------家裝平臺(tái)5.1商戰(zhàn)實(shí)錄

競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，如呼吸一樣——伴隨終生！但要在競(jìng)爭(zhēng)中存活取勝，則不只像“呼吸”那般輕松。

雖然我們常說(shuō)“競(jìng)品”就是鏡子，是鞭子！但，企業(yè)時(shí)常還是會(huì)因一點(diǎn)小成績(jī)而自我陶醉。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，充滿(mǎn)你死我活地殘酷，經(jīng)營(yíng)者必須像獵豹一樣撲向目標(biāo)，并調(diào)動(dòng)全部力量、速度和機(jī)敏，全力以赴爭(zhēng)取勝利。經(jīng)營(yíng)者要時(shí)刻警醒并明白，真正的王者只有一個(gè)！

   “若有人想打倒我，那我就會(huì)先下手為強(qiáng)”，偉大的毛主席曾告訴我們：“革命不是畫(huà)畫(huà)，不能只講雅致和從容。”尤其，在重大的節(jié)假日，商家的展銷(xiāo)成了最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。

在此，我們選擇一個(gè)代表性的大型平臺(tái)——中國(guó)華夏家博會(huì)（5月1-3日上海夏季展）裝修建材商家的現(xiàn)場(chǎng)比拼情況。

一、衛(wèi)浴組：老朋友，老對(duì)手

科勒 VS TOTO （親密的鄰居）

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況

面積對(duì)比：科勒：90㎡VS   TOTO： 90㎡

搭建風(fēng)格：基礎(chǔ)實(shí)用型，都占據(jù)有利的地理位置（展館正入口處），并且是長(zhǎng)期的鄰居。

人氣對(duì)比：第一天人氣TOTO略勝一籌，第二天2家已經(jīng)不相上下。

美標(biāo) VS 箭牌  (展位：開(kāi)門(mén)就能看到你)

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況

面積對(duì)比：美標(biāo)：54㎡VS  箭牌： 81㎡

搭建風(fēng)格： 美標(biāo)是基礎(chǔ)實(shí)用型VS 箭牌廣告宣傳圖更有吸引力，容量較大，產(chǎn)品更多。

人氣對(duì)比：箭牌銷(xiāo)售人員給人感覺(jué)富有熱情，所以人流量比美標(biāo)更勝一層，但銷(xiāo)售情況卻少了幾點(diǎn)，這個(gè)就是企業(yè)的綜合水平了，銷(xiāo)售能力和USP的抗衡。

數(shù)據(jù)顯示：在衛(wèi)浴品牌中，科勒銷(xiāo)量領(lǐng)先，占比是20%，比TOTO多了5%；箭牌VS美標(biāo)，美標(biāo)銷(xiāo)量領(lǐng)先1%；四家總銷(xiāo)量占到衛(wèi)浴總銷(xiāo)量的52%，占衛(wèi)浴半壁江山市場(chǎng)份額，可見(jiàn)品牌的力量是非常強(qiáng)勢(shì)的資產(chǎn)。

二、廚電組：競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，盡管是一家人

方太 VS 老板  （我的冤家，我的愛(ài)）

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況

面積對(duì)比：方太：140㎡VS 老板：140㎡

搭建風(fēng)格：二者相比，外形搭建更吸引人的依然是“方太”，整體感覺(jué)高大上，還有現(xiàn)場(chǎng)美女廚師演示，熒光噴泉?dú)夥珍秩?，可謂獨(dú)具匠心，寧可減少容納量，也要那種夢(mèng)幻般的美食感覺(jué)。但銷(xiāo)售量卻被“老板”奪取~

人氣對(duì)比：不相上下，還是得看銷(xiāo)售情況。

博世 AND 西門(mén)子 （我們是一家，一起包圍老板和方太吧）

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況

兩者是一個(gè)體系內(nèi)的2個(gè)品牌現(xiàn)場(chǎng)搭建整體氣質(zhì)雷同，你中有我，我中有你，卻沒(méi)有什么特別的亮點(diǎn)，他們更多的是拼品牌，他們相信內(nèi)功的強(qiáng)大有時(shí)候可以在無(wú)形中秒殺一切。

但西門(mén)子的面積稍微大一些，容納量更有優(yōu)勢(shì)，樣品稍多。博世的“速度與激情”西門(mén)子的“智能，人性化”是自我品牌之間也在暗暗較量。

數(shù)據(jù)顯示：廚電類(lèi)在現(xiàn)場(chǎng)一共有24來(lái)家，四大廚電是僅是16，單在整個(gè)廚電類(lèi)總銷(xiāo)量中卻占比為25（42%），其他20家占比是58%，這一組又直接體現(xiàn)了品牌的力量。其中，西門(mén)子躍居第一，但4家之間相差不大，基本是平分秋色。

三、家居組：大牌輝煌，已被超越？

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況

面積對(duì)比：

班爾奇（59㎡）VS索菲亞（52.5㎡）

慕思（120㎡）VS 顧家家居（144㎡）

搭建風(fēng)格：（家居是全場(chǎng)最有家感覺(jué)的展位）

1、班爾奇：比索菲亞面積稍大，燈光效果較好， 產(chǎn)品排列組合十分到位。

索菲亞：索菲亞的人氣是絕對(duì)領(lǐng)先，搭建風(fēng)格比較親民，給人一種自然的親切感，聚人氣效應(yīng)明顯。

2、慕思：慕思的人氣一直不弱，現(xiàn)場(chǎng)搭建品牌識(shí)別性非常強(qiáng)，時(shí)尚簡(jiǎn)約，銷(xiāo)售富有激情，衣著和搭建渾然一體，給人感覺(jué)就是大牌。

3、顧家家居：搭建整體感覺(jué)溫馨如家，色調(diào)搭配也恰到好處，讓客戶(hù)都想多坐一會(huì)。

人氣對(duì)比：索菲亞和班爾奇人氣比較足；慕思人氣均衡，顧家可能接近收銀點(diǎn)，所以人氣也不錯(cuò)。

 此數(shù)據(jù)很有意思：索菲亞份額雖占第一，卻只有7%；其他三家大牌成單量不少，但所占份額也比較小，1、說(shuō)明在家居市場(chǎng)這一塊，市場(chǎng)容量比較廣闊。2、在這些商家中必定有自己的賣(mài)點(diǎn)和殺手锏，具體他們?cè)谑袌?chǎng)中如何取得一席之地，如何吸引消費(fèi)者，非常值得深究。

四、家電組：科技改變生活，競(jìng)爭(zhēng)改變企業(yè)

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況

面積對(duì)比：大金（120㎡）VS  格力（114㎡）VS三菱電機(jī)（52㎡）VS 日立（72㎡）

搭建風(fēng)格：尤為突出的是大金和格力，日立和三菱電機(jī)電機(jī)稍遜色

人氣對(duì)比：人流量卻是三菱電機(jī)電機(jī)最高，看來(lái)質(zhì)量和售后服務(wù)非常重要，據(jù)說(shuō)三菱電機(jī)是維修率0/10年。

家電類(lèi)成單數(shù)據(jù)顯示：這組數(shù)據(jù)對(duì)比非常激烈，三菱電機(jī)一家獨(dú)大，占總銷(xiāo)售量的差不多三分之一；格力、大金僅占比在10%以上。這種電器類(lèi)的重工選擇，消費(fèi)者特別注重品牌、質(zhì)量和售后服務(wù)，消費(fèi)者對(duì)三菱電機(jī)的喜愛(ài)不是沒(méi)有理由的。據(jù)說(shuō)三菱電機(jī)的維修率非常低。

五、裝修設(shè)計(jì)組

拼地盤(pán)，拼人氣，拼銷(xiāo)售，拼優(yōu)惠、拼亮點(diǎn)，有時(shí)候還要拼顏值笑容！

同濟(jì)經(jīng)典、聚通、統(tǒng)帥、百姓  （四國(guó)之戰(zhàn)）

現(xiàn)場(chǎng)狀況

面積對(duì)比：  同濟(jì)經(jīng)典設(shè)計(jì)（210㎡）VS  聚通（210㎡）VS  統(tǒng)帥（180㎡）VS 百姓（180㎡）

搭建風(fēng)格：4家裝修公司，面面相望，連成田字格陣勢(shì)

人氣對(duì)比：人氣最高的就是統(tǒng)帥和百姓，但成單量中卻發(fā)生了戲劇化的變動(dòng)，所以人氣來(lái)了，成單還要看商家綜合能力（亮點(diǎn)、人員、服務(wù)等）

從裝修成單量數(shù)據(jù)顯示：又是平分秋色的一組，家裝設(shè)計(jì)公司一旦口碑好了，營(yíng)銷(xiāo)人員賣(mài)力，企業(yè)的可信度還是很高的。細(xì)比較，百姓第一，聚通第二，同濟(jì)經(jīng)典設(shè)計(jì)和統(tǒng)帥并列第三，四家實(shí)力不相上下，成單量差距不大。但人氣卻是統(tǒng)帥最旺。

數(shù)據(jù)有時(shí)很奇怪，明明人氣很高，成單量卻不是第一（請(qǐng)關(guān)注參加特賣(mài)的商家），這里面的秘密值得所有商家深思。

但數(shù)據(jù)是殘酷的，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，記憶空間只能放下最優(yōu)秀的和最適合自己的，其他品牌很快會(huì)被拋之腦后，哪怕你僅僅相差那么一點(diǎn)點(diǎn)。

狹路相逢之時(shí)，只有更勇猛的人才能取勝（勇敢團(tuán)隊(duì)、科學(xué)策略、勇于創(chuàng)新等），這是競(jìng)爭(zhēng)的生存法則所賜予的天然屬性。只有第一，沒(méi)有第二，只有不斷的挑戰(zhàn)，跨過(guò)每一個(gè)突破點(diǎn)，企業(yè)的拼搏之路才能走得更精彩！

從裝修成單量數(shù)據(jù)顯示：又是平分秋色的一組，家裝設(shè)計(jì)公司一旦口碑好了，營(yíng)銷(xiāo)人員賣(mài)力，企業(yè)的可信度還是很高的。細(xì)比較，百姓第一，聚通第二，同濟(jì)經(jīng)典設(shè)計(jì)和統(tǒng)帥并列第三，四家實(shí)力不相上下，成單量差距不大。但人氣卻是統(tǒng)帥最旺。

數(shù)據(jù)有時(shí)很奇怪，明明人氣很高，成單量卻不是第一（請(qǐng)關(guān)注參加特賣(mài)的商家），這里面的秘密值得所有商家深思。

但數(shù)據(jù)是殘酷的，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，記憶空間只能放下最優(yōu)秀的和最適合自己的，其他品牌很快會(huì)被拋之腦后，哪怕你僅僅相差那么一點(diǎn)點(diǎn)。

狹路相逢之時(shí)，只有更勇猛的人才能取勝（勇敢團(tuán)隊(duì)、科學(xué)策略、勇于創(chuàng)新等），這是競(jìng)爭(zhēng)的生存法則所賜予的天然屬性。只有第一，沒(méi)有第二，只有不斷的挑戰(zhàn)，跨過(guò)每一個(gè)突破點(diǎn)，企業(yè)的拼搏之路才能走得更精彩?。〝?shù)據(jù)來(lái)源：華夏家博會(huì)夏季展官方數(shù)據(jù)）