通過對2016年秋季東莞展的青少年家具館和3號館部分品牌的調(diào)研，可以發(fā)現(xiàn)市場主要存在三類區(qū)隔比較明顯的競爭群體：一類是眾多的中小品牌，這些中小品牌共同形成了同質(zhì)化競爭的紅海，但其中也不乏共同的趨勢；二類是部分規(guī)模性品牌，這些品牌跳出了同質(zhì)化競爭的紅海，表現(xiàn)出了非常明顯的差異化特征；三類是歐美成人套房品牌，它們也開始向兒童家具領(lǐng)域進(jìn)行延伸。那么，下面DEDE接下來就這幾類競爭群體進(jìn)行一一闡釋。

■第一類，眾多的中小品牌——同質(zhì)化競爭的紅海

眾多的中小品牌表現(xiàn)出了非常一致的同質(zhì)化特征，主要體現(xiàn)在：

（1）產(chǎn)品線趨同：聚焦少年兒童實(shí)木套房，產(chǎn)品主要鎖定單床、雙層床、床頭柜、書桌椅、衣柜等；

（2）材料趨同：多數(shù)品牌都使用的是橡膠木做主材，只有幾家使用的是松木；

（3）風(fēng)格趨同：歐美貴族風(fēng)格為主，并在貴族風(fēng)格的基礎(chǔ)上增加了一些拼色，來迎合青少年兒童的審美需求。 

但是，在共性特征的基礎(chǔ)上，我們也在其中發(fā)現(xiàn)了兩點(diǎn)趨勢：

趨勢1：“二孩”升溫，雙層床熱銷

受益于國家二孩政策影響，雙層床已經(jīng)成為了市場上最走量的產(chǎn)品類型之一，多數(shù)品牌都會開發(fā)多款雙層床，并把它們放在非常重要的擺場位置。

趨勢2：貴族風(fēng)蔓延，橡膠木受推崇

歐美貴族風(fēng)格在兒童市場越發(fā)流行，橡膠木的色澤及木紋紋理則相比松木更適合表現(xiàn)這種風(fēng)格，雖然橡膠木的價格要更貴一些，但是生產(chǎn)商顯然更樂意使用這種材料，因此，橡膠木在本屆市場的比重約占90%，而在今年的春季三大家具展上僅占10.5%。 

■第二類 部分規(guī)模性品牌——尋求差異化競爭

在本屆展會中發(fā)現(xiàn)了2個在渠道和終端形象上都具備一定優(yōu)勢的品牌，它們的作為與同質(zhì)化競爭的紅海形成了明顯的區(qū)隔：

TOMY NIKI 

作為1：探索多元產(chǎn)品

TOMY NIKI 主要產(chǎn)品是少年兒童板式套房，在聚焦傳統(tǒng)品類（單床、雙層床、床頭柜、書桌椅、衣柜）的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品線做了延伸，延伸到床墊（彈簧床墊、海綿床墊、纖維床墊），定制產(chǎn)品（書柜定制、衣柜定制、功能床定制），家紡（毛毯、抱枕、枕頭、床品），文具（書包、筆記本、臺燈、筆）等等。

作為2：探索多元渠道

TOMY NIKI在產(chǎn)品線構(gòu)筑完善的基礎(chǔ)之上，將店面模式分為三種：靈通店-店中店，經(jīng)典點(diǎn)-家具城店，時尚店-購物中心店，可以依據(jù)不同的店面模式，將產(chǎn)品進(jìn)行靈活組合，進(jìn)而在終端銷售。 

純真歲月

作為1：強(qiáng)化產(chǎn)品開發(fā)

純真歲月通過強(qiáng)化產(chǎn)品開發(fā)，來尋求差異化的競爭力，比如，其針對高端市場新開發(fā)“美墅”系列，主打美式輕古典風(fēng)格，時尚簡約；用料上，同時使用松木和橡膠木作為主材，充分發(fā)揮了兩種木材的不同特性，提升了產(chǎn)品的綜合性能。

作為2：3D設(shè)計(jì)全屋家具體驗(yàn)

純真歲月還致力于在終端植入3D設(shè)計(jì)，并通過與其成人品牌茉莉花香的聯(lián)合打造，來提升消費(fèi)者全屋家具的購買體驗(yàn)。

■第三類 歐美成人套房品牌——延伸至兒童領(lǐng)域

部分歐美成人套房品牌也開始涉足兒童家具，在展會上可見的就有皇家典藏、榕和、浪升、元和、中至信、榕大等品牌。當(dāng)然不同品牌選擇的延伸方式也有不同：

（1）在風(fēng)格造型上，有些品牌沿用成人家具的造型風(fēng)格，僅作尺寸上的變化即成為兒童家具；有些品牌則進(jìn)行了符合主品牌風(fēng)格的專門設(shè)計(jì)，造型、尺寸會與成人產(chǎn)品不同；

（2）在主體材質(zhì)上，有些品牌沿用成人產(chǎn)品所使用的材質(zhì)，如櫸木、桃花芯木等，有些品牌則會采用不同材質(zhì)，如松木。

現(xiàn)有市場競爭格局可以通過展會略窺一二，那么，作為單個企業(yè)/品牌，應(yīng)該如何在兒童領(lǐng)域脫穎而出，擊敗競爭對手，取得良好的經(jīng)營業(yè)績？僅僅通過一次展會調(diào)研是不能解決問題的，還應(yīng)該進(jìn)行更為全面和詳盡的市場調(diào)研和分析，從而系統(tǒng)化科學(xué)化地來確立企業(yè)/品牌的市場定位、商業(yè)模式、產(chǎn)品服務(wù)體系和品牌體系，加之有效的執(zhí)行、督導(dǎo)和動態(tài)調(diào)整，才能使企業(yè)/品牌立于不敗之地。