請明星代言，仍然是企業(yè)推廣品牌、迅速提高知名度的重要方法，在這一點上，作為相對傳統(tǒng)和“落后”的家具業(yè)，尤為重視。但如何做好明星代言，充分挖掘代言的效益，是一個系統(tǒng)工程，指望明星露個臉，立即提升全年銷量是一種不切實際的想法。本文以左右、顧家、索菲亞、利豪和斯可馨等品牌的明星代言為例，進行了一些思考?？偟膩碚f，企業(yè)在選擇明星代言及后續(xù)推廣中，需要注意以下幾點：
明星內(nèi)涵和品牌主張是否一致
明星代言，要選擇適合自己的。并非哪個明星最近熱，就一定要去選擇他。如果明星本身的品質(zhì)和個性與品牌不符，帶來的效果并不會好，觀眾看了之后可能不知所云。“適合自己的，才是最好的”，這句話不僅僅可以用在談戀愛，選擇明星代言，同樣如此。
品牌首先要有自己的品牌主張，然后據(jù)此選擇合適的明星。品牌主張是指企業(yè)向消費者所傳達的核心認同和價值觀，目前大部分家具品牌仍處在品牌塑造過程之中，品牌主張在這其中起到了關(guān)鍵性的作用，品牌主張一旦確立，之后的所有傳播和營銷活動都可隨之展開。但可惜的是，不少品牌在邀請明星代言之前，仍未確立起自己明確的品牌主張，這便會造成明星代言的整體性紊亂和不協(xié)調(diào)。
比如，前幾年如日中年的皇朝家私從 2003年起就曾分別請過關(guān)之琳、劉嘉玲和林志玲來做代言，這三位港臺大美女的形象及內(nèi)涵和以板式家具為主的皇朝家私吻合嗎?毫不客氣地說，這三位美女都只是中年男人心中的女神，代表了大叔們記憶中對美的憧憬，而已經(jīng)功成名就或小有成就的大叔們會是板式家具的主要客戶群嗎?顯然不是?；食宜饺匀煌Ａ粼谙胍蔀?ldquo;大品牌”的粗放式模糊階段，沒有自己準確的價值主張。當然，在本世紀初，花重金請關(guān)之琳，確實能起到一定的作用，但在現(xiàn)在，選擇林志玲，其實仍然是在走選擇關(guān)之琳的老路。
相比之下，左右家私選擇楊瀾、顧家選擇張學友、索菲亞選擇舒淇以及利豪選擇陳道明就顯得準確很多。楊瀾的定位已經(jīng)不僅僅是一位名主持，而更是中國的文化名人，她這幾年在辦企業(yè)的同時，也花費了不少的精力專注于幸福力的研究，并推出”天下女人幸福力課程“，這和左右家私于2013年啟動的幸福文化戰(zhàn)略是高度的一致和吻合。“幸福不遠，就在左右”，這句經(jīng)典的slogan完全地詮釋了左右家私的品牌主張以及楊瀾的個人內(nèi)涵。而作為顧家好男人的張學友和自信時尚的舒淇，也都分別和顧家、索菲亞的品牌內(nèi)涵基本吻合。
芝華仕曾請過孫紅雷做代言，雖然孫紅雷也挺紅，但作為北方硬漢的孫紅雷和芝華仕尊貴、高科技的功能沙發(fā)從調(diào)性上來說不太一致。而芝華仕想要成為沙發(fā)第一品牌，孫紅雷的知名度顯然也有些欠缺。
明星是否具有廣泛的熱度
如果明星非常低調(diào)，缺少話題性和曝光量，那明星代言的效果就會大打折扣。請明星代言的目的就是將品牌與明星掛鉤，通過明星的大眾娛樂性和高覆蓋度，提高品牌曝光量。有些明星總是深居簡出，甚至刻意回避公眾，平時幾乎會被觀眾所遺忘，這樣的代言，只能說性價比不高，資金的投入產(chǎn)出比不夠合算。
顧家的張學友和利豪的陳道明就是兩個絕對夠大牌，但同時也絕對夠低調(diào)的老男人。張學友幾十年如一日，幾乎看不到什么消息，新歌越來越少，也沒有任何話題爆出，現(xiàn)在還有多少人在談?wù)搹垖W友?幾乎很少。也許只能在顧家家居的廣告牌和宣傳片中看到張學友。用搜狐家居一位資深人士的話來說，“這些明星十年八年沒有動靜也不露面，幾乎都被人遺忘了，品牌如何能傍上明星制造話題呢?”
在這點上，左右家私的楊瀾、索菲亞的舒淇和斯可馨的范冰冰和就顯然出鏡率高了很多，品牌緊隨明星的熱點炮制話題、共同曝光的機會就多了很多。
明星代言品牌的多少
同樣兩位知名度差不多的明星，一位代言了10個品牌，一位只代言2個品牌，你會選擇那個明星?很顯是后者，除非你的品牌已經(jīng)足夠強大。明星代言的品牌愈多，每個品牌所能分到的“印象值”就會被稀釋和降低。換句話說，當明星被過度使用的時候，對品牌而言，其使用效用就會下降。首先，你會和他代言的眾多品牌處在一個競爭狀態(tài)。其次，明星代言的品牌越多，觀眾反而越發(fā)記不住品牌，只能記住明星了。
比如范冰冰，具范冰冰工作室統(tǒng)計，范冰冰同時擁有40多個品牌代言，其中不乏LV、歐萊雅、卡地亞、哈根達斯等全球性知名品牌，作為布藝沙發(fā)的斯可馨，在與這些國際品牌同時出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)、電視、廣告牌和平面上的時候，能夠給觀眾留下多少印象?
到最后，似乎是，企業(yè)花錢幫明星提高了出鏡率，而且是黃金時段。當我在百度上搜索“范冰冰代言了幾個品牌”時，幾乎沒人提到斯可馨。同樣的問題也存在于舒淇身上。但如果把問題換成“楊瀾代言了幾個品牌”時，左右家私出現(xiàn)的頻率就不少。
當然，這也和企業(yè)簽約明星之后的軟文推廣和新聞推廣力度不夠有關(guān)，所以說，明星代言是一個系統(tǒng)工程，絕非把頭像PS到平面廣告上或做一個30秒或15秒的廣告這么簡單。這里不展開，后面會提到。
廣告片的制作和投放也很重要
好馬也要配好鞍，企業(yè)一旦選擇了明星僅僅是走出了第一步，制作出一個內(nèi)容精良的廣告片以及后續(xù)的投放力度同樣重要。明星代言費、廣告制作費和投放費，這三大塊資金的合理分配非常關(guān)鍵，絕對不能把費用的大頭都給了代言費，而在廣告制作和投放上面捉襟見肘、不舍得投入。
縱觀家具企業(yè)的明星廣告，唯有左右楊瀾、顧家張學友和索菲亞的2014年舒淇新廣告片可圈可點。左右廣告片主題非常明確，通過楊瀾之口說出的“幸福不是你能左右多少，而是有多少在你左右”精準地詮釋出左右沙發(fā)注重家庭、熱愛生活的幸福文化。同時，楊瀾身上那種知性、恬淡、閱盡天下的智慧美麗也激發(fā)著每一個觀眾心中對幸福和家庭的渴望。據(jù)悉，本廣告片都是有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士所操刀，比如《可可西里》的攝影曹郁(姚晨現(xiàn)任老公)擔當影像，中國最負盛名、被馮小剛譽為“懂我”的攝影師湯輝擔任平面攝影。當然這篇《幸福不遠，就在左右》的廣告片也獲得了2014年中廣國際杯的廣告金像獎。
顧家的張學友廣告也屬精良之作，畫面、文案和攝像都堪稱上乘。唯一美中不足的是，片中的所出現(xiàn)的叮當聲和高科技感過于硬朗和冷靜，個人感覺更適合芝華仕沙發(fā)的功能訴求。索菲亞的2014舒淇新廣告片也不錯，“這一刻，下一刻”通過時尚、靈性的舒淇盡顯追求時尚和生活品味的品牌主張，塞滿各種炫目衣服的索菲亞衣柜作為背景，也恰到好處地給觀眾以強烈印象。
關(guān)于廣告投放，廣告大師葉茂中這廝給過一個說法，“一般說來，請明星與制作占整個投放的10-15%比較合理。也就是說請明星花300萬的話，投放總量就要在3000萬左右。”葉茂中說此話，自然有他的立場，作為廣告制作公司，代言費里必然利潤不多，廣告的制作、投放和渠道整合才是大頭。但毫無疑問，請完明星之后的投放也是非常關(guān)鍵的，足夠的投放，才能完全發(fā)揮明星代言的效用，否則酒香也怕巷子深，廣告覆蓋達不到，對明星代言也是一種浪費。
既然請了一線明星，就必然要在全國市場做推廣，央視、各地重要衛(wèi)視、機場、動車、高速公路都是需要全盤來考慮的。如果只是做區(qū)域市場，那么就沒必要請價格昂貴的一線明星了。
對明星的深度挖掘和二次利用
明星代言絕不是僅僅是簡單的使用肖像權(quán)，必須拿出充足的預(yù)算和詳盡的計劃，對明星進行深度挖掘和互相植入。但目前大部分品牌的明星代言，基本都是拍段廣告片和幾幅平面廣告之后，進行簡單的投放，最多請明星出席幾次活動亮亮相，遠未進行深度挖掘和二次利用。
在明星個性和品牌調(diào)性取得一致，有一個共同話題性的基礎(chǔ)之上，深入的聯(lián)合打造一些活動，互相無縫植入，乃是上策。明星也有自身的很多資源，如果善加利用，便如虎添翼。左右家私9月初的幸福論壇做的就相對比較出色，楊瀾作為專注于幸福力的研究，本身也需要在一些探討幸福的場合闡述觀點、展示自己幸福大使的力量。這個論壇以幸福為主題，將楊瀾和論壇主題融合的比較自然，毫無生硬之感。而現(xiàn)場出席的李稻葵教授，其實也是通過楊瀾所間接邀請到的，可以說將代言價值挖掘地比較充分。而楊瀾自身也有個天下女人論壇，也曾邀請過左右家私董事長黃華坤前往出席，讓左右品牌可以有機會出現(xiàn)在更多的不同場合中。
這又回到之前所說的明星是否具有廣泛熱度的問題上去，如果明星本身過分低調(diào)、很少有活動甚至都不愿制造活動，那么對明星的深度挖掘就會成為問題。比如張學友，上一次露面是2012年的幾場巡回演唱會，平時幾乎沒有聲音，那如何二次利用就很頭疼。
還有一種較為簡單的方法就是制造軟文，娛樂新聞大家都愛扒，也是網(wǎng)絡(luò)關(guān)注熱點。在有話題的前提之下，經(jīng)常性的多制造一些軟文，將品牌與明星掛上鉤，提高曝光度，費用不高，又具有正當性，是一種非常經(jīng)濟的推廣手段。
總而言之，明星代言是個系統(tǒng)性的工程，找準合適的明星、進行充足的廣告制作和投放，并跟隨明星熱點，進行深度挖掘和二次利用，包括后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)軟文及新聞推廣，是一個企業(yè)的老板、品牌部、市場部甚至是網(wǎng)絡(luò)推廣部門需要共同重視、認真策劃的工程。
