關于家具業(yè)不景氣的說法近來頻頻見諸媒體，在東莞這個家具生產銷售重地也同樣引發(fā)波瀾。

 

     據中國家具協會的統(tǒng)計數據顯示，今年上半年中國的整體建材銷量比去年同期下降，部分二三線家具品牌的家具出口出現明顯下滑。如果說宏觀數據還不能給人直觀印象，與東莞近在咫尺的深圳多個知名家具品牌的倒塌則讓業(yè)內感到一絲涼意。

 

     家具行業(yè)作為房地產的下游行業(yè)，房地產的冷暖往往要在數年后才能傳遞到家具業(yè)。隨著房地產行業(yè)的增長放緩和價格下行，家具行業(yè)很可能在接下來的幾個年頭都難回過去的“流金歲月”。

 

     然而吊詭的是，這邊廂傳統(tǒng)家具企業(yè)大呼要過緊日子，那邊廂卻有創(chuàng)業(yè)者和投資人認為家具行業(yè)是暴利行業(yè)，高調進場聲稱將用互聯網精神顛覆傳統(tǒng)家具業(yè)。

 

     自稱為“互聯網木匠”的麗維家近日舉行發(fā)布會，公布該品牌獲得小米的A輪投資。麗維家在京東的官方旗艦店放出了小米董事長雷軍的觀點：“麗維家，櫥柜行業(yè)的小米，低價高配！任何暴利和靠渠道的產業(yè)都有顛覆的可能。”

 

     家具行業(yè)當前是否還存在暴利是個見仁見智的話題，但目前國內家具內銷主要依靠大賣場等渠道進行，則是板上釘釘的事實。

 

     因為高昂的渠道成本，國內家具價格日漸“高大上”，售價較低的板式家具因為利潤難以支撐高昂的渠道成本，逐漸從賣場中被擠出。近來，國內家居設計師們頻頻發(fā)出詰問：“家具行業(yè)一味追求奢華而忽略人的需求，這是一種病態(tài)”。

 

     是病就得治。有人幫家具業(yè)開出的“藥方”是：互聯網精神。

 

     自稱傳統(tǒng)家具行業(yè)逆襲者和顛覆者的麗維家在公司介紹中是這樣表達的：向傳統(tǒng)宣戰(zhàn)，打破低配高價的怪圈；向暴利宣戰(zhàn)，從工廠到用戶減少中間加價環(huán)節(jié)。擅長以互聯網精神和低價格對傳統(tǒng)行業(yè)進行“顛覆式創(chuàng)新”的雷軍高調進入家具行業(yè)，不啻為在業(yè)內引爆一顆重磅炸彈。近日，在家具界人士的微信朋友圈中，有人將身穿黑色T恤的雷軍照片配上“顫抖吧，我來顛覆你們了”等文字大量轉發(fā)，引發(fā)了激烈的爭論，也促使不少傳統(tǒng)家具企業(yè)進行了反思。

 

     筆者認為，表面上看家具行業(yè)的問題是因為定價過高，渠道成本太高，設計生產偏離主流消費群等問題。但歸根結底，還是對用戶核心需求的漠視。因為家具業(yè)消費者很多是一次性購買，復購率較低，許多家具企業(yè)從現實利益出發(fā)，一方面更加重視打造產品的噱頭和包裝；一方面將大量資源和精力用在會重復購買產品的經銷商身上。

 

     在連續(xù)幾十年的高速發(fā)展過程中，家具業(yè)既有的問題被掩蓋。然而退潮時才能看到誰在裸泳。隨著家具行業(yè)的發(fā)展速度放緩，在互聯網精神”挑釁“要顛覆傳統(tǒng)家具業(yè)時，或許傳統(tǒng)家具企業(yè)也需要重拾對用戶的尊重才能獲得更大的競爭力，避免成為“被顛覆”的對象。

 

     著名家具電商從業(yè)者，專欄作家唐人在一篇文章中說：“從家具電商發(fā)展的角度來看，雷軍投資麗維家確實很有看頭，這是又一場互聯網運營模式與傳統(tǒng)運營模式之間的較量”。