佛山市場：市場分化幾家歡喜幾家愁

國慶黃金周是全年最長的黃金旺季，佛山各大家具廠商均展開了火熱的迎國慶促銷活動。森盛駐樂從辦經(jīng)理陳德良介紹，此次國慶期間森盛工廠聯(lián)合全國的經(jīng)銷商讓利消費(fèi)者，推出了數(shù)款讓利產(chǎn)品。與此同時(shí)，樂從紅星店也舉行了促銷活同，活動期間凡開單滿3888元以上的顧客均有機(jī)會參加玩“百”萬富翁，“贏”百萬大獎答題拼獎金活動;2013年10月3日18:00—21:00全場進(jìn)行工廠直銷環(huán)節(jié)，聯(lián)合商戶進(jìn)行三小時(shí)全場特價(jià)，620件超低特價(jià)產(chǎn)品;還有驚喜的抽獎活動。

陳經(jīng)理說，此次活動一周時(shí)間，人流量和銷量比平時(shí)肯定好很多，與往年相比有一定的下滑。今年國慶期間人流量比去年相比要少，特別是位置比較偏一點(diǎn)的店，情況更差。據(jù)了解，樂從紅星國慶期間一單未開的店也有不少。森盛此次國慶期間在樂從紅星二百多平米的店一周總共開了十幾萬的單，成績算是一般，比上不足，比下有余。這些消費(fèi)者也是平時(shí)早就來看好產(chǎn)品的，現(xiàn)在的消費(fèi)者都很精明，他們都是沖著促銷才來買的，因此利潤基本為零。不過，國慶促銷其實(shí)也是擴(kuò)大品牌影響力的時(shí)候，大多數(shù)的商家都是借此機(jī)會來提高企業(yè)的知名度，如果單純希望以促銷來獲取利潤的話就要失望了。

家具賣場聯(lián)同商家促銷向來是幾家歡樂幾家愁。簡爾美家具紅星店業(yè)務(wù)經(jīng)理張勇反映，這次樂從紅星國慶期間，位置相對靠前的幾家情況會好一點(diǎn)，位置偏的就相對冷清，像他們這邊后座的，又是靠邊的人流量較少，與往年比不管是人流量還是開單量都有明顯的下滑。

簡爾美沙發(fā)店也是工廠直營店，開業(yè)時(shí)間不長，才兩個(gè)月時(shí)間，加上位置較偏，因此總共才開了幾萬元的單。據(jù)了解，樂從紅星店，平時(shí)的人流量也不多，平時(shí)主要是靠促銷活動和團(tuán)購來帶動銷售。

中山市場：黃金周家具促銷力度大銷售比去年同期降三成

“今年黃金周的銷售達(dá)到了自己的預(yù)期，但跟往年相比，下降了30%左右。”諾華家具(美國)有限公司中山旗艦店銷售經(jīng)理黃雙平告訴本刊。

黃雙平在中山銷售的主要是諾華旗下的花花世界品牌。黃雙平表示，諾華的產(chǎn)品時(shí)尚、現(xiàn)代、高端。品牌知名度高，產(chǎn)品配套很好。公司經(jīng)營穩(wěn)健，目前已在美國納斯達(dá)克上市，在成本控制等方面都做得成好，很受消費(fèi)者喜歡。國慶黃金周期間簡愛家居就推出了一系列的促銷活動：百萬讓利，近百品牌，數(shù)萬件家具巨惠讓利摯謝全城;國慶11元家具，同一專柜購正價(jià)商品達(dá)一定金額，加11元即可購到指定產(chǎn)品一件。超級豪禮送，進(jìn)店有禮，來就送;抽獎等活動。諾華都參加了商場的活動，而且店時(shí)里也搞了活動，例如買沙發(fā)送茶幾等。

然而，受國外經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化，中國樓市調(diào)控，達(dá)芬奇事件等影響今年的家具市場很被動，信任度低，銷售都很低迷。雖然商場的促銷活動對于銷售還是有作用的，但跟往年相比還有距離，銷量下降了30%左右。

聚豐工藝家具廣東中山簡愛家居大信店經(jīng)理禹振綱對于這次黃金周的銷售也表示，今年的銷售比去年同期少了3成左右。

聚豐工藝家具是全實(shí)木家具，全實(shí)木，健康、環(huán)保。受到了很多人的追捧。由于喜歡的人越來越多，許多做軟體家具的企業(yè)都轉(zhuǎn)做實(shí)木家具，競爭壓力很大，尤其是今年。

禹振綱表示，雖然商場有促銷活動，自己也參與了。但商場的促銷活動對于實(shí)木家具的拉動不大，一方面實(shí)木家具的降價(jià)空間不大。另一方面，消費(fèi)者比較理性，實(shí)木家具購買者都是高端消費(fèi)者，不僅看有什么促銷活動，還看產(chǎn)品的質(zhì)量等。綜合考慮，如果有合適的不一定在乎促銷時(shí)的那點(diǎn)讓利。所以對于實(shí)木家具來說，過不過節(jié)，搞不搞活動跟平時(shí)相差不大。

家具市場的波動，經(jīng)銷商應(yīng)如何應(yīng)對呢?黃雙平表示，一方面對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，練好內(nèi)功。另一方面，依托家具進(jìn)行延伸，如提供整體家居方案，提供房屋裝修設(shè)計(jì)，家具整體配套等，全方位的服務(wù)顧客。禹振綱則表示，老板降低利潤，提高的員工的待遇的同時(shí)，也對員工提出了更高的要求。目前只求活，不考慮賺錢的問題。

湖北

荊州市場：家具銷售不溫不火黃金周促銷仍難救市

往年，十一黃金周一直都是家具市場的銷售旺季，但在今年，這樣的市場并未顯現(xiàn)。為了掘金黃金周，荊州不少家具賣場早在9月底就順勢推出多種優(yōu)惠促銷活動，以求攪活市場。盡管這樣，今年黃金周期間，荊州家具市場卻依舊如平日，不溫不火。

近日，記者走訪白云路、江津路多家家具賣場了解到，黃金周期間，受新人結(jié)婚、喬遷新禧等因素的刺激，再加之賣場五花八樣的促銷優(yōu)惠活動，家具的銷量與平時(shí)相比相比有所上升，但并不明顯。與往年黃金周相比，行情落差甚大。

國慶最后一天，記者在江津路一大型家具廣場看到，賣場仍在抓住最后的機(jī)遇，力推各種優(yōu)惠促銷活動：“購物滿5000元送300元”、“滿10000元送600元”、“預(yù)存10元抵100元家電款再送100元購物卡”等等。盡管偌大的廣告牌擺放在門口顯眼的位置，但并沒有吸引多少市民的眼球，一些路過的市民瞅了一眼又徑直地離開，似乎并沒有購買家具的意向。進(jìn)入廣場內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)，除了廣場統(tǒng)一策劃推出的優(yōu)惠活動以外，不少品牌家具賣場還推出了自己的優(yōu)惠政策。

對于今年黃金周家具市場冷淡的行情，多位業(yè)內(nèi)人士表示，樓市的不景氣是主要原因，“沒買新房子，自然不用添置新家具”;其次，家具原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致家具價(jià)格水漲船高，越來越高的價(jià)格也讓消費(fèi)者望而卻步;此外，多位賣場老板還稱，越來也多的品牌家具開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)到三線城市，而荊州市場上外來的品牌家具連鎖店也一年比一年多，留給各賣場的市場蛋糕則越發(fā)減少。