2000年，尤國忠創(chuàng)立家具品牌雅美軒。

仿佛到了發(fā)達國家

改革開放初期，為實現(xiàn)經(jīng)濟快速增長，深圳大力推行“三來一補”，吸引很多外籍企業(yè)來深辦廠。當時，一些泉州人就從香港回深圳辦廠，有的做服裝，有的做雨傘，有的做家具。所以，現(xiàn)在深圳的福建人很多，大概與那段歷史很有關(guān)系。

我家有個香港的親戚到龍崗辦家具廠，需要一些人，我就過來幫他。其實我在老家干得也挺好，但最后還是決定過來，因為深圳一直都是我很向往的地方。

不過那時不是想來深圳就可以來，先得去找當?shù)厣a(chǎn)大隊開介紹信。1986年10月2日，我背著一個編織袋，帶了幾件日常換洗、土氣還帶補丁的衣服，一個人從福建出發(fā)，先到汕頭，然后再輾轉(zhuǎn)到深圳。

當時沒有電話，親戚只是在信里告訴我要在哪里下車，工廠就在公路邊上。一路上我都在擔(dān)心和忐忑，不知道是否找得到親戚的工廠，那時不像現(xiàn)在有手機，隨時可以聯(lián)系；也不知道到深圳后能做什么，是不是可以發(fā)展得好。

快到龍崗時，我看到馬路兩邊一排排漂亮的工廠，掛著香港牌照的車輛在路上來來往往，躊躇焦慮的心瞬間變得很激動，覺得自己仿佛到了一個發(fā)達國家。

從木匠做到副總經(jīng)理

為生活、為夢想，我們?nèi)萑吮槐浦馀?，到東南亞、印度尼西亞、菲律賓、香港及全國各地的都很多，特別是80年代至今，來深圳的就有40萬人左右。

我之前是木工，會開料、計算，會手工雕刻，進了親戚開的家具廠后，很快就上手了。而且，深圳的電動工具比老家先進，在老家做一張床要半個月甚至一個月，在深圳一兩天就可以了。

那時，我還很年輕，精力旺盛，特別有干勁兒——我在生產(chǎn)車間里，一天至少要干10個小時，從早上7點半到中午12點，然后下午1點半到晚上7點。為了能多掙點加班費，經(jīng)常加班到深夜。有時候趕上香港訂制，頭一天下訂單，第二天就要出貨，我們就通宵加班到早晨6點，回去睡一下，8點鐘又起來接著上班，一天只睡兩個小時。

那時我們上半夜加班每小時五毛錢，半夜12點后加班每小時一塊五毛，所以很多人都搶著下半夜加班?？鄢刻煲粔K五毛的生活費，加班加點下來每個月可以賺一兩百塊。當時老婆也外出打工，孩子寄養(yǎng)在老家，我們一個小家就這樣被迫分居三地。每天忙到筋疲力盡躺在床上的時候，各種思念和辛酸不禁涌上心頭。

那時候我們工廠的設(shè)備，成本從3萬到10萬塊不等，我經(jīng)常想：“我什么時候才能買得起這樣的設(shè)備，自己出來開個工廠?。?rdquo;雖然感覺這樣的目標很遙遠，但我始終有這樣一個信念：要勤儉節(jié)約、要拼搏、要走出來。那時我花在個人身上的錢很少，除了生活用品，洗衣粉、牙膏、紙巾之類的，基本上沒其他花銷。

我剛進工廠時是普通木工，后來又做油漆工，因為工作表現(xiàn)好，我一個人能做好幾個人的事情，從生產(chǎn)技術(shù)到工廠管理，包括招聘員工、訂單管理等等。我的努力最終得到了老板認可，很快做到了車間主任，1995年我又當上了公司的副總經(jīng)理。

創(chuàng)業(yè)艱辛守業(yè)也難

1999年，經(jīng)過十幾年的積累，我開始自己出來辦廠。自己攢的，向親戚借的，加上朋友的投資，一共籌到100萬左右。雖然資金還是短缺，但總覺得一定要把握機會。

剛開始我租了個四五千平方米的廠房，有幾十個員工。因為整個市場需求較大，基本上做多少就可以賣多少，而且毛利率也很高。從第一個月開始，我們就看到效益了——1999年，我們每月做100萬的生意，就可以賺20萬，而這還算是當時的中等水平。

記得工廠剛辦起來時，我們不怎么懂銷售，不知道怎么去推廣，甚至買什么賣什么都定位不清。比如，在買賣環(huán)節(jié)中，你不讓人家欠錢，你就可能會有很多庫存；但讓人家欠錢，又可能出現(xiàn)錢收不回來的問題。創(chuàng)業(yè)初期，這樣的情況讓我糾結(jié)了很長一段時間。

每個創(chuàng)業(yè)者都會遇到資金老大難的問題。打開門做生意，每天都會產(chǎn)生大量租金、水電費、工人工資等，但是手上并沒有那么多現(xiàn)金流，只能一次又一次向親戚朋友借。原材料商送貨過來，我們就商量著下個月給錢。那時我們的經(jīng)銷商經(jīng)常是以賒貨的形式合作的，最緊張的時候，我連水電費都交不起，還被停水、停電。工人知道我的資金出了問題，怕自己的利益受損，聯(lián)合起來罷工。舊的訂單還欠著賬，新的訂單我不做的話工廠就運作不下去。那時的我，常常是今天不知道明天的飯錢在哪里，急得躲在屋里無聲地掉眼淚，老婆也陪著哭，又不敢讓別人看見。在這樣的情形下，我心想：“如果這個企業(yè)做不好，也顧不上什么夢想了，要是對這么多人負不起責(zé)任，沒有退路走就只有走絕路了。”

就是因為不給自己退路，我闖過了一道又一道難關(guān)，一步步積累起自己和企業(yè)的誠信。直到2000年以后，我將精力轉(zhuǎn)到做品牌，做整體家具也就是現(xiàn)在的仁豪家具集團，我的創(chuàng)業(yè)路才算走上了正軌。

2004年，我建了一個一兩萬平方米的廠房，2005年、2006年又建了五六萬平方米的廠房，整個企業(yè)發(fā)展速度很快。雖然后來也經(jīng)常碰到資金問題，但最大的困難是人才流失。我們對人才要求比較高，隨著企業(yè)的壯大，每個崗位都需要相應(yīng)的人才，但是年輕的一代都比較急躁，流動性也大。

我們主要做內(nèi)銷，出口比較少，僅占10%~15%左右。2008年金融危機時，我們很緊張，驚慌了一陣，好在深圳市政府也給了補貼，加上國內(nèi)市場還是很蓬勃，整個行業(yè)安然渡過了危機。著眼當前，家具行業(yè)的競爭也越來越大，甚至出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象；而且政府也在轉(zhuǎn)型升級，將一些傳統(tǒng)制造業(yè)往城外遷。但是我們不怕，現(xiàn)在我們正在對生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)標準等進行升級管理，仍致力于通過提升設(shè)計水平、生產(chǎn)工藝、環(huán)保材料等，實現(xiàn)家具制造業(yè)的工業(yè)化、信息化、規(guī)?；l(fā)展，做一個真正有影響力的家具品牌。

一路風(fēng)雨到現(xiàn)在，從30個人的小工廠發(fā)展到今天3000多人的大企業(yè)，歷經(jīng)資金壓力、人才流失、金融危機，我始終堅信要拼搏，一定要往前沖才有出路。

做“深圳客”很光榮

以前在老家，米飯都吃不飽；來深圳入工廠后，只要我勤快去干活就有米飯和肉吃。吃多少就有多少，沒有限制，那時候感覺很幸福。以前母親織布，可她的衣服都是破了又補，補了又穿；但來深圳后，賺錢容易了，我們不僅可以穿暖，不再縫縫補補，還會穿得好看一點。以前，我們稱香港回來的親戚“香港客”；80年代末期，我們回家，大家叫我們“深圳客”，那時我們感覺很光榮。

為了孩子，妻子也一起來了深圳。之前她也在外打工，一個月差不多三四十塊的收入。1989年，我們一家4人住在一個20平方米的單間里，租金30元。一家人終于聚在一起感覺很溫暖，比在老家好。2003年，我買了房子，在這個城市的歸屬感更強烈，后來又蓋了廠房，事業(yè)也越來越好。

來深圳20多年來，這個城市給了我很多勇氣和機會，讓我一步一步實現(xiàn)了自己的追求和夢想。如果不來深圳，我可能在老家就是一個普通的木工老師傅。沒有經(jīng)歷過環(huán)境的磨練，沒有經(jīng)過坎坷，我的視野、知識面、個人素質(zhì)肯定沒有現(xiàn)在好。

深圳給了我很多學(xué)習(xí)的機會，雖然很多是以現(xiàn)實磨難的形式，但更多的是一些內(nèi)地沒有的機會。1996年，我第一次去香港。記得當時，我很激動，感覺自己終于來了香港這么好的地方。但今天，香港人卻很羨慕深圳人，深圳發(fā)展速度快，我們這邊工作環(huán)境、生活成本、活動空間比他們更好，生活更幸福。

福建80年代有句話是“愛拼才會贏”，90年代變?yōu)榱?ldquo;會拼才會贏”，2000年后成了“智拼才會贏”。深圳是一個瞬息萬變的城市，在這里工作和生活，你總會感覺自己跟不上，所以我總是不停告誡自己要努力拼搏，只有拼搏才會幸福。