隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，發(fā)展自有品牌成為眾多零售系統(tǒng)不約而同的選擇。但是國(guó)內(nèi)商超自有品牌發(fā)展十幾年，卻一直不溫不火，難現(xiàn)國(guó)外商超自有品牌占半壁江山的紅火局面。與此同時(shí)，量為國(guó)外品牌代工的企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，卻因缺乏營(yíng)銷能力而無法進(jìn)入國(guó)內(nèi)商超渠道。
如何打通兩者之間的障礙，成為一大難題。鑄味選擇與零售商直接合作，用貼牌合作模式但又不貼牌的方式M2S解決這個(gè)難題， M2S就是生產(chǎn)商到超市Manufacturer to Supermarket的英文簡(jiǎn)稱 。
貼牌的合作方式，讓零售商省去中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)省了交易費(fèi)用，能降低10%~20%甚至更高具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，鑄味可以直通商超快捷的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前；不貼牌讓零售商可以享用鑄味三代人堅(jiān)守鑄造、非遺傳承以及為國(guó)際大牌代工二十多年積淀出的深厚品牌價(jià)值，鑄味可以持續(xù)打磨品牌提升持久的競(jìng)爭(zhēng)力，形成雙贏的基石。
二、M2S模式讓零售商和生產(chǎn)商深入合作補(bǔ)齊短板各展所長(zhǎng)
自有品牌主要集中在快速消費(fèi)品品類上，如紙巾、一次性紙杯、垃圾袋、農(nóng)產(chǎn)品以及一些日雜用品，這些品類具有專有技術(shù)要求低、供應(yīng)商資源多、消費(fèi)者購(gòu)買頻率高等特點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)于這些產(chǎn)品的“低價(jià)格”有所偏好，低利潤(rùn)是自有品牌難以克服的痼疾。
大的品牌生產(chǎn)商要價(jià)底線太高，往往是小的生產(chǎn)商才肯壓低成本來代工。大批小企業(yè)是很難憑實(shí)力擠進(jìn)超市掘金，而自有品牌則為他們提供了一條OEM的進(jìn)場(chǎng)捷徑。但是小廠在生產(chǎn)設(shè)備、員工技術(shù)、研發(fā)投入等方面，要比大廠遜色許多，難以提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。
經(jīng)常逛超市的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少自有品牌商品的壽命很短。在某個(gè)超市買的紙巾覺得挺好用，隔幾個(gè)星期過去就找不到產(chǎn)品了。這是因?yàn)樽杂猩唐返拈_發(fā)，大多是依據(jù)一段時(shí)間內(nèi)門店銷售排名或市場(chǎng)上熱銷的產(chǎn)品來隨時(shí)訂貨，隨時(shí)下單生產(chǎn)，產(chǎn)品的更新速度非?？?。因此難以出現(xiàn)一款生命力強(qiáng)的拳頭產(chǎn)品。
這三個(gè)問題長(zhǎng)期困擾著超市自有品牌的發(fā)展，鑄味M2S模式的運(yùn)用讓這三個(gè)問題迎刃而解。
高利潤(rùn)：鍋具是超市中毛利非常高的產(chǎn)品，即使是促銷價(jià)也高于大多數(shù)快消品，鑄味可以提供較其它自有品牌更高的毛利。
高質(zhì)量：鑄鐵鍋，器型精美，鍋體表面琺瑯彩靚麗奪目，在歐美市場(chǎng)是高端鍋具代表，家庭烹飪的重要器具。鑄味母公司開展鑄鐵鍋出口業(yè)務(wù)至今已有二十多年，與惠而浦、美國(guó)通用、伊萊克斯，美國(guó)WEBER威焙、英國(guó)汀普萊斯集團(tuán)等世界知名品牌均保持長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。累計(jì)出口一千多萬(wàn)口，鑄鐵鍋領(lǐng)域的隱形冠軍！
好品牌： 鑄味品牌由非遺工藝“佛山紅模鑄造”傳承人龐耀勇師傅一手打造，既具備半個(gè)多世紀(jì)的品牌歷史積淀，又將祖輩留下的珍貴技藝與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，加之重力鑄造手法的應(yīng)用，獨(dú)創(chuàng)“蜂巢蓄能”鑄鐵鍋，在鑄鐵鍋品牌中獨(dú)樹一幟。
三、M2S模式讓鑄味與零售商共同實(shí)現(xiàn)“花中國(guó)百姓的錢，用世界奢侈品的鍋”
鑄鐵鍋難以普及，究其原因在于價(jià)格門檻過高。以國(guó)際大品牌鑄鐵鍋為例，動(dòng)輒價(jià)幾千元的價(jià)格，普通百姓望而卻步。
一口鑄鐵鍋要經(jīng)過生產(chǎn)商—貿(mào)易商—品牌商—代理商—渠道商—消費(fèi)者等環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有人力物力的投入，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要費(fèi)用的支撐，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要賺取相應(yīng)的利潤(rùn)，結(jié)果是層層加價(jià)！羊毛出在羊身上，導(dǎo)致價(jià)格翻倍增加，國(guó)際大牌還有高額的品牌溢價(jià)，更讓價(jià)格高高在上。
鑄味降低自己對(duì)利潤(rùn)的預(yù)期，堅(jiān)持一口鑄鐵鍋只賺10元錢的策略，讓利給消費(fèi)者。每一口鍋的成本、費(fèi)用、稅金透明化，鑄味每口鍋只加價(jià)10元，合作伙伴保持行業(yè)平均的合理利潤(rùn)，讓產(chǎn)品價(jià)格回歸價(jià)值。從而擊破奢侈定價(jià)制造的障礙，用百姓價(jià)格激發(fā)購(gòu)買。
讓每個(gè)家庭都有一口鑄鐵鍋并不遙遠(yuǎn)！夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)需要眾多合作伙伴一起撬動(dòng)，鑄味誠(chéng)邀有相同理想的伙伴共襄盛舉，推動(dòng)鍋具行業(yè)的升級(jí)，共享鑄鐵鍋發(fā)展的紅利！
