中國(guó)家具網(wǎng)：梁總，感謝你接受中國(guó)家具網(wǎng)的采訪。請(qǐng)問(wèn)是什么促使洛克尚品進(jìn)行改變，通過(guò)家飾和設(shè)計(jì)獲得成功？
梁帥：我感覺(jué)其實(shí)這是作為產(chǎn)業(yè)鏈中一環(huán)對(duì)市場(chǎng)的敏感度及快速反應(yīng)。首先是洛克尚品自己提出了提升服務(wù)水平的理念，而在與萬(wàn)科、龍湖、中海、花樣年等地產(chǎn)商開(kāi)展精裝房合作時(shí)發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)商會(huì)把窗簾、飾品、壁紙、定制柜等資源進(jìn)行整合以完成更加精美的樣板間，各產(chǎn)品商家從中實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。然后由于部分商家過(guò)于追求利潤(rùn)最大化，使得消費(fèi)者感覺(jué)價(jià)格過(guò)高而成交率降低，不到20%，導(dǎo)致合作模式不穩(wěn)固而無(wú)法持久。于是，洛克尚品就在考慮在自身?yè)碛袕?qiáng)大的家具營(yíng)銷(xiāo)能力的同時(shí)如何將窗簾、飾品等功能一起銷(xiāo)售、運(yùn)輸和安裝，從而降低了成本，為消費(fèi)者提供便利和實(shí)惠，而這對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不困難，相應(yīng)的單次安裝工人收入也有所增加，因此，經(jīng)銷(xiāo)商、安裝師傅、消費(fèi)者各方都能感到滿意，于是產(chǎn)生了這種資源整合的營(yíng)銷(xiāo)模式。
中國(guó)家具網(wǎng)：我們看到洛克尚品在這方面已經(jīng)取得了可惜的成績(jī)，那未來(lái)你們還會(huì)在哪些方面繼續(xù)進(jìn)行升級(jí)和創(chuàng)新呢？
梁總：是的，我們?cè)诮?jīng)過(guò)4個(gè)月的戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，進(jìn)店率、成交率和客單價(jià)得到了極大的提升，而當(dāng)客流量提升后，我們就在思考如何留住客戶問(wèn)題，因?yàn)橹挥锌蛻魧?duì)我們產(chǎn)生依賴感，我們的產(chǎn)品、軟裝、設(shè)計(jì)服務(wù)都能給予消費(fèi)者最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就不會(huì)出現(xiàn)經(jīng)過(guò)幾家商家的對(duì)比之后還依然購(gòu)買(mǎi)遲疑現(xiàn)象，那成交率和客單價(jià)都自然提高。那未來(lái)的話，我們洛克尚品會(huì)考慮時(shí)下最熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展，尤其是軟裝這塊可以接入電商，開(kāi)網(wǎng)店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，從而吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入我們的實(shí)體店，從而形成一個(gè)進(jìn)店率、成交率、客單價(jià)的良性循環(huán)；在這方面美樂(lè)樂(lè)給了我們很大的啟示，他們這種線上體驗(yàn)，線下成交模式的成功也說(shuō)明了這一點(diǎn)。
中國(guó)家具網(wǎng)：那面對(duì)如此多的客戶，洛克尚品在客戶服務(wù)，尤其是后續(xù)改善型和升級(jí)型服務(wù)上又有哪些準(zhǔn)備？
梁總：舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，客廳中以沙發(fā)和電視柜組合為中心，沙發(fā)布套、軟裝飾品都可以進(jìn)行變換，實(shí)現(xiàn)中式、古典、簡(jiǎn)約等風(fēng)格的轉(zhuǎn)換，這樣消費(fèi)者的空間就不會(huì)一沉不變；像乳膠漆等產(chǎn)品，我們也準(zhǔn)備了壁紙等可替代產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化時(shí)尚需求。同時(shí)，我們還制定了長(zhǎng)效的跟蹤服務(wù)機(jī)制，如每年對(duì)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)差等方式，收集客戶反饋意見(jiàn)，并及時(shí)反應(yīng)。說(shuō)到這里，我比較喜歡看的一個(gè)節(jié)目就是中央二套的《交換空間》，節(jié)目倡導(dǎo)“我的家你來(lái)裝，你的家我來(lái)裝”的理念，講得也就是這個(gè)道理，以最少的資源獲得最大的滿足。
中國(guó)家具網(wǎng)：聽(tīng)過(guò)您此次來(lái)參加深圳國(guó)際家居飾品展，是希望認(rèn)識(shí)更多的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，那貴公司的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)是有進(jìn)一步的擴(kuò)展計(jì)劃嗎？
梁總：我們不斷的增加服務(wù)體系，壯大服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提高服務(wù)水平，此次來(lái)深圳國(guó)際家居飾品展也是希望找到更多的合作伙伴，尤其是大的優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師將是我們渴求的。
中國(guó)家具網(wǎng)：那您此次參展有什么收獲嗎？
梁總：可以說(shuō)收獲還是很豐富的。
中國(guó)家具網(wǎng)：那對(duì)于其他貴公司核心的家居飾品，你們除了飾品展和采購(gòu)，是否還有其他渠道呢？
梁總：我們代理了一個(gè)美克ART的品牌，從而打開(kāi)了國(guó)外進(jìn)口飾品的渠道；ART系列家具飾品都是能夠銷(xiāo)售的，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供國(guó)際前沿的時(shí)尚生活空間和生活方式；當(dāng)然深圳國(guó)際家居飾品展以及深圳藝展中心也是我們一個(gè)重要的飾品渠道。
中國(guó)家具網(wǎng)：謝謝梁總接受我們的采訪，祝洛克尚品發(fā)展越來(lái)越好。
梁總：謝謝！
