”，實(shí)現(xiàn)了人流量與銷售額的雙贏局面。(推薦閱讀：價(jià)格戰(zhàn)放大文化營(yíng)銷紅利 家具建材五一迎熱潮)
究其原因，各大家居賣場(chǎng)和品牌商在五一期間的積極營(yíng)銷手段功不可沒。萬(wàn)家燈火建材城副總經(jīng)理張晶表示，主打大眾消費(fèi)的品牌定位，讓萬(wàn)家燈火在五一的營(yíng)銷戰(zhàn)中順利突圍。“假日經(jīng)濟(jì)”對(duì)剛性需求業(yè)主的影響力更加明顯。(推薦閱讀：各大銀行助陣申城家居市場(chǎng) 五一刷出品質(zhì)家居)
而據(jù)記者了解，居然、紅星落筆京城的大型總裁簽售也拉動(dòng)了不少家居企業(yè)的銷售“放量”。科萊諾衣柜總經(jīng)理王麗華向記者介紹，在“幸福來(lái)簽手”大型簽售活動(dòng)中，科萊諾與紅星聯(lián)動(dòng)讓利，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)30%-40%左右的增長(zhǎng)。大型賣場(chǎng)龍頭的號(hào)召力為行業(yè)發(fā)展注入了一劑強(qiáng)心針。東鵬陶瓷另辟蹊徑，五一期間請(qǐng)來(lái)了《非誠(chéng)勿擾》的當(dāng)家主持孟非進(jìn)行簽售，實(shí)現(xiàn)了20%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
對(duì)此，藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃認(rèn)為，家居行業(yè)上半年的回暖態(tài)勢(shì)“出乎預(yù)想”，如果將“五一”市場(chǎng)看成全年的晴雨表，那么，家居行業(yè)的下半年會(huì)更好。城外誠(chéng)家居總經(jīng)理劉洋也認(rèn)為，“五一”市場(chǎng)給予了家居行業(yè)人士極大的信心，相信行業(yè)的全面回暖即將到來(lái)。
保障房領(lǐng)域成行業(yè)新血
2011年，家居行業(yè)將迎來(lái)新的市場(chǎng)變化，消費(fèi)體量從以往的“高端消費(fèi)拉動(dòng)低端”，搖身一變，成為“以低端車輪拉動(dòng)高端消費(fèi)”的局面。而這一局面的根本成因就是保障房項(xiàng)目的大舉“入侵”。（推薦閱讀：保障房催生千億市場(chǎng) 家具行業(yè)優(yōu)勝劣汰或加速）
據(jù)《京華時(shí)報(bào)》5月5日?qǐng)?bào)道，十二五期間，北京市將購(gòu)買、新建保障房100萬(wàn)套。各類保障性住房將占到所有住房的60%，其中公租房占公開配租配售保障性住房的60%，超過(guò)5000萬(wàn)平米的巨大裝修體量讓保障房成為當(dāng)仁不讓的市場(chǎng)主角，嗅覺靈敏的家居企業(yè)早已紛紛將目光瞄準(zhǔn)了保障房領(lǐng)域。(推薦閱讀：家居建材業(yè)切入保障房市場(chǎng) 拋出性價(jià)比新主張)
家居行業(yè)人士認(rèn)為，在保障房市場(chǎng)上，企業(yè)應(yīng)該厘清兩個(gè)誤區(qū)：首先，保障房業(yè)主在房?jī)r(jià)上享有較高的性價(jià)比，不等于會(huì)在裝修上克扣預(yù)算，不少業(yè)主反而會(huì)加大裝修的投入，認(rèn)為“保障房裝修=低端裝修”的想法存在一定的“想當(dāng)然”性。另外，保障房裝修需要企業(yè)拿出更大的誠(chéng)意，在環(huán)保、安全等屬性上不能馬虎半點(diǎn)。(推薦閱讀：保障房裝修看上去很美 低收入掣肘家具大蛋糕)
