——“雙十一”家具類十大排名中廣東品牌前十占八席

轟轟烈烈的“雙十一”大戰(zhàn)已經(jīng)落下帷幕，緊接而至，一邊是企業(yè)清點(diǎn)戰(zhàn)果，傳報(bào)喜訊，頻頻曝光于媒體之上；另一邊是又一波關(guān)于電商話題的熱烈討論。

而就在盤點(diǎn)這次“雙十一”的銷售標(biāo)桿排名時(shí)，許多家具人驚訝地發(fā)現(xiàn)，在淘寶天貓家具品類銷售額排行榜中，前十名品牌企業(yè)居然有8家企業(yè)都是廣東家具品牌，它們分別是林氏木業(yè)、芝華仕、雅蘭、歐瑞、和購(gòu)、穗寶、皇朝、迪士尼（酷漫居），其中林氏木業(yè)與和購(gòu)是網(wǎng)絡(luò)品牌，剩下的6家都是傳統(tǒng)家具品牌；而浙派家具只有顧家，川派家具只有全友，各一名進(jìn)入前十排名，京派家具則一家也沒(méi)有，就連去年位于第七名的曲美今年也被擠到第十三名去了。相比之下，廣東家具在電商領(lǐng)域的探索與取得的成績(jī)就顯得異常優(yōu)異。

霎時(shí)之間，原本被認(rèn)為已經(jīng)“力不從心”的廣東家具，再次以它敢為人先的精神，重振了老大哥新渠道的形象與地位，繼續(xù)領(lǐng)航家具行業(yè)的新使命與新潮流。

粵派衰退論

家具行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展20多年，前期廣東家具一直搶占超過(guò)60%的市場(chǎng)份額，成為中國(guó)最發(fā)達(dá)的家具制造地區(qū)和亞太地區(qū)最大的家具出口基地，素有“中國(guó)家具看廣東”的美譽(yù)。

但是，近幾年來(lái)，隨著四川、浙江、山東等地家具產(chǎn)業(yè)的崛起與追趕，廣東家具正面臨著前所未有的困難與挑戰(zhàn)。在2013年1月10日四川省家具行業(yè)商會(huì)舉行的2012年度大會(huì)上，有這樣一組數(shù)據(jù)被公布：2012年1-11月，四川家具產(chǎn)值同比增長(zhǎng)27.24%，廣東家具同期增長(zhǎng)11.73%，可見(jiàn)四川家具的產(chǎn)值增長(zhǎng)速度要比廣東家具快一倍之多。聯(lián)邦家私集團(tuán)渠道總監(jiān)郭偉也坦言，“川派家具隨著自身的強(qiáng)大，產(chǎn)品定位逐漸高端化，市場(chǎng)陣地已從二三線轉(zhuǎn)移至一線城市，對(duì)粵派家具造成壓力。另外，京派、川派在板式、軟式、歐美式家具領(lǐng)域都有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，善于吸取各種先進(jìn)理念進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，而廣東家具市場(chǎng)適應(yīng)性緩慢，影響到自身競(jìng)爭(zhēng)力的提升。”

廣東家具獨(dú)家稱霸的時(shí)代是否已經(jīng)過(guò)去？對(duì)此，深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)侯克鵬在他的《中國(guó)家具業(yè)的未來(lái)格局及戰(zhàn)略方》演講中如此回答：“現(xiàn)在，結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生變化，以往廣東區(qū)域值得引以為傲的軟體家具和板式家具正在或者是逐漸走下坡路，取而代之的是來(lái)自四川的板式家具。軟體家具本來(lái)是深圳制造的核心，但是現(xiàn)在掰著指頭數(shù)數(shù)，現(xiàn)在廣東軟體品牌在市場(chǎng)究竟還剩幾個(gè)？取而代之的是大部分中小企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型開(kāi)始做實(shí)木家具，尚且稱其為‘高端實(shí)木家具’，但是又面臨著來(lái)自山東、天津區(qū)域的強(qiáng)有力的阻擊，所以說(shuō)廣東實(shí)木家具、板式家具不占優(yōu)勢(shì)，軟體家具又失去了一定的地位。”

這個(gè)回答指出了廣東家具正面臨著四面夾擊、十面埋伏的困境，甚至有人已經(jīng)直接下評(píng)語(yǔ)“昔日老大已經(jīng)力不從心”。

面臨如此種種言論壓力與現(xiàn)實(shí)困境，廣東家具如何再造優(yōu)勢(shì)重新領(lǐng)航行業(yè)潮流？這是廣東家具品牌不得不面對(duì)的嚴(yán)峻問(wèn)題。

探索與突破

毫無(wú)疑問(wèn)，在傳統(tǒng)思維與模式中，廣東家具的原本優(yōu)勢(shì)，例如產(chǎn)品、包裝等，正在逐漸減弱，川派家具、浙派家具等后來(lái)學(xué)者在這些方面已經(jīng)逐漸趕超廣東家具。未來(lái)，如果廣東家具不變革轉(zhuǎn)型，仍然以原來(lái)那套僅僅是拼產(chǎn)品、拼包裝、拼渠道等，廣東家具一定沒(méi)有勝算，甚至可能會(huì)加速衰退。

因此，廣東家具再造優(yōu)勢(shì)必須從新思維、新模式出發(fā)，重新開(kāi)辟一條新的發(fā)展路徑。而此時(shí)，由新技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)革命的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展、欣欣向榮，是以電商就成了許多廣東家具人選擇的突破點(diǎn)。

剛開(kāi)始的時(shí)候，電商之于家具行業(yè)有諸多不成熟，一直到現(xiàn)在家具電商仍然存在許多問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)。然而，就在許多人還在討論家具適不適合做電商的時(shí)候，在別人還在觀看的時(shí)候，在別人還在猶豫不決的時(shí)候，一批敢為人先的廣東家具品牌早就開(kāi)始暗暗探索、嘗試電商了，例如林氏木業(yè)、和購(gòu)家具、美樂(lè)樂(lè)都是最早開(kāi)始做家具電商的企業(yè)，而后來(lái)的傳統(tǒng)家具企業(yè)盡管加入電商領(lǐng)域的時(shí)間不長(zhǎng)，但是它們對(duì)電商發(fā)力的力度卻不小。尤其2012年“雙十一”之后，廣東家具更加看重電商的發(fā)展了，很多廣東家具品牌都加入到電商大軍，例如皇朝家私、左右家私、迪諾雅家具等開(kāi)始入駐天貓，其中皇朝家私更是在這次“雙十一”中全力爆發(fā)，一舉擠進(jìn)淘寶天貓家具品來(lái)銷售額排名第九。從這點(diǎn)看，或許廣東家具比川派、浙派、京派家具，對(duì)新事物的接受能力更強(qiáng)，看問(wèn)題的眼光也更具有前瞻性。

無(wú)疑，廣東家具在電商領(lǐng)域的探索是最領(lǐng)先的，它將可能是廣東家具重新引領(lǐng)行業(yè)，走在前沿的支撐點(diǎn)，也將意味著更大的空間與未來(lái)。

電商“爆發(fā)”

如今，電商已經(jīng)成為廣東家具變革轉(zhuǎn)型的主流方向之一，而對(duì)電商的出擊也已經(jīng)全面爆發(fā)，從企業(yè)到協(xié)會(huì)再到展會(huì)，關(guān)于電商的聯(lián)動(dòng)越來(lái)越多。

例如，今年順德樂(lè)從家具協(xié)會(huì)已經(jīng)與廣交會(huì)電商平臺(tái)簽約合作，為樂(lè)從家具企業(yè)會(huì)員正確600多萬(wàn)全球買家資源；電子商務(wù)的推廣也成為順德龍江家具開(kāi)拓市場(chǎng)的試驗(yàn)田，“龍江家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)要借助電商突破，我們要著力打造全國(guó)展覽中唯一的家具類電商采購(gòu)平臺(tái)，為家具制造企業(yè)開(kāi)拓全新的銷售渠道，形成實(shí)體店和網(wǎng)上銷售同步發(fā)展的新型發(fā)展之路。”據(jù)了解，順德龍江已經(jīng)建立起龍家具電商港，總經(jīng)營(yíng)面積10萬(wàn)平方米，進(jìn)駐企業(yè)將近100家。

另一方面，廣東家具展會(huì)對(duì)電商的推動(dòng)力度也越來(lái)越大。不久前，廣交會(huì)電子商務(wù)平臺(tái)家具行業(yè)應(yīng)用研討會(huì)也在廣州召開(kāi)，討論如何通過(guò)廣交會(huì)電商平臺(tái)向采購(gòu)商定向推送產(chǎn)品獲取訂單；而深圳家具展在2012年就率先舉辦了家具電子商務(wù)展，提供一個(gè)讓家具制造企業(yè)、家具經(jīng)銷商與電商提供商交流探討的平臺(tái)，尋找家具行業(yè)與電子商務(wù)的結(jié)合點(diǎn)；今年龍江家具展同樣增設(shè)了家具類電商采購(gòu)專區(qū)。

顯然，廣東地區(qū)家具電商的勢(shì)頭正強(qiáng)勁，無(wú)論是政策的指導(dǎo)，還是展會(huì)、協(xié)會(huì)的聯(lián)合推動(dòng)，都將進(jìn)一步推進(jìn)廣東家具在電商方面的變革轉(zhuǎn)型。正是在這種形勢(shì)下，廣東家具企業(yè)無(wú)疑是最先接觸、了解更多關(guān)于電商的新觀點(diǎn)、新思維與新模式，而也正因?yàn)檫@樣，廣東家具在電商領(lǐng)域的探索與出擊將會(huì)有更大的機(jī)會(huì)、更多的優(yōu)勢(shì)去獲得成功。