整木家居煳了，滿場(chǎng)夾生飯。

兩年之內(nèi)整木家居所有的企業(yè)都別想輕松，至少四年才能出強(qiáng)勢(shì)品牌陣營(yíng)定格局。

產(chǎn)品能力現(xiàn)在是整木家居定制的首要門檻，邁過(guò)這個(gè)門檻你即使長(zhǎng)不大，但能活。

品牌能力是整木家居的根本門檻，邁過(guò)這個(gè)門檻你才能成為強(qiáng)者成為行業(yè)制導(dǎo)規(guī)則的主人。

整木家居行業(yè)當(dāng)前處于技術(shù)和產(chǎn)品為重心的初級(jí)發(fā)展階段。當(dāng)前還沒(méi)有哪一家企業(yè)在整體的產(chǎn)品線品質(zhì)上成就全勝，不全勝就形不成強(qiáng)合力，再加上行業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)能、團(tuán)隊(duì)、管理、品牌、營(yíng)銷、服務(wù)、市場(chǎng)配套上的低層次，所以此階段無(wú)企業(yè)可長(zhǎng)袖善舞，都難輕松。沒(méi)有誰(shuí)能在產(chǎn)品和品牌營(yíng)銷上全勝，不全勝就是瘸子打仗，破綻擺在那里，軟肋擺在那里，能力擺在那里，都得自強(qiáng)補(bǔ)缺都得防著絆腳石和掃蕩腿。

整木家居行業(yè)處于煳中，身在其中的企業(yè)當(dāng)前最重要的是不能被煙霧熏迷糊，冷靜回到行業(yè)本質(zhì)，這個(gè)行業(yè)必須要什么，這個(gè)行業(yè)當(dāng)前最需要解決的是什么。徹徹透透理理自己的戰(zhàn)略。你從哪里來(lái)，要到哪里去，你現(xiàn)在在什么位置，憑什么去，如何去。

冷靜審視整木家居的本質(zhì)，其消費(fèi)者和產(chǎn)品性質(zhì)決定了其本質(zhì)。它是實(shí)業(yè)，是高端實(shí)業(yè)，是需要多結(jié)構(gòu)真功夫系統(tǒng)力才能立起的高端實(shí)業(yè)。是必須以產(chǎn)品力為基礎(chǔ)才能成就品牌力的實(shí)業(yè)。首先要過(guò)關(guān)高端客戶見(jiàn)多識(shí)廣的挑剔的眼睛;是必須有品牌力才能捍衛(wèi)和提升產(chǎn)品力的實(shí)業(yè)，因?yàn)樾袠I(yè)企業(yè)難有誰(shuí)遙遙領(lǐng)先可阻對(duì)手于一年之追，兩年之追，更因?yàn)橐獫M足高端客戶寄托的生活層次、個(gè)性層次、情感層次、靈魂層次的附加價(jià)值。

實(shí)木整體家居定制企業(yè)的當(dāng)前最緊迫，因?yàn)?ldquo;當(dāng)前”決定你的后兩年，后四年。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷規(guī)律會(huì)制造出總有誰(shuí)活不了，有誰(shuí)成位主人，有誰(shuí)成附庸。整木家居洗牌的規(guī)律從現(xiàn)在開(kāi)始已經(jīng)在決定誰(shuí)死誰(shuí)活，誰(shuí)成主人，誰(shuí)成附庸的命運(yùn)。

誰(shuí)將死

從市場(chǎng)終端和從廣州建博會(huì)，已經(jīng)看到實(shí)木經(jīng)營(yíng)的商家們被市場(chǎng)教育得成熟了。要賣貨首先得貨能賣，產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)在是第一位的，實(shí)木整體家居定制不論現(xiàn)在有多火，他都處于技術(shù)和產(chǎn)品為重心的初級(jí)發(fā)展階段。不論是半路殺進(jìn)的有資本資源的外行，還是產(chǎn)品實(shí)力有些優(yōu)勢(shì)的矮個(gè)中的高個(gè)，不論是你們自己做好產(chǎn)品，還是整合做出好產(chǎn)品，總之你們都必須做好產(chǎn)品。在今年和明年不能把產(chǎn)品做好的，必然被市場(chǎng)拋棄。身在整木家居行業(yè)的新人、高個(gè)、矮個(gè)，你們可以冷靜盤算下，如果在后兩年內(nèi)想盡辦法，動(dòng)盡資源，用盡力量都不可能做好產(chǎn)品的，你現(xiàn)在就可以考慮賣家當(dāng)轉(zhuǎn)行了，別折騰了，這碗飯不是你吃的。整木家居這個(gè)東西很高端，很要功夫，很要能力，很有要求，你趁先死，不用死得那么痛苦和難看。

誰(shuí)將成主人

主人即把握規(guī)則主動(dòng)權(quán)的人。誰(shuí)能成為整木家居產(chǎn)業(yè)的主人，一，現(xiàn)在就有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，高度重視產(chǎn)品力，并在兩年內(nèi)可以做好整木家居核心產(chǎn)品線產(chǎn)品。二，現(xiàn)在就高度重視產(chǎn)能整合和現(xiàn)代產(chǎn)能升級(jí)，在兩年內(nèi)能讓自己產(chǎn)能達(dá)2億規(guī)模以上，在四年內(nèi)能讓自己產(chǎn)能高效率的達(dá)5億規(guī)模以上。三、現(xiàn)在就高度重視品牌營(yíng)銷和實(shí)施品牌營(yíng)銷。不加力品牌營(yíng)銷的軟實(shí)力建設(shè)名譽(yù)、整合資源、升級(jí)產(chǎn)品價(jià)值和形象、溝通和搶先客戶心智，等于是在取消自己高端身份的資格、等于是九分力成一分功的蠻干打現(xiàn)代高端營(yíng)銷戰(zhàn)、等于是在自己瘦弱之時(shí)選擇獨(dú)干、等于是自己開(kāi)發(fā)技術(shù)而讓別人領(lǐng)取專利。

產(chǎn)品難，產(chǎn)能難、品牌難。機(jī)遇在于對(duì)行業(yè)的企業(yè)都難，產(chǎn)品要功夫、要時(shí)間，產(chǎn)能要團(tuán)隊(duì)，要管理、要資本資源。品牌要意識(shí)、思想、要文化、要智慧、要情商。產(chǎn)品產(chǎn)能加品牌營(yíng)銷的實(shí)力決定誰(shuí)將可成為主人?，F(xiàn)在決定將來(lái)。

誰(shuí)將成附庸

產(chǎn)品，產(chǎn)能，品牌三難。如果你只有意識(shí)只有能力解決產(chǎn)品產(chǎn)能，那么你就是附庸。

品牌營(yíng)銷何以成為三難中其一難，何以這么厲害，頂不起就會(huì)成附庸，何以這么緊迫，從現(xiàn)在就會(huì)決定將來(lái)。比產(chǎn)品還難嗎，產(chǎn)品有多少種，有多少形式，有多少流程，有多少工藝，有多少細(xì)節(jié)，產(chǎn)品需要多少功夫啊，產(chǎn)品每時(shí)每單都要講究啊;比產(chǎn)能還難嗎，產(chǎn)能要多少標(biāo)準(zhǔn)、要多少銜接、要多少團(tuán)隊(duì)、要多少管理、要多少磨礪、要多少資本資源，產(chǎn)能是個(gè)大系統(tǒng)環(huán)環(huán)相扣軟不得一項(xiàng)。如果現(xiàn)在一個(gè)整木家居企業(yè)還這樣算賬的話，可能就是其未來(lái)附庸者命運(yùn)的開(kāi)始。

品牌營(yíng)銷當(dāng)然難，至少與產(chǎn)品產(chǎn)能同等難，品牌之難，最難在于實(shí)木行業(yè)的老板們太“傳統(tǒng)”了，老板有擅長(zhǎng)銷售的，擅長(zhǎng)技術(shù)的，擅長(zhǎng)管理的，可少有擅長(zhǎng)品牌營(yíng)銷的。品牌之難，難在于老板沒(méi)有深刻的品牌營(yíng)銷意識(shí)，沒(méi)覺(jué)悟品牌對(duì)自己沖出重圍的重要性。要知道，整木家居是高端需求產(chǎn)業(yè)，是內(nèi)涵發(fā)展的精益化產(chǎn)業(yè)，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的金字塔頂端產(chǎn)業(yè)。要知道，品牌是讓你匹配高端的身份名片;是讓你產(chǎn)品價(jià)值增力的內(nèi)涵;是你在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)的聲音，是你拓展市場(chǎng)占先城池的信譽(yù)、形象、能量的先鋒;是你終端解決實(shí)際問(wèn)題的實(shí)實(shí)在在的武藝工具;是你取得勝利守住成果的心智城墻;是你合眾連橫跨越產(chǎn)業(yè)、渠道、平臺(tái)整合資源的硬通貨;是你在弱小時(shí)困難時(shí)休整時(shí)為自己爭(zhēng)取時(shí)間的最有力的兵法。品牌有這些，你還覺(jué)得品牌不厲害，不急要，不難嗎。

如果你把品牌營(yíng)銷就只看作名字、標(biāo)志、VI、畫冊(cè)、廣告、軟文、專賣店，那就誤會(huì)太大了。名字、標(biāo)志、VI、畫冊(cè)、廣告，這些東西哪家企業(yè)沒(méi)有，他們成品牌了嗎，他們哪家有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)了，名字、標(biāo)志、VI、畫冊(cè)、廣告只是品牌有形的工具，品牌的本質(zhì)是你參悟佛魔之道后贏得市場(chǎng)心智，樹(shù)立在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中受政府、社會(huì)、消費(fèi)者保護(hù)的話語(yǔ)權(quán)。

品牌之難，顯而易見(jiàn)。實(shí)木家居行業(yè)這么多年了還沒(méi)有一個(gè)能在消費(fèi)群中成立的品牌，有幾家企業(yè)打造了品牌高附加值的產(chǎn)品，有幾家企業(yè)的品牌基礎(chǔ)建設(shè)能達(dá)到高端營(yíng)銷的層次。

品牌營(yíng)銷當(dāng)然難，需要十?dāng)?shù)年的功夫、需要博官產(chǎn)學(xué)政經(jīng)文的宏微觀學(xué)問(wèn)、需要始終廢寢忘食的執(zhí)著熱情、需要苦干苦鍛、需要讀千卷書走千里路歷千端事、需要洞明世事練達(dá)人情、需要橫向打通項(xiàng)目相關(guān)學(xué)科，縱向打通事物發(fā)展全程、需要聯(lián)通道理術(shù)、需要千鈞一發(fā)的把握、需要思想的巨人行為的錐子、需要精強(qiáng)精尖團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)作戰(zhàn)、需要排兵布陣點(diǎn)線面連環(huán)，不難嗎，當(dāng)然難。對(duì)誰(shuí)都很難。不難的話，史玉柱的營(yíng)銷軟文要聚眾多高手寫一周最后才精練出一篇;不難的話，整木家居企業(yè)們網(wǎng)絡(luò)推廣怎么還老給高端商家高端消費(fèi)者玩第一品牌十大品牌的低級(jí)游戲;不難的話，企業(yè)們?cè)趺纯偸茄诙I鈴自欺欺人的牽強(qiáng)品牌故事和產(chǎn)品來(lái)頭。如果你不通讀三遍以上的三個(gè)版本以上的世界建筑、家居藝術(shù)史，不理清這個(gè)時(shí)代的生活發(fā)展和高端需求層面的關(guān)系，你開(kāi)發(fā)的包裝的所謂的羅馬、巴洛克、新古典風(fēng)格的拳頭產(chǎn)品，不鬧大笑話就很不錯(cuò)了，還奢望拿著去感動(dòng)消費(fèi)者。你憑什么主導(dǎo)整木家居，你憑什么可以樹(shù)立高端品牌，你憑什么現(xiàn)在不急著做還想等到以后再做。

說(shuō)白了，如果整木家居企業(yè)的品牌營(yíng)銷不頂起，其產(chǎn)品也最多只能做到80分， 因?yàn)槌删透咚疁?zhǔn)的方向精確把握力沒(méi)有了，成就更高水準(zhǔn)的內(nèi)涵不濟(jì)了。80分的能力，是優(yōu)秀跟風(fēng)拷貝者的產(chǎn)品能力，是沒(méi)有資格主導(dǎo)規(guī)則的產(chǎn)品能力。

產(chǎn)品、產(chǎn)能、品牌是整木家居當(dāng)前的三難?？上驳氖牵诋?dāng)前火得煳了的整木家居行業(yè)，在2013廣州建博會(huì)上，我們還是看到了一些企業(yè)沒(méi)有迷糊，而是面對(duì)三難已有不俗的表現(xiàn)，如“宮廷一品”表現(xiàn)出來(lái)的高端形制和高端氣質(zhì)。“簡(jiǎn)木定制”在高端木材處理、高端設(shè)計(jì)造型、工藝細(xì)節(jié)上的實(shí)力硬功夫。豪利在高端產(chǎn)品設(shè)計(jì)上又進(jìn)了一個(gè)層次。