近年，我國辦公家具行業(yè)一直保持著8000億以上的銷售規(guī)模，成為招標采購市場上的一支重要的生力軍。在經(jīng)濟發(fā)展持續(xù)疲軟而環(huán)境壓力持續(xù)增大的新常態(tài)下，辦公家具企業(yè)也面臨著去產(chǎn)能、強品牌，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量的要求。在此背景下，中國采購與招標網(wǎng)、中國名企排行網(wǎng)聯(lián)合舉辦“2017第九屆中國辦公家具招標采購評價推介活動”，繼續(xù)秉承“公開、公平、公正、誠實信用”的評價原則，為社會遴選出實力強、信譽好、環(huán)境優(yōu)、責(zé)任重的優(yōu) 秀供應(yīng)商，評出“中國辦公家具十大頂 級品牌”、“中國最 具投標實力辦公家具供應(yīng)商百強”、“政府采購辦公家具十大品牌”等行業(yè)獎項。為進一步深入了解獲獎企業(yè)轉(zhuǎn)型成果，品牌建設(shè)情況及榮獲行業(yè)頂 級獎項的底氣何來?中國采購與招標網(wǎng)對東莞光潤家具股份有限公司營銷副總經(jīng)理華虎山進行獨 家專訪。

東莞光潤家具股份有限公司在本屆辦公家具招標采購評價活動中榮獲“中國辦公家具十大頂 級品牌”、“政府采購辦公家具十大品牌”、“中國綠色辦公家具十大品牌”、“中國最 具投標實力辦公家具供應(yīng)商百強”。中國采購與招標網(wǎng)對此進行專訪，以詳細了解東莞光潤辦公家具品牌發(fā)展壯大的歷程。

設(shè)計為先 建立以人為本的極 致辦公理念

中國采購與招標網(wǎng)：光潤辦公家具的理念是要打造“極 致的辦公生活”。請您把極 致這一抽象的概念，為我們具體化一下。在光潤的辦公家具中怎樣去做到“極 致”?

華總：光潤辦公家具的極 致主要體現(xiàn)在三個方面，一是以人為本的設(shè)計，強調(diào)符合人類工效學(xué)的設(shè)計在辦公家具中的運用;二是設(shè)計的美感，簡約中蘊含豐富，強調(diào)水平與垂直的線條，極 致幾何造型貫穿整體，多種風(fēng)格兼容;三是對環(huán)保材料的極 致追求及多種環(huán)保材料的跨界混合搭配。

光潤常年與國內(nèi)多所院校開展產(chǎn)學(xué)研合作，十分注重產(chǎn)品材料、功能等的研發(fā)利用，經(jīng)常都會有專利推出，在眾多的專利設(shè)計中，光潤已取得發(fā)明專利6項，實用新型專利10項，外觀設(shè)計專利200多項，不斷為企業(yè)發(fā)展注入新活力，為辦公家具產(chǎn)品注入新的活力，一步步“極 致化”。

智能制造 緊跟時代發(fā)展脈搏

中國采購與招標網(wǎng)：光潤家具作為重要的辦公家具供應(yīng)商之一，請介紹一下公司在技術(shù)方面的突出成就?

華總：今年光潤繼續(xù)引進先進的加工設(shè)備，減少對日益緊張的勞動力資源的依賴，進一步強化了研發(fā)、質(zhì)量、知識產(chǎn)權(quán)部門的力量，實現(xiàn)從粗放型向知識密集型方向發(fā)展，全面迎接工業(yè)4.0時代的到來。

智能化制造是一個時代的聲音!就辦公家具而言，這種智能化不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)制造上的智能，更體現(xiàn)在產(chǎn)品使用上的智能化。光潤家具在生產(chǎn)制造上采用了自己的發(fā)明專利——異形邊線條表面UV紫外光固化工藝。這一工藝的使用縮短了生產(chǎn)周期，凈化了車間環(huán)境，無VOCs排放更環(huán)保成本更低。此條生產(chǎn)線約4個人操作，每天可滾涂約2400m，較之前工藝12個生產(chǎn)工人每天產(chǎn)1200m，效人均效率提高了幾倍，高效率降低勞動強度。

光潤的設(shè)計注重以人文本，多功能全自動班臺的智能化設(shè)計備受歡迎。這一發(fā)明的目的是通過設(shè)置多功能通信接口，采用PLC控制系統(tǒng)，可連接各種現(xiàn)代化辦公設(shè)備，即插即用，實現(xiàn)遠程視頻會議，自動升降調(diào)節(jié)角度視頻音頻等設(shè)備，人機對話界面，觸摸控制屏控制，以滿足人們對班臺功能更多的科技需求，使用更方便，提高工作效率。

綠色辦公 打造無污染辦公家具產(chǎn)品

中國采購與招標網(wǎng)：隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的持續(xù)推進，光潤在實現(xiàn)綠色辦公家具的過程中是怎么做的?

華總：在擁有了先進的設(shè)備和工藝后，原材料的質(zhì)量直接決定著產(chǎn)品的質(zhì)量，公司的質(zhì)檢程序決定著最終的產(chǎn)品效果。

為保證進入市場的光潤產(chǎn)品為綠色環(huán)保辦公家具，光潤首先嚴把原材料關(guān)，與主要供應(yīng)商簽訂綠色供應(yīng)協(xié)議;倉庫和品管嚴把進廠關(guān)，核對每批次原材料信息并按批次發(fā)放，每年在其的大貨中不定期抽取樣本送檢;加工過程中，光潤組織生產(chǎn)管理人員和品質(zhì)管理人員監(jiān)控材料流向和任何加工異動，常年委托質(zhì)檢部門不定期對光潤產(chǎn)品進行抽檢，一旦發(fā)現(xiàn)問題，立即啟動應(yīng)急響應(yīng)程序，并追回已經(jīng)加工好的半成品或成品。由于嚴格的質(zhì)檢制度和原料準入制度，到目前為止，這類情況還沒有發(fā)生過。

兩條腿走路 開辟多元化銷售戰(zhàn)略

中國采購與招標網(wǎng)：光潤如今已在國際家具市場占有了一席之地，2008年起光潤進一步向國內(nèi)工程單位和電子商務(wù)市場拓展，將銷售模式進一步推向“三足鼎立”的競爭格局，給產(chǎn)品賦予新的生命力，您能否介紹一下公司的多元化的銷售模式?

華總：從單一國內(nèi)銷售的“金雞獨立”到國內(nèi)外并舉的“兩條腿走路”，再到進軍國內(nèi)工程單市場、電子商務(wù)市場，光潤完成了銷售模式多元化的轉(zhuǎn)變，幾個模塊相對獨立又相互補充，原有的淡旺季的概念得到有效調(diào)整，抵御市場風(fēng)險的能力顯著增強。光潤產(chǎn)品遠銷美國、加拿大、英國、法國、俄羅斯、澳大利亞、日本、東南亞、中東以及非洲等近30個國家和地區(qū)。

在國內(nèi)市場上，光潤家具于2010年成為廣州亞運會家具獨 家供應(yīng)商后，光潤再度成為南京2014年青奧會家具獨 家供應(yīng)商，兩屆運動盛會均以“零”投訴的業(yè)績贏得組委會的廣泛好評，提升了企業(yè)的知名度和影響力，也為光潤以后參與各種大型工程項目積累了豐富的經(jīng)驗。

同時，2010年，光潤家具開全國先河首創(chuàng)“辦公家具專賣店”，并實施“地區(qū)保護”等戰(zhàn)略，基本實現(xiàn)了內(nèi)、外銷各占50%的“兩條腿走路”的戰(zhàn)略方針。多元化的銷售方式，讓光潤在辦公家具行業(yè)獨樹一幟，占領(lǐng)著重要的市場地位。

東莞光潤家具成立已25年，通過自身不斷發(fā)展和與外部整合，創(chuàng)立起堅固的民族品牌。展望未來，光潤公司將力爭打造成名副其實的辦公家具航母。