據(jù)記者了解，原本靜悄悄的紅木市場(chǎng)在近期出現(xiàn)許多新動(dòng)作：左海家具新設(shè)紅木城、祥光家具城在福州二環(huán)路新開紅木館、亞細(xì)亞家具城4月份剛升級(jí)了紅木館……不僅如此，還有一些本土的家具城近期也準(zhǔn)備重裝升級(jí)紅木館，擴(kuò)大紅木家具在家具城中的比例。

業(yè)界人士表示，紅木館的比重加大，與今年紅木家具的銷量上揚(yáng)有直接的關(guān)系。而細(xì)究起來，紅木家具擺脫以往高高在上的姿態(tài)，放下身段，以平易近人的中檔產(chǎn)品入市拓客，成為近期紅木市場(chǎng)走俏的一大原因。

然而，面對(duì)如影隨形的原料成本上漲壓力，紅木家具還能持續(xù)親民入市，走俏市場(chǎng)嗎？

市場(chǎng) 紅木專營(yíng)館增多

“福州的紅木館多起來了！”近日，一位從事紅木家具經(jīng)營(yíng)十多年的陳先生跟記者透露，從年初開始，福州本土家具城在紅木家具領(lǐng)域就動(dòng)作頻頻。

對(duì)此，記者在福州多家家居賣場(chǎng)進(jìn)行了走訪。年初，左海家具進(jìn)行了11年來最大規(guī)模的調(diào)整，以“5000平方米的超大規(guī)模專業(yè)紅木城”為招牌亮相榕城；3 月15日祥光家具城在市區(qū)萬寶商圈增設(shè)了600平方米的紅木精品館；4月底，亞細(xì)亞家居廣場(chǎng)的5000平方米紅木文化城重裝開業(yè)，主力商戶廣東十大紅木品牌之一的鴻發(fā)紅木全新升級(jí)。而在五一期間，有著十多年設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造經(jīng)驗(yàn)的永記紅木也推出超值的回饋活動(dòng)，借小長(zhǎng)假招攬人氣。

銷量上揚(yáng)三成

家居賣場(chǎng)對(duì)紅木館的重視程度與上揚(yáng)的銷量分不開。

據(jù)了解，紅木市場(chǎng)在經(jīng)歷了2012年下半年的低谷期后，元旦及春節(jié)后迅速升溫，截至五一，與去年同期相比，銷量增加了約三成左右。而其中以套件價(jià)在一萬到二萬多區(qū)間的紅木家具增幅最明顯。“我認(rèn)為緬甸花梨做的家具挺好的，花紋好看，色差不大，價(jià)格不高，工薪階層也承受得起，蠻不錯(cuò)的。”左海家具賣場(chǎng)一位購買者對(duì)記者說。

亞細(xì)亞家具城陳光輝總經(jīng)理對(duì)記者表示，從產(chǎn)品的銷售來看，緬甸花梨、非洲花梨、南美酸枝等中檔產(chǎn)品銷得更快些，需求量也更大些。“目前一套實(shí)木家具的價(jià)格多在1萬多元，而一般的中檔次紅木家具六件套價(jià)格則在2萬多元，多花一些錢就能買到更有品質(zhì)的紅木家具，這樣的性價(jià)比使得紅木家具更受歡迎。”

解讀 保值需求使然

以緬甸花梨為例，一套明式風(fēng)格的五件套座椅，2012年的價(jià)格大概在3萬元左右，今年就略漲10%，達(dá)到3.3萬元。此外，紅木家具作為一種“中國(guó)文化”，兼?zhèn)鋵?shí)用性和文化內(nèi)涵，其保值功能也是吸引消費(fèi)者目光的一大利器。

“一套五六萬的皮沙發(fā)，不論如何保養(yǎng)，用了五六年，多少會(huì)出現(xiàn)些磨損，就貶值了。但是紅木就不一樣了。一套五六萬的紅木家具，用了五六年，基本不會(huì)產(chǎn)生多大磨損，一般情況下回收價(jià)格并不會(huì)有很大落差。因?yàn)榧t木在妥善使用中，會(huì)產(chǎn)生一定包漿，是自然形成的，色澤更醇厚也更好看。”祥光家具城副總經(jīng)理鄭昊如是說。

“正常情況下，紅木家具每年有5%~10%左右的漲幅，而且紅木的原材料也較為稀缺，這也在一定程度上具備了保值功能。”多位家具城負(fù)責(zé)人告訴記者，來購買紅木家具的消費(fèi)者中，很多看中的是紅木的保值功能。
性價(jià)比產(chǎn)品迎合大眾

一般來說，紅木家具的范圍比較廣泛，如小葉紫檀、大葉紫檀之類的高端紅木，一套動(dòng)輒幾十萬的價(jià)格，讓人覺得紅木家具高不可攀。

而目前銷量較火的紅木家具，多屬于中端品種。比如，雞翅象頭餐桌七件套八千多元，南美酸枝六件套一萬多元，非洲酸枝十件套三萬多元……這些價(jià)格在市面上與實(shí)木家具差不多。

“紅木家具已經(jīng)進(jìn)入比拼性價(jià)比時(shí)代。”左海家具城廖總坦言，拋除高端紅木的投資功能，現(xiàn)在市面上推出的紅木家具更多是性價(jià)比高的，適合普通消費(fèi)者的。 “畢竟高端需求有限，而作為高端產(chǎn)品的紅木，在目前市場(chǎng)中為了拓展需求，也需要在價(jià)格和材料上做出一些變化和讓步，以此來吸引更多消費(fèi)者。”

細(xì)分市場(chǎng)需求

除了市場(chǎng)需求增加之外，本土家具此次大規(guī)模進(jìn)軍紅木市場(chǎng)，是否有另外的原因呢？

有業(yè)界人士對(duì)記者表示，以紅木為主題的紅木館的出現(xiàn)，是家具賣場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)的必然結(jié)果。“隨著紅星美凱龍、居然之家等知名品牌賣場(chǎng)的進(jìn)入，福州家具市場(chǎng)區(qū)域格局日漸形成，已步入了一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的新階段，消費(fèi)者對(duì)家居賣場(chǎng)也開始有了更高的要求。”

作為本土家具城，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，就必須打出特色牌。

業(yè)界人士陳先生進(jìn)一步解釋說：“中端紅木家具作為日漸增長(zhǎng)的一個(gè)消費(fèi)種類，得到了許多賣場(chǎng)的重視，其原因就是想把這部分需求獨(dú)立出來挖深挖透。定位清晰化，細(xì)分市場(chǎng)，用專業(yè)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，樹立口碑消費(fèi)群。”

后市 價(jià)格平穩(wěn)上揚(yáng)

據(jù)記者了解，中國(guó)林產(chǎn)協(xié)會(huì)近日發(fā)布消息，從2013年6月12日起，大紅酸枝將被列入國(guó)際二級(jí)重點(diǎn)保護(hù)野生植物，屆時(shí)將限制進(jìn)出口，未來或成為稀缺木種。業(yè)界人士估計(jì)，接下來大紅酸枝原料價(jià)格會(huì)快速上漲。

此外，由于東南亞一些國(guó)家禁止出口高端紅木原料，從去年底，木料價(jià)格開始上漲。其中，漲幅比較明顯的木料是東南亞一帶的高端料，如老撾紅酸枝，漲幅達(dá)10%左右，但較為低端的非洲黃花梨木料價(jià)格較為平穩(wěn)。

紅木原料市場(chǎng)的這一變化會(huì)影響接下來的紅木家具市場(chǎng)嗎？

“現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的紅木成品仍然是去年庫存的原木料加工而成，還不會(huì)出現(xiàn)漲價(jià)情況，但新開始做的家具價(jià)格肯定要漲。”業(yè)界人士預(yù)計(jì)，今年紅木家具市場(chǎng)還將延續(xù)5%~10%的漲幅。