根據(jù)天貓透露的數(shù)據(jù)，2017年天貓雙11，有4家單日成交過千萬(wàn)的品牌：凱迪仕、德施曼、三星、亞太天能。平均客單價(jià)2000元，銷量同比增長(zhǎng)翻了幾番，數(shù)家品牌一天銷量達(dá)到全公司全渠道近兩個(gè)月的銷量。天貓方面稱，其占據(jù)智能門鎖在線市場(chǎng)80%份額。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，智能門鎖滲透率已超50%，韓國(guó)市場(chǎng)甚至已經(jīng)超過75%的滲透率，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滲透率才3%。因市場(chǎng)遠(yuǎn)未被充分開墾，行業(yè)里的品牌雜而多。

以天貓?zhí)詫殲槔?，截止?017年11月，銷售的智能門鎖品牌已達(dá)2000余個(gè)，既有凱迪仕、德施曼、耶魯?shù)葌鹘y(tǒng)鎖具品牌，三星、松下、美的、海爾、創(chuàng)維等家電巨頭跨界，也有云丁、掌門之星等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)企。“認(rèn)知度低、規(guī)模小，經(jīng)銷商要做消費(fèi)市場(chǎng)就得追求高利潤(rùn)，一套賣下來要掙2000多塊錢。”一名智能門鎖經(jīng)銷商表示，高昂售價(jià)一度導(dǎo)致只有少數(shù)人愿意嘗鮮， 從2008年到2015年前，智能門鎖在中國(guó)一直緩慢增長(zhǎng)。

而早期以B類市場(chǎng)為主，依賴于酒店、寫字樓等工程渠道。德施曼最初就是專注B類市場(chǎng)，2008年成立后大規(guī)模和房地產(chǎn)開發(fā)商合作，3年多時(shí)間，成為市場(chǎng)TOP50開發(fā)商中9成企業(yè)的合作伙伴，成為深耕中國(guó)多年的國(guó)外巨頭耶魯?shù)闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。2012年開始，德施曼嘗試做消費(fèi)市場(chǎng)。在線下大規(guī)模開店，一年內(nèi)大致開了200家店，發(fā)展近2000個(gè)分銷專柜，5000個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)還成立天貓旗艦店。“那幾年投入了大量精力，但量還是起不來。” 德施曼聯(lián)合創(chuàng)始人董啟廣回顧過去。

2014年開始，智能手機(jī)開始普及，85、90后開始成為主流消費(fèi)人群，眾多智能門鎖品牌開始把視線聚焦在互聯(lián)網(wǎng)上，此外指紋已經(jīng)廣泛運(yùn)用與二代身份證、銀行等公務(wù)場(chǎng)景。2015年德施曼成立天貓電商團(tuán)隊(duì)，成立柔性生產(chǎn)車間。“智能門鎖的爆發(fā)將在線上。”那一年的618里，已在天貓開店2年多的智能鎖廠商“亞太天能”將2000-3000價(jià)格段的智能鎖以1699元推廣價(jià)銷售，一天內(nèi)成交額近400萬(wàn)。

次年3月，德施曼推出的革新一代產(chǎn)品“小嘀”云智能鎖在淘寶平臺(tái)發(fā)起眾籌，30天籌資突破2000萬(wàn)元，一舉創(chuàng)下當(dāng)時(shí)智能鎖眾籌行業(yè)最高記錄。次月，德施曼宣布獲得1.23億人民幣的A輪融資。今年，第二次參加天貓雙11的德施曼單日成交過千萬(wàn)。“今年天貓雙11是智能門鎖行業(yè)的一個(gè)里程碑，由過去的市場(chǎng)教育階段，轉(zhuǎn)成快速增長(zhǎng)的階段。”德施曼聯(lián)合創(chuàng)始人董啟廣表示，上半年就已預(yù)感到拐點(diǎn)的到來，過去要不斷教育消費(fèi)者，現(xiàn)在很多消費(fèi)者開始主動(dòng)關(guān)注，轉(zhuǎn)化率都越來越高。凱迪仕今年第三次蟬聯(lián)“雙11”智能鎖冠軍，今年k7、k5兩款單品銷售額均破千萬(wàn)。

據(jù)了解，2017年凱迪仕豐富產(chǎn)品線，先后在天貓發(fā)布了k7、k8等多款新品，采用多店策略，簽約當(dāng)紅明星劉濤作為代言人樹立品牌調(diào)性，在中央電視臺(tái)、高鐵等媒體上持續(xù)投放廣告，不斷為雙11預(yù)熱、蓄水。目前，凱迪仕已除了銷售成績(jī)，平臺(tái)的深度參與也體現(xiàn)并加速了C端的成熟。

2017年10月22日，天貓聯(lián)合公安部、智能鎖行業(yè)協(xié)會(huì)，以及德施曼、西勒奇、亞太天能、凱迪仕、金指碼五大智能鎖品牌發(fā)布了智能門鎖行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。智能門鎖行業(yè)的“天貓標(biāo)準(zhǔn)”高于現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)許多。例如，現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)中，電池容量規(guī)定3000次，天貓標(biāo)注達(dá)6000次以上；現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)中，指紋平均匹配時(shí)間不大于3s，天貓標(biāo)注要求不超過1s。

除了制定嚴(yán)格的智能鎖產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)外，天貓還制定了提供免費(fèi)安裝、三年質(zhì)保、365天只換不修、防盜險(xiǎn)等多項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，還為商家推出家裝領(lǐng)域里的滴滴——喵師傅，實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)的免費(fèi)上門安裝服務(wù)。當(dāng)然，B端的生意也在不斷壯大，最終指向的是智能鎖的大繁榮。

分享投資方面指出，今年租房市場(chǎng)迎來了政策風(fēng)口，以租代售成為未來十年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本基調(diào)，宏觀政策導(dǎo)向?qū)⒃诟鞔蟪鞘写呱鲆慌放乒?，成為房地產(chǎn)長(zhǎng)短租市場(chǎng)的主要供給方，而這些品牌公寓商對(duì)房源的分散管理對(duì)智能門鎖有著非常強(qiáng)的需求，使得智能門鎖2B市場(chǎng)開始放量。

不過，智能門鎖產(chǎn)品本身還有太多欠缺，包括最核心的結(jié)構(gòu)——鎖體。有業(yè)內(nèi)專家表示，目前市場(chǎng)上的絕大部分智能門鎖公司都不具備鎖體的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，只能做“殼”，所以產(chǎn)品無法創(chuàng)新，同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶的安全體驗(yàn)也不完善，任重而道遠(yuǎn)。