“十一”假期剛剛結(jié)束，家居行業(yè)的各路促銷大戰(zhàn)并沒有完全偃旗息鼓。企業(yè)在“金九銀十”的發(fā)力大有持續(xù)入冬的勢頭。從宣傳力度上看到，今年各個企業(yè)的廣告宣傳更為徹底，優(yōu)惠力度也較往年較強。但由于受到“國五條”政策的影響，家居市場的回暖似乎并不明顯。加上假期概念的逐漸淡化，國慶長假并沒有讓企業(yè)看到曾經(jīng)的火爆銷售場面。但也正是因為“金九銀十”概念化的減淡，家居市場進入了一個“旺季不旺、淡季不淡”的新局面。

家居賣場走勢比較平穩(wěn)

綜觀整個金秋，從宣傳力度來說，今年“十一”之前，家居賣場就開始了各種發(fā)力舉措。基本是從中秋節(jié)之前開始，各大賣場的折扣優(yōu)惠活動廣告已經(jīng)占據(jù)了消費者的眼球。除了傳統(tǒng)的廣告宣傳，各類創(chuàng)意廣告也頗引人注意，如紅星美凱龍發(fā)起的全球家居設計周。但或許正是因為各種促銷活動戰(zhàn)線拉得較長，國慶長假中各賣場沒有出現(xiàn)人流突然增多的情況。整體狀況可以用“平穩(wěn)”二字來形容。大鐘寺藍景麗家總經(jīng)理尹勃表示，今年賣場的銷售狀況總體上與去年基本持平，“十一”期間略有好轉(zhuǎn)。優(yōu)惠的活動還是能吸引不少消費者的注意，加上北京市商委以舊換新的活動會持續(xù)到年底，最好的時候一天的簽單量能達到300單左右。居然之家運營總監(jiān)梅旭航告訴記者，整個九月及十月前半個月，銷售額只有8%左右的增長，其中在“十一”七天中還有1至2個點的下降。其中原因除了“國五條”政策慢慢開始有所體現(xiàn)，主要是因為上半年居然之家達到了40%的增長，下半年發(fā)展明顯放緩。加上有三個店都在調(diào)整，總體業(yè)績有所下降實屬正常。但他表示這種狀況并不意味著市場在倒退：“只是發(fā)展腳步放緩了，我們要拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，打造屬于自己的經(jīng)營特色，繼續(xù)加強管理和服務，肯定會有長久的發(fā)展，從而更好地面向未來。”

家裝公司避開長假

相比起家居賣場，家裝公司更多地將營銷活動選擇在“十一”前后，似乎是在有意無意地避開長假。有些家裝公司，如東易日盛，主做高端家裝，因為高端業(yè)主在長假期間多數(shù)會選擇出游度假，所以黃金周反而是銷售淡季，簽單量會有所下降。但很多家裝公司表示，今年九、十月的簽單量同比去年也翻了一番。目前家裝行業(yè)也出現(xiàn)了旺季并不很旺，而淡季也不是很淡的較平均的狀態(tài)，同時淡旺季的概念在家裝行業(yè)也在逐漸減弱。“我們現(xiàn)在營銷思路的重點是推廣自己的產(chǎn)品，東易日盛有很好的東西，但是卻不怎么為人所知。我們需要宣傳，而不是茶壺里煮餃子有貨倒不出。”東易日盛北京分公司銷售總監(jiān)紀勇說道。國慶期間，東易日盛就舉辦了不少業(yè)主講座。當問到家居行業(yè)市場回暖是否明顯時，紀勇表示，目前回暖的趨勢并不怎么明顯，但預計十一、十二月會有所上升，對后兩月有較大期待。

家具單品銷量樂觀

相比起賣場和家裝公司，家具單品有較好的勢頭。由于線上團購線下集客、家具展會等活動集中出現(xiàn)和一些品牌“爆破營銷”活動的興起，沖擊著整體市場，為一些家具品牌帶來機遇，成為家居營銷界新動向。加上消費者的消費理念有所改變，并不是一直等待著“金九銀十”的大力度優(yōu)惠，更多的是開始考慮自身的時間和需求，所以家具單品的銷售呈現(xiàn)出較好的情況。愛依瑞斯的寧總認為，購房、交房量會影響家具單品的業(yè)績，但由于一線城市購房需求量永遠是在一個增長的狀態(tài)，所以行業(yè)還是會有很大發(fā)展空間。“競爭一直都會有，但這是品牌競爭引起的，消費者的數(shù)量永遠就是這些，只不過是分蛋糕的人多了。”寧總談道，如果企業(yè)想分到更大的蛋糕，就需要有更強烈的完善意識：“市場會出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，只有做好自己，才能贏得市場。”

銷售時間、

空間、業(yè)態(tài)均有分流

對于今年金秋業(yè)績情況的出現(xiàn)，今朝裝飾的副總汪曉兵表示，導致這種情況的原因可以歸結(jié)為三種分流：一是時間分流。家居行業(yè)產(chǎn)量化的營銷和促銷從而帶來了假日淡化，節(jié)日概念的逐漸淡化導致客流大量分流；二是空間分流。曾經(jīng)無論是賣場還是裝飾公司，銷售相對集中，但隨著發(fā)展各種新的銷售渠道出現(xiàn)，比如小區(qū)活動、各大展會、線上團購等等。讓消費者并不只在一個時間段內(nèi)集中到一個空間里，如此就很難看到客流的大量集中。三是業(yè)態(tài)分流。目前的家居行業(yè)，營銷模式已經(jīng)基本相同化，加上產(chǎn)業(yè)鏈相互滲透，客流基本都被均分。當問起未來要如何發(fā)力鏖戰(zhàn)金九銀十時，汪總認為，目前各企業(yè)基本已經(jīng)把營銷手段做到了極致，各家都在做，都在分流消費者。到如今，最重要的反而是回歸，回歸品質(zhì)、回歸服務，才能達到真正的觸動和贏得消費者。