“跨界”不只是形式、方法的改變，對(duì)于家具業(yè)的“戰(zhàn)士們”來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該在超越自我的前提下，越出自己的“界”，突破思維的固化，這樣方能打下“跨界”的基本。若不能做到，即便“跨界”了，事實(shí)上你還停留在原來(lái)的位置上。
跨界營(yíng)銷的方式分很多種：產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界、營(yíng)銷跨界、交叉跨界等。這其中的每種方式都有所不同，需要家具人在“跨”出去之前事先找好自己的定位，整合好自己的資源。
2013年7月8日，廣東省家居業(yè)聯(lián)合會(huì)正式成立，聯(lián)合會(huì)成員以廣東各家居細(xì)分行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)為核心，囊括了家具、地板、櫥柜、陶衛(wèi)等多個(gè)領(lǐng)域，形成了一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。
在以前，家具業(yè)的聯(lián)盟多以個(gè)體聯(lián)合為主要形式，但廣東省家居業(yè)聯(lián)合會(huì)的成立，讓聯(lián)盟的形式上升到了產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的高度。從這次聯(lián)合會(huì)的成立也可以看出，不僅家具人想要“跨界”，家居業(yè)的其他企業(yè)家們也想“跨界”。
那何謂“跨界”？《說(shuō)文》有云：跨，渡也；界，境也。“跨界”即跨出了自己的邊境。
其實(shí)，在營(yíng)銷領(lǐng)域，“跨界”早已不是一個(gè)新鮮的詞語(yǔ)，在汽車領(lǐng)域尤為突出，網(wǎng)上一搜索便會(huì)出來(lái)一系列信息：現(xiàn)代汽車通過(guò)與Prada的合作來(lái)提高自身的品牌形象；英菲尼迪牽手路易威登推出混合動(dòng)力概念車essence向20周年獻(xiàn)禮；就連優(yōu)雅象征的香奈兒，也展現(xiàn)出了對(duì)澎湃動(dòng)力的膜拜，打造豪華運(yùn)動(dòng)概念GT跑車……
汽車與皮包、汽車與服裝、汽車與香水……乍一看，如此多風(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品都通過(guò)某種營(yíng)銷方式結(jié)合到了一起，并實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下的雙贏。如此多以前不敢想、不敢做的嘗試都在當(dāng)下得到了肯定。新市場(chǎng)帶動(dòng)下所產(chǎn)生的新營(yíng)銷手段，讓保守的人打了個(gè)冷戰(zhàn)，但也讓膽大的人得到了桶桶黃金。
家具業(yè)“跨界”年
緊接時(shí)尚界的家具行業(yè)，對(duì)“跨界”也不甘示弱，早在幾年前就顯露鋒芒。但到了今年，家具業(yè)的“跨界”之戰(zhàn)已硝煙彌漫。
2013年7月，紅星·美凱龍向三四線城市邁進(jìn)的重要一步“紅星·美凱龍慈溪商場(chǎng)”正式招商開業(yè)。除了慈溪店，今年紅星·美凱龍還計(jì)劃在三四線城市開6家家居商場(chǎng)；
2013年10月，歐亞達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)（天津），這個(gè)集百貨、家居、餐飲、娛樂(lè)、休閑、文化等為一體的城市之城即將開業(yè)，標(biāo)志著歐亞達(dá)將不僅集中于家居行業(yè)，還將向其他行業(yè)延伸；
2013年，早在兩年前就投資興建的月星家居的三大城市綜合體：上海、常州、新疆三大城市綜合體將投入正式運(yùn)轉(zhuǎn)，城市綜合體的建成將讓月星跨入更為廣闊的行業(yè)；
2013年，慕思，軟床界的佼佼者參加了第十五屆中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)，并計(jì)劃于今年全力擴(kuò)大整條臥室線，打造臥室一體化；
2013年，曲美家具攜B8家居亮相第十五屆中國(guó)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)，推出板木和實(shí)木的全尺定制產(chǎn)品，并展示國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家具電子商務(wù)設(shè)計(jì)系統(tǒng)。同期參加建博會(huì)的還有康耐登家具等；
2013年，專業(yè)做軟裝的歐工國(guó)際軟裝集團(tuán)，從今年開始，把目標(biāo)看得更遠(yuǎn)更大，提出軟裝設(shè)計(jì)配套的集成模式，這個(gè)模式將集合設(shè)計(jì)師、廠家、經(jīng)銷商、房地產(chǎn)等行業(yè)，給消費(fèi)者提供一條龍的服務(wù)。
2013年，美樂(lè)樂(lè)和海爾正式聯(lián)盟合作，推出一體化家居廣場(chǎng)的合作計(jì)劃，這既是美樂(lè)樂(lè)向行業(yè)外跨出的重要一步，也是海爾跨界的再一次嘗試。
而對(duì)于經(jīng)銷商們而言，異業(yè)聯(lián)盟和跨區(qū)域發(fā)展是今年的兩大熱門點(diǎn)。香港維納斯家居執(zhí)行董事葛東升在今年7月份的活動(dòng)中談到，三四線城市很有發(fā)展?jié)摿?，三四線城市的客源也相對(duì)充足，家具的需求量比較大，所以跨區(qū)域的三四線城市會(huì)成為他未來(lái)的發(fā)展方向。
天津經(jīng)銷商代表徐文英在今年則更愿意和設(shè)計(jì)師合作，通過(guò)雙贏的異業(yè)合作模式多帶來(lái)一些成交的單子。
……
越來(lái)越多的例子顯示，2013年已邁入家具業(yè)的“跨界年”。企業(yè)們?cè)缫寻崔嗖蛔⌒宰?，多渠道地嘗試跨界，希望早日實(shí)現(xiàn)多條腿走路的愿望。
“跨”出去
“跨界”的實(shí)質(zhì)是不同的領(lǐng)域，不同的跨界，相互交叉、混合、融合最終合成各個(gè)領(lǐng)域里的一個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)尚潮流，并給品牌一種立體感和縱深感。
“跨界”通過(guò)行業(yè)之間相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實(shí)現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進(jìn)入縱深、從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)認(rèn)可、由視覺(jué)、聽覺(jué)的實(shí)踐體驗(yàn)到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，對(duì)合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體得到一致的認(rèn)可，從而改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)單槍匹馬易受外界競(jìng)爭(zhēng)品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。
現(xiàn)在是信息化的時(shí)代，行業(yè)之間的相互滲透、相互融合得越來(lái)越快、越來(lái)越徹底，使得行業(yè)、品牌、企業(yè)三者之間的合作變得順理成章。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，這種“1+1>2”的營(yíng)銷策略成了一種市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
隔行如隔山
但，“跨界”說(shuō)好聽點(diǎn)是一種變通，不好聽點(diǎn)就是無(wú)奈。市場(chǎng)越來(lái)越不好做，總要想個(gè)辦法“撐下去”，誰(shuí)能撐到最后誰(shuí)就是贏者。然而，隔行如隔山，對(duì)于新“跨”出去的領(lǐng)域，家具人更多的是不了解、不熟悉，以致很難做到行行精通、面面俱到。
跨界營(yíng)銷的方式分很多種：產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界、營(yíng)銷跨界、交叉跨界等幾種方式。這其中的每種方式都有所不同，需要家具人在“跨”出去之前事先找好自己的定位，整合好自己的資源。
單拿經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，“跨界”的原因主要有兩個(gè)，一是更多的經(jīng)銷商沒(méi)有自己的品牌，希望得到別的領(lǐng)域的幫助來(lái)擴(kuò)大自己的影響力；二是，有便宜可賺，在合作的過(guò)程中，我占你一點(diǎn)小便宜，你也占我一點(diǎn)，看似雙贏，其實(shí)很難，因?yàn)闆](méi)有人甘愿做“付出者”。前幾年輝煌一時(shí)，引來(lái)無(wú)數(shù)矚目的“冠軍聯(lián)盟”的失敗就是最好的鐵證。
顧家的副總經(jīng)理劉宏曾表示，經(jīng)銷商要想“跨”區(qū)域往三四線城市發(fā)展，就要轉(zhuǎn)變自己的思路，在沒(méi)有市場(chǎng)概念的三四線城市里舍得砸錢砸出自己的品牌，形成自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而不是一味地躺在廠家品牌的暖床上，只想收獲，不懂付出，這樣最終只會(huì)導(dǎo)致甩不開原來(lái)的店面，又打不開新的市場(chǎng)。
結(jié)語(yǔ)
“跨界”不只是形式、方法的改變，對(duì)于家具業(yè)的“戰(zhàn)士們”來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該在超越自我的前提下，越出自己的“界”，突破思維的固化，這樣方能打下“跨界”的基本。若不能做到，即便“跨界”了，事實(shí)上你還停留在原來(lái)的位置上。
2013年是家具業(yè)的“跨界”年，但誰(shuí)能成為“跨界”隊(duì)伍中的佼佼者，還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
