百姓家園家具有限公司位于“世界家具材料之都”的廣東省深圳市坪山新區(qū)秋長白石百姓家園工業(yè)園。公司創(chuàng)辦于2004年，是一家集專業(yè)設計、制造、銷售、服務為一體的大型現(xiàn)代化家具生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)有廠房48000平方米，員工300多人。公司旗下“海鷗”品牌一直專注于布藝沙發(fā)，專賣店和客戶已達300多家，覆蓋全國各大中型城市，是目前國內(nèi)沙發(fā)市場占有率最高的品牌之一，也是中國十大沙發(fā)品牌之一。
日前，筆者有幸采訪到了百姓家園家具的營銷總監(jiān)曾亞利。曾亞利先生告訴筆者，百姓家園家具經(jīng)過十年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)有了一定的品牌基礎和運營基礎，各方面的設施都比較完善。更重要的是，百姓家園家具緊跟時尚潮流，采取靈活多變的市場營銷策略，做好單店營銷，同時在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面也走在行業(yè)的前列，這些都是百姓家園家具取得成功的原因所在。
深圳百姓家園家具有限公司海鷗營銷總監(jiān)曾亞利
緊跟時尚潮流 打造新一代健康智能布藝沙發(fā)
百姓家園家具旗下品牌海鷗的新一代健康智能布藝沙發(fā)在用料上，采用抗菌面料、大豆纖維海綿、竹炭海綿等健康材料，提升了產(chǎn)品的性能。同時，海鷗在設計上植入智能的功能，汲取了推拿按摩技術，引進國際先進的三大系統(tǒng)——健康系統(tǒng)、智能按摩系統(tǒng)、舒適系統(tǒng)。針對東方人的體格，新一代健康智能布藝沙發(fā)對人的肩部、背部、腰部，在坐感上進行了科學的處理，以達到最佳的舒適度，如設置了伸縮功能、按摩功能、震動功能等。“海鷗健康、智能的概念在整個軟體布藝沙發(fā)里是非常創(chuàng)新和領先的，這也是海鷗在今年三月份深圳家具展很大的亮點。而這一款產(chǎn)品的設計簡約高雅，功能貼心實用，富有年輕的活力氣息，突破了傳統(tǒng)的束縛，很受思想新潮、追求時尚的城市精英的喜愛。”曾亞利先生說。
2013年8月，海鷗開始向全國的專賣店進行推廣這款新產(chǎn)品。曾亞利先生表示，“通過幾個月的時間，海鷗新一代健康智能布藝沙發(fā)的市場反響特別好，特別是北京、天津、河南、鄭州、蘭州等城市?，F(xiàn)代的消費者要求越來越高，對環(huán)保要求也比較高，海鷗的市場銷售數(shù)據(jù)顯示，新一代的健康智能布藝沙發(fā)更適應市場的需求。”
營銷策略靈活多變 做好渠道營銷
在當今的市場環(huán)境下，產(chǎn)品是基礎，營銷是重點。企業(yè)的營銷離不開好的產(chǎn)品，然而好的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為銷售利潤，必定也少不了好的營銷策略。2014年海鷗將針對全國專賣店采取靈活多變的營銷策略。針對全國不同的地區(qū)、不同的專賣店，根據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r制定不同的營銷策略。
2014年2月份紅星美凱龍收購吉盛偉邦震動行業(yè)。近期居然之家也公布了2014年新開商場的路線圖——全年預計開店25家。種種跡象表明2014年家居賣場依然主要渠道。海鷗在專賣店營銷這一塊，對經(jīng)銷商的支持力度很大，每月舉辦大型的促銷活動，在營銷方面打造市場督導團隊，做保姆式的服務，幫助渠道經(jīng)銷商成長。
三月深圳家具展 十年感恩豪禮回饋
即將到來的三月深圳國際家具展是國內(nèi)首個以設計為導向的、高端的、家具專業(yè)貿(mào)易平臺，引領著國內(nèi)家居流行趨勢風向和生活方式。2014年恰是百姓家園家具成立十周年，曾總表示，“海鷗品牌將利用此契機對整個行業(yè)進行回饋。在三月份深圳家具展上，海鷗的新品會有一定的折扣;同時，展會期間每天前10名簽約經(jīng)銷商將有機會得到公司12萬元的現(xiàn)金大禮。”可以說海鷗確實在一定程度上彰顯了行業(yè)實力和影響力。
傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)新型企業(yè) 開放互聯(lián)網(wǎng)營銷
隨著時代日新月異的發(fā)展，家具企業(yè)在打破營銷僵局方面，必須同時尋找新的渠道。目前越來越多的人接觸到網(wǎng)絡，由于網(wǎng)絡具有的一系列優(yōu)點，很多企業(yè)也進入了互聯(lián)網(wǎng)營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展十余年，在其他行業(yè)如新聞、娛樂、體育等都以趨于成熟，對于家具行業(yè)仍然存在許多值得開發(fā)的領域，互聯(lián)網(wǎng)投入少，成本低、速度快、效率高的特點，無疑將會給家具企業(yè)帶來新的機遇。
百姓家園家具作為傳統(tǒng)行業(yè)里的創(chuàng)新型企業(yè)，旗下海鷗品牌在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面就持比較開放的態(tài)度，2012年10月份海鷗成立電子商務部，在京東、天貓擁有自己的電子商務平臺。“在線上除了做電子商務以外，我們還很重視品牌的推廣。接下來我們也將會進一步加大互聯(lián)網(wǎng)營銷的力度，包括微信營銷，以及與一些企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)營銷合作。同時我們也在嘗試跟一些家居媒體合作進行品牌推廣，進一步擴大海鷗在行業(yè)里的影響力。”曾亞利先生表示。
