名度家居彭波：成功給有準(zhǔn)備的人

談及四川家具，可能大多數(shù)人都會(huì)不約而同想起“全友、雙虎、掌上明珠”這三個(gè)品牌。的確，縱觀整個(gè)四川家具行業(yè)，這三足鼎立的局面似乎早已在眾多消費(fèi)者乃至家具界根深蒂固。但如果今天有人告訴你，這三足鼎立的局面即將在未來(lái)五年內(nèi)發(fā)生變化，四川家具會(huì)出現(xiàn)“四川家具五大家”或“四川家具八大家”的情景，你是否會(huì)與筆者一樣感到詫異？是否會(huì)疑問(wèn)到底是誰(shuí)敢在家具業(yè)這么不景氣的環(huán)境下說(shuō)出這番“豪言壯語(yǔ)”？

這個(gè)人就是雙虎家私前營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、名度家居現(xiàn)董事總經(jīng)理彭波

眾所周知，隨著上游行業(yè)——房地產(chǎn)行業(yè)的遇冷，家具行業(yè)這兩年來(lái)也隨之走下坡路，特別是近半年以來(lái)，據(jù)了解，四川和廣東地區(qū)有許多曾經(jīng)知名的家居企業(yè)都或多或少遇到發(fā)展困境，有的甚至因?yàn)橘Y金斷鏈而倒閉。

面對(duì)這樣的局勢(shì)，彭波為什么還會(huì)說(shuō)出“四川家具五大家”或“四川家具八大家”的話(huà)呢？

“雖然咱們四川家具企業(yè)里有一些企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)處于生死邊緣，市場(chǎng)洗牌很殘酷，但是對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是有利的：提高行業(yè)集中度，降低了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。特別是對(duì)于名度家居來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)期有可能會(huì)變成名度壯大的一個(gè)契機(jī)。因?yàn)槊扔兄粋€(gè)清晰的定位：新家居模式引領(lǐng)者。”彭波這樣為筆者解釋到。

既然將自己定位于新家居模式引領(lǐng)者，除了今年推出四個(gè)新系列組合為一個(gè)經(jīng)典的大系列，套房產(chǎn)品為輔，兩廳產(chǎn)品為主，套房圍繞廳房產(chǎn)品外，作為名度家居“領(lǐng)頭人”之一的彭波接下來(lái)還會(huì)做出這樣的戰(zhàn)略布局呢？

資金方面

充裕的資金才能保證企業(yè)在這個(gè)時(shí)期立于不敗，才能持續(xù)的進(jìn)行新品研發(fā)和市場(chǎng)投入。對(duì)于剛剛?cè)胫髅鹊呐聿▉?lái)說(shuō)，現(xiàn)階段最重要的就是在控制費(fèi)用和理性投入之間找到一個(gè)平衡，并將之有利的操作起來(lái)，讓之成為名度以后上“戰(zhàn)場(chǎng)”最關(guān)鍵的奠基石。

人才儲(chǔ)備方面

四川家具行業(yè)甚至整個(gè)家具行業(yè)目前沒(méi)有真正職業(yè)經(jīng)理人良性生存的土壤，為什么有些企業(yè)在行業(yè)內(nèi)都被戲稱(chēng)為“黃埔軍校”？就像彭波所說(shuō)，“重視人才，不是簡(jiǎn)單的覺(jué)得企業(yè)和人才之間只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是要讓人才愿意真心實(shí)意的留在企業(yè)干事，與企業(yè)共發(fā)展。”而怎樣才能做到彭波所說(shuō)的那樣呢？

筆者認(rèn)為，這與企業(yè)的文化密不可分。同時(shí)筆者也相信正是因?yàn)槊燃揖幽?ldquo;以人為本”的企業(yè)文化，才會(huì)吸引彭波與傅亞?wèn)|的雙雙入主。

重新定位

為什么要重新定位，彭波認(rèn)為重新定位直接影響到企業(yè)在這個(gè)“亂世”中能否生存和發(fā)展。這也是四川家具企業(yè)，特別是很多中小型企業(yè)首先要解決的問(wèn)題。對(duì)于像名度這樣的中小型企業(yè)通過(guò)對(duì)自己的再次審視，對(duì)市場(chǎng)的研究，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的剖析，才能產(chǎn)生足夠的加速度，用“速度”沖擊“規(guī)模”。當(dāng)然，名度此次的重新定位，并不單單只是在企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，還包括名度的品牌、名度的產(chǎn)品、名度的盈利模式的定位。

渠道方面

不難發(fā)現(xiàn)，前幾年以四川三大家為代表的企業(yè)在終端建設(shè)上多以大店、超級(jí)店、旗艦店的模式進(jìn)行操作，造成不管是企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商都需要投入大量費(fèi)用來(lái)作支撐。而隨著近幾年大品牌大而全的產(chǎn)品線受抯，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)早已風(fēng)光不在，品牌經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行商場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)整——家具終端銷(xiāo)售公司的雛形已經(jīng)在全國(guó)各地出現(xiàn)。而名度接下來(lái)在渠道方面也將向家具終端銷(xiāo)售公司出發(fā)，以產(chǎn)品組合和選擇重視品牌強(qiáng)項(xiàng)組成、品牌搭配，有意識(shí)的逐步推廣商場(chǎng)品牌，在運(yùn)營(yíng)上逐步注入和推廣商場(chǎng)品牌，甚至在服務(wù)上開(kāi)始打造商場(chǎng)品牌，來(lái)讓名度家居走向全國(guó)。

作為老牌川派家具企業(yè)名度家居發(fā)展29年來(lái)，早已積淀了深厚的企業(yè)文化，雖然在發(fā)展中也曾經(jīng)困惑過(guò)，迷茫甚至走過(guò)一些彎路，但筆者相信接下來(lái)的名度家居在傅亞?wèn)|與彭波的帶領(lǐng)下，定會(huì)以精致的產(chǎn)品風(fēng)靡全國(guó)。

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