11月25日上午10點，童話森林“大牌價到 賞信悅木——萬人瘋狂搶工廠第四季”在深圳總部舉行，經(jīng)銷商、消費者、童話森林相關(guān)領(lǐng)導、香港著名影視巨星方中信、深圳電視臺、中國家具網(wǎng)等行業(yè)媒體等700余人共同參與了本次盛會，童話森林全國600余家門店同步開啟直播，萬余名消費者觀看盛會現(xiàn)場的實況。
針對這次“萬人瘋狂搶工廠第四季”活動，中國家具網(wǎng)記者對童話森林總經(jīng)理郭哲俊進行了專訪，為消費者、經(jīng)銷商解讀童話森林本次廠購會的目的，探究童話森林未來的規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略以及對中國家具行業(yè)的貢獻。
以下為記者對童話森林總經(jīng)理郭哲俊專訪的要點摘錄。
中國家具網(wǎng)：本次廠購會有哪些活動和亮點？在讓利惠客之際，童話森林還想給消費者傳遞什么？
郭總：童話森林“萬人瘋狂搶工廠第四季”是今年最后一場大促，廠購是童話森林一年一度最優(yōu)惠的時刻，之前我們在商場做大型的促銷活動，考慮商場同質(zhì)化競爭比較激烈，惡性競爭對每個專賣店的干擾很大，因此我們在工廠總部進行落地活動，通過視頻直播的形式，把現(xiàn)場活動情況傳送到全國各個專賣店。
本次“大牌價到、賞信悅木——童話森林第四季廠購會”準備了很多精美的禮品和各種豐富的活動。第一，憑通行證進場免食宿住行，免費領(lǐng)取童話森林價值688的乳膠枕一個；第二，活動當天前15名落單成交且成交金額滿3萬元及以上交全款的消費者，可免費獲贈北美系列組合廳柜的吊柜；第三，活動期間交款滿1萬元可砸金蛋一枚，上不封頂，我們準備了iPhone X、iPhone 8、小米平衡車、健康養(yǎng)生床墊、掃地機器人、華為手環(huán)、高檔充電寶、地墊、養(yǎng)生茶壺、精美水杯等豐富的禮品;第四，在一元競拍環(huán)節(jié)，和香港著名影星方中信一起參與競拍活動，成功拍下物品可以與方中信一起合影留念。
在本次廠購會的預(yù)定計劃里，廠購價格比零售價格便宜百分之十以上。我們也很注重品牌推廣和宣傳，每次都會邀請明星前來參與活動，這次邀請的是香港著名影星方中信。
中國家具網(wǎng)：童話森林電商部在活動前提出啟動O2O新模式，線上推廣線下引流，童話森林將如何開啟網(wǎng)絡(luò)銷售新時代？
郭總：這是公司已有的計劃，O2O新模式是一個龐大的計劃和系統(tǒng)。它涉及到專賣店的價格體系的規(guī)范，核心的業(yè)務(wù)軟件也要及時的與終端連通?，F(xiàn)階段主要問題是價格體系的管控，因為每一個城市的租金、市場容量、平方產(chǎn)出都不一樣，成本和收益導致價格體系有很大差別，有時候?qū)Ｙu店為了搶單也會出現(xiàn)低價競爭的現(xiàn)象。
童話森林線下引流比較廣泛，不僅局限于門店的引流，當我們實現(xiàn)線上線下價格無差異的時候，O2O新模式就能比較成熟的推進。我們想要開啟的網(wǎng)絡(luò)銷售新時代設(shè)想有益于童話森林發(fā)展，但產(chǎn)品系列較多，執(zhí)行過程中遇到的實際困難也不少。
中國家具網(wǎng)：眾所周知，國家為了治理環(huán)境污染和淘汰過剩產(chǎn)能，環(huán)保風暴已席卷整個家居行業(yè)，童話森林有哪些策略去面對號稱史上最嚴的環(huán)保治理？
郭總：深圳在今年5-7月也開展了環(huán)保大監(jiān)察，童話森林在材質(zhì)、油漆、涂裝工藝都已經(jīng)達標， 車間消防、安全措施也已經(jīng)按照環(huán)保、消防等部門的指導意見做出了修改。此外，我們現(xiàn)有的生產(chǎn)線比較分散，童話森林正在積極加快籌建惠州工業(yè)園，工業(yè)園在明年年中增設(shè)一條生產(chǎn)線，明年年底繼續(xù)增設(shè)一條生產(chǎn)線，在2019年，童話森林的生產(chǎn)線將全部搬遷完畢，屆時，童話森林的生產(chǎn)設(shè)備也將全部升級，環(huán)保質(zhì)量能做的更為嚴格和安全。
中國家具網(wǎng)：在明年深圳展上，主辦方全國首推“品質(zhì)星級評定”，對于主辦方要求參展企業(yè)全面提高產(chǎn)品品質(zhì)的舉措，您有哪些看法和建議？
郭總：品質(zhì)是制造業(yè)永恒的話題， 有品質(zhì)才有精品。早些年，服裝是制造業(yè)中發(fā)展趨勢很好的一塊，美特斯邦威等運動品牌是很受年輕人追捧的主流品牌，如今它想要進駐連鎖商場都很難，這說明有很多比它質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上，消費者能獲得更好的體驗。
品質(zhì)是一個企業(yè)的生命，品質(zhì)改善是一個企業(yè)持續(xù)不斷的事情，不同的階段有不同的品質(zhì)要求。精益求精是童話森林工作的重中之重，品質(zhì)是童話森林緊抓不放的一個工作核心。
中國家具網(wǎng)：2017年就要結(jié)束，今年童話森林各方面的成就、活動有哪些？2018年有什么計劃？
郭總：2017年，童話森林以大型促銷活動為主，大牌價到、賞信悅目是童話森林第四季萬人瘋狂搶廠購會，每一場采取的方式都不一樣，上一次廠購會是在九月份，以“木圖騰”為主題的銷售活動，總的來說，我們做大促的目的是保持企業(yè)品牌的活躍度和在消費者視野中的曝光度。
童話森林屬于實木類產(chǎn)品，終端店面的差異化是我們的核心競爭力，現(xiàn)在各企業(yè)之間的差異化也越來越小，同行同質(zhì)化比較嚴重。我們現(xiàn)在的著力點有兩個方向：品牌的拉動和建立完善的服務(wù)體系。
童話森林屬于實木類產(chǎn)品，終端店面的差異化是我們的核心競爭力，現(xiàn)在各企業(yè)之間的差異化也越來越小，同行同質(zhì)化比較嚴重。我們現(xiàn)在的著力點有兩個方向：品牌的拉動和建立完善的服務(wù)體系。
