在消費(fèi)者心目中，只要是大賣(mài)場(chǎng)的特價(jià)品，就可以放心購(gòu)買(mǎi)。殊不知即使是大賣(mài)場(chǎng)，有些促銷(xiāo)也是有小九九的。

在某家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，一款原價(jià)3146元的品牌馬桶，特價(jià)只要999元；一款標(biāo)價(jià)9329元的衛(wèi)浴套餐，特價(jià)僅2999元。然而，一位衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商道出玄機(jī)。他表示，衛(wèi)浴產(chǎn)品的定價(jià)和賣(mài)價(jià)差別很大，也就是說(shuō)，哪怕是在平時(shí)，衛(wèi)浴產(chǎn)品的實(shí)際賣(mài)價(jià)都是遠(yuǎn)低于定價(jià)的。“消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，不應(yīng)只看定價(jià)，而要比較該品牌平時(shí)的實(shí)際賣(mài)價(jià)，才能知道真正的打折幅度。”

揭開(kāi)家居賣(mài)場(chǎng)“折扣”的數(shù)字游戲

這位經(jīng)銷(xiāo)商還說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)特價(jià)產(chǎn)品時(shí)要注意產(chǎn)品本身質(zhì)量。比如，有些產(chǎn)品打折原因是設(shè)計(jì)過(guò)時(shí)、工藝落后、存在瑕疵甚至是壓庫(kù)存的滯銷(xiāo)品。“購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品時(shí)，一定要多向?qū)з?gòu)問(wèn)幾個(gè)‘為什么’，弄清楚做特價(jià)的真正原因。”

還有一些特價(jià)只是誘餌。一位瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商則稱(chēng)，很多廣告中的9元仿古磚、8元拋光磚事實(shí)上都是限量購(gòu)買(mǎi)，每戶只享有幾個(gè)平方米的價(jià)格優(yōu)惠，超出部分還是要按照市場(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售，這樣的特價(jià)實(shí)為雞肋。

有大禮 羊毛出在羊身上

近幾年，家居贈(zèng)禮級(jí)別也越來(lái)越高，早些年買(mǎi)東西送點(diǎn)大米食油如今已拿不出手?，F(xiàn)在的贈(zèng)品動(dòng)輒名牌家電，抽獎(jiǎng)送轎車(chē)的也不難遇到。那么消費(fèi)者是否就從這些贈(zèng)品上撈回了本呢?

其實(shí)沒(méi)那么簡(jiǎn)單。從事過(guò)家居營(yíng)銷(xiāo)策劃的王先生表示，從消費(fèi)心理來(lái)看，很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，對(duì)其所附贈(zèng)品的注意力常常大于所購(gòu)買(mǎi)的商品，甚至有時(shí)候左右了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。所以商家們抓住的恰恰就是消費(fèi)者的這種消費(fèi)心理。

可能會(huì)有人說(shuō)：“我的的確確是領(lǐng)到獎(jiǎng)品了啊。”錯(cuò)，行內(nèi)人會(huì)告訴你：羊毛出在羊身上。一位定制家居品牌的負(fù)責(zé)人表示，他們參加了某商場(chǎng)的周年慶活動(dòng)，買(mǎi)滿3萬(wàn)元產(chǎn)品，就會(huì)送出一臺(tái)價(jià)值大概1800元的32英寸液晶電視機(jī)。“但實(shí)際上，如果消費(fèi)者不需要電視，我們?cè)诳們r(jià)上是可以讓利6%的”。用這位負(fù)責(zé)人的話說(shuō)，這臺(tái)附加的電視機(jī)不過(guò)是換了個(gè)方式由消費(fèi)者埋單。有些如果沒(méi)有電視機(jī)需求卻為了這臺(tái)電視機(jī)而湊單到3萬(wàn)元的消費(fèi)者，就更是得不償失了。

看品牌 小心貍貓換太子

對(duì)于追求品質(zhì)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，名牌就是品質(zhì)的保證，然而如果遇到不法商販，這種說(shuō)法就靠不住了。多年經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)裝修材料的老吳表示，店里擺優(yōu)等品，送貨時(shí)卻偷梁換柱換次品的現(xiàn)象，在小建材市場(chǎng)并不鮮見(jiàn)。他建議，消費(fèi)者在收貨時(shí)，應(yīng)及時(shí)開(kāi)箱檢查，看送來(lái)的產(chǎn)品是否與自己選樣時(shí)一致;另交款時(shí)一定要索要正規(guī)發(fā)票，并在發(fā)票上注明貨品型號(hào)，以便日后貨不對(duì)版時(shí)方便維權(quán)。

更多的業(yè)內(nèi)人士則建議，購(gòu)買(mǎi)品牌建材最好到大型家居賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)。即使在大賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)到不良產(chǎn)品，商場(chǎng)本身的賠付實(shí)力以及運(yùn)營(yíng)實(shí)力，也能大大降低消費(fèi)者的維權(quán)難度。

愛(ài)網(wǎng)購(gòu) 不見(jiàn)得就更便宜

網(wǎng)購(gòu)的最大優(yōu)勢(shì)，就是價(jià)格。所以很多消費(fèi)者印象中，網(wǎng)購(gòu)一定比實(shí)體店便宜，但事實(shí)上卻并非如此。線上線下比價(jià)后發(fā)現(xiàn)，某品牌的一款多層實(shí)木產(chǎn)品，在其天貓旗艦店標(biāo)注的價(jià)格為179元/平方米，但在市內(nèi)專(zhuān)賣(mài)店問(wèn)詢時(shí)，銷(xiāo)售人員告訴晨報(bào)記者，3·15的促銷(xiāo)政策已經(jīng)提前釋放，每平方米的價(jià)格僅為159元。

就此聯(lián)系了這家品牌的重慶片區(qū)負(fù)責(zé)人，他說(shuō)，門(mén)店銷(xiāo)售仍是家居品牌的核心終端，他們對(duì)品牌門(mén)店的支持力度也是最大。“對(duì)家居而言，線上不一定比線下便宜，購(gòu)買(mǎi)之前建議多比價(jià)”。這位負(fù)責(zé)人還表示，對(duì)于建材、家具類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，網(wǎng)頁(yè)圖片因?yàn)樯詈团臄z角度、精度等原因，讓人難以作出正確判斷。