后五一時代，德維爾衣柜持續(xù)熱銷之謎

作為傳統(tǒng)的定制衣柜銷售旺季，五一小黃金周是重要的一場戰(zhàn)役，節(jié)后盤點，相信眾多經(jīng)銷商心里已有十分清楚的一筆賬。競爭激烈的定制衣柜市場，品牌熱度呈分化趨勢，難免有人歡喜有人憂。多收獲了“幾斗米”的經(jīng)銷商驚喜之情溢于言表，戰(zhàn)績不佳的經(jīng)銷商也不要灰心，畢竟五一已成過去，重要的還是盡快調(diào)整好心態(tài)迎接接下來的淡季挑戰(zhàn)。

按照慣例，五一銷量要好于國慶。原因是五一假期短，外出的人相對少，購買力更能集中釋放。而今年五一，“整體衣柜十大品牌”德維爾的表現(xiàn)可圈可點。德維爾憑借著史無前例的促銷方案、一系列性能優(yōu)異產(chǎn)品和“價格打折品質(zhì)不打折”的承諾，成為五一一大贏家。在五一之后，德維爾沉著應(yīng)戰(zhàn)，持續(xù)創(chuàng)新，不失時機地打出連環(huán)組合拳，風(fēng)采獨具，在眾多定制衣柜品牌之中保持持續(xù)的熱銷。

品質(zhì)衣柜多一份熱愛

品質(zhì)被德維爾視為企業(yè)的生命，并認(rèn)為再好的衣柜都是一件冰冷的產(chǎn)品，我們倡導(dǎo)“愛的感覺，家的選擇”，堅持將德維爾人對衣柜的“熱愛”融入產(chǎn)品之中。決定衣柜品質(zhì)的關(guān)鍵是板材和封邊工藝，目前德維爾推出E0級別環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)并成為國際品牌熱門推薦的“木態(tài)板”，做到了在板材的源頭上最大限度保證了健康和環(huán)保。封邊工藝上，由德國豪邁設(shè)備封邊，經(jīng)過十幾道工藝處理，使成品柜的甲醛釋放量遠低于環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，可即刻安裝使用。由于環(huán)保性能出色，德維爾是少數(shù)幾家獲得“十環(huán)認(rèn)證”的衣柜品牌。

德維爾金伯爵系列衣柜，低調(diào)的奢華

五金配件直接影響衣柜使用性能，甚至直接關(guān)系使用壽命。而一些小細節(jié)也是內(nèi)在品質(zhì)的重要表現(xiàn)，如德維爾鉸鏈和抽屜導(dǎo)軌的靜音設(shè)計，開啟柜門和抽屜時不影響休息的人。阻尼器，有效防止柜門反彈、撞擊，同時避免夾手。

德維爾始終堅持國際同行的最高標(biāo)準(zhǔn)，從而讓德維爾贏得了行業(yè)公認(rèn)的“整體衣柜十大品牌”榮譽。

經(jīng)典衣柜多一份熱點     

設(shè)計經(jīng)典的衣柜，是德維爾的使命，也是消費者購買德維爾的最大理由，用上十年后衣柜還那么耐看耐品，這需要原創(chuàng)設(shè)計。德維爾知道，目前行業(yè)抄襲成風(fēng)，只有不斷研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，才不會被淘汰，才能贏得市場。德維爾今年創(chuàng)造性地推出了4大精品系列，其中新品愛唯爾系列和金伯爵系列，在3月的廣州國際衣柜展上，以原創(chuàng)設(shè)計成為熱點和看點，獲得同行、媒體和專家的高度認(rèn)可，吸引了社會各界的廣泛關(guān)注。  

德維爾愛唯爾酒柜

除了設(shè)計上堅持原創(chuàng)之外，在智能、環(huán)保、低碳層面上所取得的優(yōu)秀成績，更是有目共睹。

品牌建設(shè)多一份熱度   

自身的品牌建設(shè)一直被德維爾視為企業(yè)的核心競爭力，無論面臨何種嚴(yán)峻內(nèi)部或者外部環(huán)境，德維爾由始至終堅持熱衷于“愛的感覺，家的選擇”演繹品牌內(nèi)涵。在衣柜市場受到房產(chǎn)調(diào)控影響的背景下，聘請巨星黃圣依作為品牌代言人就是打造百年老店的最好見證。 

德維爾衣柜攜黃圣依強勢登陸建博會

秉承國際品牌嚴(yán)謹(jǐn)細作的“精良、精確”文化，繼承“誠信、和諧、創(chuàng)新、協(xié)作、發(fā)展”的企業(yè)理念，用藝術(shù)彰顯潮流與經(jīng)典，靠創(chuàng)造表達對生活和愛家的尊崇，攜“成為環(huán)球訂制家具領(lǐng)袖品牌”詮釋整體衣柜新體驗，并以超前的營銷模式及人文理念服務(wù)全國，從而贏得了業(yè)界的一致好評及消費者的高度認(rèn)可。

全程服務(wù)多一份熱心

經(jīng)銷商都懂得五一已釋放大部分消費需求，本月中下旬難免出現(xiàn)冷淡局面。在這種情況下，經(jīng)銷商除了積極尋找亮點，吸引消費者到店，更多要在服務(wù)軟件上做文章。

或許有人認(rèn)為這是個老生常談的問題，但恰恰是在眾所周知的問題上，大多經(jīng)銷商未能認(rèn)真以待、嚴(yán)格操作，而讓自身處于被動的位置。舉個例子，筆者前幾天陪同朋友去一個品牌店看衣柜，坐在凳子上多時，也無工作人員上前遞水，大有被冷落之意。作為消費者，受到這種待遇難免會對服務(wù)留下不佳印象。

筆者認(rèn)為，服務(wù)兩字是個系統(tǒng)工程，針對不同潛在客戶要有不同的服務(wù)套餐。深諳個中利弊的德維爾經(jīng)銷商對服務(wù)的熱情無論是旺季還是淡季都堅持不懈，首倡“五心”服務(wù)，導(dǎo)購貼心、品質(zhì)放心、設(shè)計精心、售后省心、長期關(guān)心，真正實現(xiàn)一次購物、終身服務(wù),并在不同月份推出不同的服務(wù)計劃，真正將服務(wù)落到細節(jié)上。    

隨著定制衣柜消費群被80后、90后所取代，服務(wù)要求也將多樣化。只有不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，才能維護老客戶，提升品牌形象，提高口碑效應(yīng)，加大老客戶帶動新客戶的數(shù)量。

定制衣柜行業(yè)，經(jīng)銷商并不只是在五一三天假期“浴血奮戰(zhàn)”，假期結(jié)束之后還要積極集客，將漏網(wǎng)之魚打撈上來。很多品牌節(jié)日優(yōu)惠延續(xù)到5月7日，而一些甚至貫穿整個5月，這為五一后市甚至接下來長達3個月的銷售淡季提供強有力的支撐點，不僅能積累更多訂單，也可為“金九銀十”增柴加火。