作為中國大家居建裝行業(yè)的“冠軍企業(yè)首秀平臺”，中國（廣州）建博會于2017年7月8日如約而至。這個被譽為“行業(yè)春節(jié)”的盛會，向來只有行業(yè)內(nèi)最具代表性和成長性的佼佼者才能參與其中。
7月9日下午，中國（廣州）建博會D區(qū)保利展館，家居建材行業(yè)供應(yīng)鏈信息化論壇暨歐工家居軟裝“殺手級”系統(tǒng)B2B供應(yīng)鏈4.0發(fā)布會在全國各地的建裝行業(yè)人士及媒體等的共同見證下，成功舉辦。
精選產(chǎn)品，從1000品牌到100品牌的重新整合
2017廣州建博會是歐工軟裝的第三次參展，區(qū)別于以往頗具設(shè)計感的整體軟裝展品，本次歐工軟裝攜手國內(nèi)企業(yè)智能硬件優(yōu)助超級平板亮相，通過優(yōu)助超級平板打造的人機交互系統(tǒng)，客戶溝通與成交變得更為直觀與高效。據(jù)悉，歐工軟裝作為整體軟裝供應(yīng)鏈平臺所整合的100家廠價供應(yīng)的品牌產(chǎn)品，包括各種風(fēng)格的家具、布藝、燈具、飾品、掛畫、墻紙等，都可在交互系統(tǒng)所鏈接的“軟裝到家B2B”平臺上瀏覽詳情、搭配設(shè)計與購買。
發(fā)布會現(xiàn)場，歐工軟裝董事長歐杰介紹了歐工軟裝供應(yīng)鏈在質(zhì)與量方面的改變。他首先分享了家裝設(shè)計師出身的自己在做設(shè)計時遇過的種種“痛”，包括找產(chǎn)品難、設(shè)計工具復(fù)雜等。當(dāng)前真正意義的一站式產(chǎn)品供應(yīng)、設(shè)計先行、價格實惠、售后保障的軟裝平臺，依然是軟裝市場的空白點。市場急需專業(yè)的整體軟裝服務(wù)平臺，歐工要做的就是這方面的領(lǐng)跑者。
“過去歐工整合的品牌近千個，為了更專注地服務(wù)裝企、設(shè)計師，今年產(chǎn)品品牌精簡到了100個。”歐杰先生介紹，除了數(shù)量上的精簡，如今進駐軟裝到家這一S2b平臺的品牌均出自200人以上的大工廠，且產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計、貨期穩(wěn)定等方面需達到一定標(biāo)準(zhǔn)，以便更好地服務(wù)裝企。
正在使用該平臺的裝企和個人設(shè)計師表示，平臺匯聚了多風(fēng)格、全品類、一站式的軟裝資源，既能省下自己跑工廠、逛賣場的時間和人力成本，又能滿足他們和終端消費者的個性化設(shè)計需求。借助歐工軟裝供應(yīng)鏈平臺的規(guī)模優(yōu)勢，還能以工廠直供價格享受一線品牌的質(zhì)量，以此方式為產(chǎn)品線賦能，無疑降低了裝企特別是體量小的裝企的采購與倉儲成本。
平臺蛻變：以設(shè)計為驅(qū)動的一站式S2B供應(yīng)平臺
而且，有業(yè)內(nèi)人士分析，S2b這種“服務(wù)于中小企業(yè)的供應(yīng)鏈平臺”是新零售業(yè)態(tài)下令人耳目一新的商業(yè)模式，將成為“未來五年最有可能領(lǐng)先的商業(yè)模式”。而本次發(fā)布會，軟裝到家平臺的S2b模式和功能使它在業(yè)內(nèi)迅速引發(fā)關(guān)注。
除了是賦能廣大裝企和家居建材軟裝產(chǎn)品線的S2b供應(yīng)鏈平臺，軟裝到家還是“以設(shè)計為驅(qū)動的一站式解決平臺”。平臺經(jīng)過持續(xù)的調(diào)整與優(yōu)化，已從一個單純的軟裝產(chǎn)品信息撮合、產(chǎn)品供應(yīng)平臺，轉(zhuǎn)化為利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)信息化技術(shù)為裝企、家居建材賣場和設(shè)計師提供集產(chǎn)品展示、采購、方案設(shè)計、場景化購買體驗、交易、售后等功能的具廣度和深度的專業(yè)平臺。這意味著，它不僅是歐工四年磨一劍的力作，更是歐工“互聯(lián)網(wǎng)+整體軟裝”戰(zhàn)略之路升級與蛻變的見證。
該平臺的一系列轉(zhuǎn)變與新功能也在發(fā)布會得到了深度展示。產(chǎn)品展示方面，100品牌的產(chǎn)品大圖可滾動查看，還可通過掃描二維碼即時分享產(chǎn)品信息。設(shè)計體驗方面，產(chǎn)品均能在歐工與三維家聯(lián)手打造的3DVR設(shè)計簽單神器上以虛擬真實的設(shè)計素材呈現(xiàn)，再配合VR技術(shù)和各地真實樓盤戶型快速設(shè)計、出精渲染效果圖，讓消費者“預(yù)”見裝修裝飾效果，提升消費體驗。交易方面，一鍵智能生成報價單，避免人工計算可能出現(xiàn)的誤算，提升報價效率，及時響應(yīng)客戶的實際預(yù)算……此外，人機交互系統(tǒng)還引入了“設(shè)計方案即時講解”、“在線修改與記錄”和“即時分享”的功能，打破時間和空間限制，滿足設(shè)計師和消費者之間即時、順暢的溝通需求。如此用體驗式消費撬動傳統(tǒng)銷售桎梏，堪稱“對接樓盤終端的‘殺手級’系統(tǒng)”。
“店+”模式，助力裝企輕松升級做整裝
據(jù)了解，店+模式并非傳統(tǒng)的加盟體系，而是利用軟裝到家平臺織起一個創(chuàng)新的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。它將工廠、產(chǎn)品、裝企或家居建材經(jīng)銷商、設(shè)計師、房地產(chǎn)商和業(yè)主連接起來，讓整裝服務(wù)更便捷、透明。
在原有店面甚至零門店的基礎(chǔ)上，只需一個歐工軟裝平臺端口，就能引入整條出廠價供應(yīng)鏈。裝修公司、家居建材經(jīng)銷商甚至個人設(shè)計師都可通過平臺的產(chǎn)品資源進行軟裝設(shè)計、配套對接。平臺還有集方案、設(shè)計師等方面的引流工具，讓業(yè)主能像預(yù)約滴滴打車一樣預(yù)約設(shè)計，也讓裝企降低獲客成本，同時人機交互系統(tǒng)這一銷售工具還能讓線下銷售變得與眾不同。在商品住宅全裝修愈來愈盛行的當(dāng)下，這不僅對降低采購成本和提升設(shè)計效率有很大意義，還能力助從業(yè)者利用商品房硬裝后端的軟裝環(huán)節(jié)，打造新的利潤增長點，升級提供整裝服務(wù)。
聯(lián)動樓盤，終端截流撬動行業(yè)新零售
“新零售時代，線上必須結(jié)合線下。構(gòu)建線上線下融合的消費場景，讓目標(biāo)用戶擁有跨渠道、無縫化的體驗。”歐杰先生介紹，為了讓整體軟裝更好地落地、推廣樓盤拎包的新零售模式，歐工軟裝已與恒大地產(chǎn)、碧桂園簽訂了全國“拎包入住”戰(zhàn)略合作協(xié)議，讓更多想主動升級做整裝，或迫于全裝修時代而轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)家裝、家居行業(yè)從業(yè)者，從渠道終端發(fā)力，掌握更大主動權(quán)，為消費者提供4S拎包入住體驗，享受有美感、有品質(zhì)的家居空間。
歐工能成功簽約這兩家千億級房企，除了因具備強競爭力的全品類軟裝產(chǎn)品供應(yīng)鏈和與日趨完善的系統(tǒng)功能，還得益于公司資深團隊“拎包入住”項目經(jīng)驗。據(jù)悉，歐工團隊曾在2016年成功出版《“樓盤拎包入住”準(zhǔn)化操作指引》。在“硬裝標(biāo)準(zhǔn)化、軟裝個性化”的整裝模式越發(fā)受關(guān)注的當(dāng)下，該指引手冊由于實操性極高，在展會引起熱售。此外，歐工的樓盤“拎包入住”項目合伙人還將得到系統(tǒng)的營銷及設(shè)計培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)化落地操作等支持。這一系列化的軟裝服務(wù)，讓不少行業(yè)人士十分看好，認為是“國內(nèi)家居軟裝界的貢獻突出者”。
7月8日—11日，請繼續(xù)鎖定歐工軟裝
有更多整體軟裝行業(yè)的可能性與你分享！
【歐工軟裝展位號】
保利世貿(mào)博覽館18.3號館 13A/13B/15展位
