凈水升級，東研集團首推“免費新模式”搶占市場先機
東研集團常務副總裁關廣雨訪談
水是生命之源?，F(xiàn)如今，在水污染誘使癌癥高發(fā)等一系列污染威脅人類健康的事件下，凈水變得愈發(fā)關鍵。然而，國內(nèi)家用凈水器的普及率不及5%，遠低于歐美發(fā)達國家75%以上的普及率。
這一切源于消費者自身對凈水的概念認識不足，對各種品牌凈水器型號和過濾效果沒有識別能力，以及商家后續(xù)更換濾芯的售后服務沒有及時有效的跟進。針對這一現(xiàn)狀，中國環(huán)境電器產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者與引領者——東研集團推出凈水器產(chǎn)品免費新模式，在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“水機免費”、“交會員費送產(chǎn)品”、“小小月費無限凈水”等系列服務內(nèi)容。
該項創(chuàng)新舉措將在行業(yè)內(nèi)引起怎樣的震動和深遠影響？東研集團常務副總裁關廣雨在近日接受采訪，詳解東研集團欲開啟會員免費的新型運營模式。
凈水器行業(yè)同質(zhì)化嚴重，創(chuàng)新營銷模式勢在必行
近幾年國內(nèi)的凈水器行業(yè)發(fā)展迅速，引起了越來越多投資者的關注，甚至有業(yè)內(nèi)人士稱“凈水器是家電行業(yè)的最后一塊黃金”。另一方面，隨著水污染不斷加劇，人們越來越重視飲用水的質(zhì)量，凈水器的市場需求也在日益擴大。關總說道：“在這種情況下，眾多凈水器品牌如雨后春筍般出現(xiàn)，將行業(yè)發(fā)展逼向拐點。”
“不難想象，行業(yè)拐點出現(xiàn)后，凈水器的價格、品牌、品質(zhì)也隨之進入同質(zhì)化階段。”關總進一步剖析。
價格方面，降價攀比成為最大弊病。為了搶奪市場地位，凈水器打折促銷幾乎無時無刻，而且攀比成風。長此以往，利潤越來越低，嚴重擾亂市場秩序。
品牌方面，魚龍混雜成為主要特點。目前市場上有近3500個凈水器品牌，但真正具有核心競爭力的不過30家。眾多雜牌促進了市場同質(zhì)化，阻礙行業(yè)發(fā)展。
品質(zhì)方面，凈水器產(chǎn)品的服務和信譽差。那些大打價格戰(zhàn)和生產(chǎn)雜牌的企業(yè)，只注重眼前利益，無法兌現(xiàn)售后服務承諾，致使凈水器后市場遭受信譽危機。
“由此可見，凈水器行業(yè)同質(zhì)化已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的攔路虎，各大品牌急需尋求解決辦法。東研集團想要突出重圍，勢必打造全新的營銷模式。”關總坦言。
凈水器行業(yè)發(fā)展變革，可持續(xù)服務消費成主流
“東研集團想要創(chuàng)新，絕不能閉門造車，要結(jié)合整個家電行業(yè)的大環(huán)境，順應時代的發(fā)展。”關總一語道破創(chuàng)新的關鍵。
如今，家電企業(yè)已經(jīng)認識到了只賣產(chǎn)品的盈利能力和空間，已經(jīng)不足以支撐起整個企業(yè)龐大的規(guī)模和發(fā)展。
特別是最近一年來，樂視、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)借助智能化浪潮進入電視機市場后，采取了“電視機硬件免費甚至虧本”，最終則是通過將“電視內(nèi)容、海量視頻”打包收費的方式來盈利。這也意味著整個家電企業(yè)未來在智能化的過程中，都必須要完成從“賣硬件賺錢到靠服務內(nèi)容等軟件盈利”的商業(yè)模式改革。
作為家電市場的“最后一塊黃金”，凈水器市場想要在同質(zhì)化的發(fā)展瓶頸時期謀求出路，同樣需要迎合大行業(yè)的主流趨勢，完成從產(chǎn)品端向服務端的變革。“這也就意味著凈水器企業(yè)需要和消費者建立起一種深度的協(xié)作關系，變一次性的設備消費為長年可持續(xù)的服務消費。東研集團的創(chuàng)新變革正是以此為契機。”關總介紹道。
東研集團首創(chuàng)免費新模式，搶占市場先機
面臨凈水器行業(yè)同質(zhì)化破局難題，在家電行業(yè)改革浪潮的驅(qū)使下，東研集團攜手信用平臺，斥巨資在中國市場率先傾力打造凈水器產(chǎn)品免費的創(chuàng)新商業(yè)模式，實現(xiàn)“交會員費送產(chǎn)品”專享DNC智能凈水器以及長期專業(yè)售后服務。
關總說道：“東研集團推出的免費新模式，不僅大大減少了消費者的經(jīng)濟負擔，同時也為產(chǎn)品的售后服務提供了有力的保障。”用戶可以免費申請指定DNC智能凈水器，僅需按期交納小額會員費，就可實現(xiàn)超前享用產(chǎn)品，以及業(yè)界獨有的東研“感動到家”專業(yè)售后服務。
為了讓每戶家庭實現(xiàn)在健康環(huán)境中安心生活，東研集團首創(chuàng)了凈水器產(chǎn)品免費的全新模式。如此一來，價格、品牌、品質(zhì)的行業(yè)同質(zhì)化問題不攻自破。
未來，東研集團首創(chuàng)的新型免費營銷模式必將搶占市場先機，并引領整個凈水器行業(yè)向著更加健康、快速、優(yōu)質(zhì)的發(fā)展道路繼續(xù)前行。
“這是東研集團的發(fā)展方向，更是神圣使命！”關總的話擲地有聲，讓我們對東研集團推出的足以給整個行業(yè)帶來深遠影響的免費新模式充滿了期待和信心。
