商家爆料香江家居退出重慶市場時被打砸

成都香江家居的標(biāo)價簽，“批發(fā)價”、“工廠價”卻高于市場賣價

　　香江集團商業(yè)公司執(zhí)行總經(jīng)理陸國軍曾對媒體公開表示，“我們所有品牌和商品全部是‘工廠價’、‘成本價’，平均來看，比市場價能便宜50%-70%。”果真如此嗎？記者日前前往成都香江全球家居CBD（以下簡稱成都香江家居）調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，成都香江家居內(nèi)的皇朝家私、柏年美佳等大量商家并未執(zhí)行“工廠價”、“成本價”，皇朝家私工作人員稱其產(chǎn)品運自廣州，并不是在成都本地生產(chǎn)，所以價格成本高。柏年美佳的工作人員表示，其產(chǎn)品已經(jīng)執(zhí)行“工廠價”、“成本價”，是市場上的最低價格，不過中國經(jīng)濟網(wǎng)記者獲取到一份來自太平園家私廣場的柏年美佳訂貨單顯示，成都香江家居的所謂“工廠價”比太平園家私廣場的價格高出7%-16%。

　　如此“工廠價”、“成本價”，香江全球家居CBD意欲何為？成都家居行業(yè)從業(yè)者向記者透露，這只是香江家居為了吸引顧客的一個宣傳口號，“工廠價”、“成本價”并未實現(xiàn)。

　　其實，香江全球家居CBD的“香江低價模式”早就被市場和消費者詬病，重慶香江全球家居CBD（以下簡稱重慶香江家居）的失敗和撤離當(dāng)?shù)厥袌?，更被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是低價營銷模式失敗的典型案例。記者日前調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其成都項目雖然打著“工廠價”、“成本價”的旗號，不過本地市場和消費者已經(jīng)用行動對其提出了強烈質(zhì)疑——成都香江家居顧客稀疏，唯一的一家飯館也因為商場人流量稀少而不得不提出轉(zhuǎn)讓。

　　業(yè)內(nèi)：“香江模式”有點玄 

　　媒體曾對“香江模式”作出總結(jié)——簡單而言，香江模式就是讓消費者直接和工廠交易，讓他們直接享受工廠批發(fā)價得到實惠，而家居廠家也能因此擴大銷量，從而形成一種多贏的良性循環(huán)局面。

　　據(jù)記者了解，香江家居初到重慶、成都均受到追捧。

　　2010年9月22日，重慶香江家居（時稱家居MALL）開業(yè)，彼時定位中高端，開業(yè)之初還推出了“買家居送金條”（后被媒體曝光是假宣傳）等一系列營銷攻勢，重慶香江家居兩位曾經(jīng)的商鋪經(jīng)營者陳云和李小?。ɑ┫蛴浾弑硎?，開業(yè)之初，重慶香江家居的人氣確實高漲，幾層樓全是人，所有的商家都感到振奮。但是，自從2011年重慶香江家居將營銷摸式調(diào)整為“低價、批發(fā)”之后，商家進駐賣場的熱情暴減，市場表現(xiàn)為對新的營銷模式不認(rèn)可。

　　陳云表示，自從調(diào)整為“低價、批發(fā)”的營銷模式之后，前期入駐的中高端商家集體進入銷售寒冬，一些小品牌甚至雜牌子推出了超低的價格，讓品牌商家的生意更是一蹶不振，從而導(dǎo)致了前期投入較少的中高端商家直接撤離。

　　李小小表示，這些推出超低價格的商家其實最后也沒能獲得消費者的認(rèn)可，原因是這些低端產(chǎn)品的質(zhì)量和市場接受度不高，顧客圍觀的多下手的少。而中高端商家由于產(chǎn)品本身的各種成本原因，降價的空間有限，導(dǎo)致其價格不能達(dá)到重慶香江家居提出的“低價”程度。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，這應(yīng)該是香江家居不得不退出重慶市場的根本原因。

　　2011年10月1日，成都香江家居開業(yè)。媒體報道，當(dāng)時成都香江家居“成為成都乃至全川國慶期間的一大購物熱點?？蛻舭▉碜匀珖纳锨Ъ壹揖呤袌觥⑸虉?、代理商、經(jīng)銷商、政府采購、企事業(yè)單位、工程機構(gòu)、集體團購以及成都和省內(nèi)各地數(shù)以萬計的市民。”

　　不過時隔一年半左右的時間，2013年4月中國經(jīng)濟網(wǎng)記者在成都香江家居看到：一號館每層樓幾乎都空空如也，出奇的安靜；二號館雖然客流量比一號館好一點，但總共只有不到10位客人；品牌商業(yè)街的情況就更為嚴(yán)重，總共90多間的商鋪，絕大部分都處于空置狀態(tài)，空置率達(dá)到了驚人的90%左右。

　　記者還在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)數(shù)家店鋪都被貼上催繳租金的通知。

　　對此，香江商業(yè)集團回函表示：我們的出租率已經(jīng)達(dá)到90%以上。我們對于承租商戶的管理是非常嚴(yán)格的，對延誤繳納租金的情況，我們有相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格約束商戶行為，到目前為止未出現(xiàn)延租的情況，如果有出現(xiàn)相關(guān)情況，我們會嚴(yán)格按照規(guī)定處理。

　　而對于成都香江家居的運營情況，香江商業(yè)集團表現(xiàn)得信心滿滿，在回函中表示：成都香江全球家居CBD自從2011年開業(yè)以來，發(fā)展非常迅速，到目前為止，1、2館已經(jīng)成功開業(yè)，3館計劃今年開業(yè)，三個館合計面積達(dá)80萬平方米。在國內(nèi)可以短期將如此大體量的家居商圈打造出來的，目前只有香江全球家居CBD能夠做到如此成功。

　　業(yè)內(nèi)人士卻對此表示，成都香江家居如今面臨一系列的市場風(fēng)險，其區(qū)位、價格等優(yōu)勢逐漸喪失，按照目前的形勢，要獲得市場和消費者認(rèn)可，“香江模式”有點玄，其市場走勢可以用一句俗語“雞公屙屎頭截硬”來形容。此人士更指出，2012年，重慶香江家居被市場打了超低分之后退出，2013年，成都香江家居人氣聚降，可以說仍然不被市場認(rèn)同。

　　“低價不低”是致命缺陷 

　　2013年4月12日，記者在成都香江家居調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，打著“工廠價”、“批發(fā)價”的成都香江家居的家居產(chǎn)品價格甚至比其它賣場更高。

　　成都香江家居賣場內(nèi)的皇朝家私工作人員告訴記者，其產(chǎn)品運自廣州，并不是在成都本地生產(chǎn)，所以價格成本高。該工作人員透露，這里很多商家都是從外地進貨。

　　記者在皇朝家私發(fā)現(xiàn)一款編號為RS1002的沙發(fā)，其產(chǎn)地為廣東廣州，零售價為20930余元，批發(fā)價為5980元，工作人員稱無法作出價格讓步，記者隨后與皇朝家私另一家直營店取得電話聯(lián)系，一位工作人員透露該產(chǎn)品賣價為5000余元，實際價格不確定。記者通過網(wǎng)絡(luò)查詢該型號產(chǎn)品，承諾100%正品真貨、7天退換終身質(zhì)保的某網(wǎng)上賣場報價4880元。

　　柏年美佳的工作人員表示，其產(chǎn)品已經(jīng)執(zhí)行“工廠價”、“成本價”，是市場上的最低價格，無法作出價格讓步，不過中國經(jīng)濟網(wǎng)記者獲取到一份來自太平園家私廣場的柏年美佳訂貨單顯示，柏年美佳一款編號為A60-3的四門衣柜，成都香江家居零售價21600元，批發(fā)價8640元，太平園在同款產(chǎn)品、同樣批發(fā)價的情況下，實際價格為7218元，成都香江家居高出16%。

　　而一款編號為A-106A的1米5乘2米兒童床，成都香江家居零售價10260元，批發(fā)價3240元，太平園同款產(chǎn)品售出價為2872元，成都香江家居高出11%。另外一款編號為A-103的1米8乘2米成人床，成都香江家居零售價12610元，批發(fā)價3827元，太平園同款產(chǎn)品售出價為3530元，成都香江家居高出7%。

　　同樣的，柏年美佳的產(chǎn)地也不在成都，而是深圳。

　　沈陽也同現(xiàn)了同樣情況，沈陽某媒體2012年發(fā)文稱——沈陽香江家居所給出的“工廠價”說法，并不名副其實，部分網(wǎng)友反映，香江家居存在虛假折扣問題。

　　對于價格的問題，香江商業(yè)集團回函表示：成都香江全球家居CBD位于西部家具工廠集散地，實現(xiàn)前店后廠的形式，知名廠商品牌直接進駐展銷，是一手貨源批發(fā)地，價格有絕對的競爭力，家具產(chǎn)品價格普遍遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價，采購商、消費者直接與工廠交易，最大限度減少流通環(huán)節(jié)。

　　記者在走訪成都香江家居的過程中還發(fā)現(xiàn)，成都香江家居的區(qū)位競爭優(yōu)勢較弱，成都著名的宜家家居、八益家居城、紅星美凱龍經(jīng)歷多年的發(fā)展之后，已經(jīng)逐步占據(jù)主流市場，消費者可以方便地就近購物，而成都香江家居位于偏遠(yuǎn)的新都新繁鎮(zhèn)，交通狀況不容樂觀，從城區(qū)到達(dá)時間漫長。成都其它如創(chuàng)美家居、太平洋精品家私廣場、九峰國際家居廣場、青田家私商場等大型家居賣場各有賣點。成都香江家居的周邊還有家和家園國際家居商城等多個大型賣場，這些賣場無疑將讓消費者進行分流和“掠奪”。

　　記者還發(fā)現(xiàn)，成都香江家居的招商情況不容樂觀，雖然一、二號館的招商率達(dá)到了90%，但是品牌商業(yè)街的空置率同樣達(dá)到了90%左右。

　　知情人士表示，商家對香江家居的信任開始動搖，近年來，香江家居與多個城市的商家發(fā)生糾紛，慘淡的生意讓一些商家陷入觀望。

　　本網(wǎng)查閱媒體報道獲悉，2012年9月，長春，部分商家就打出“強烈抗議香江家居暴漲租金”字樣的橫幅；同期，重慶香江家居的商家也在進行抗議，目前和香江家居的官司更是進入了法律程序。

　　成都家居界業(yè)內(nèi)人士表示，“香江模式”的核心是“低價”與“產(chǎn)銷一體化”，如今而言，“低價”與“產(chǎn)銷一體化”兩方面均存在重大問題，無疑成為“香江模式”和成都香江家居的致命缺點。

　　記者近日也探訪多位包含地產(chǎn)業(yè)界在內(nèi)的資深人士，業(yè)界甚至傳出聲音，稱香江的策略并不是做家居那么簡單，香江集團提出的大戰(zhàn)略、大規(guī)劃在沒有落實之前都是構(gòu)想，其真實意圖或在于圈地。為此，中國經(jīng)濟網(wǎng)記者再次前往新都區(qū)進行調(diào)查求證，最新的情況，請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)即將推出的系列報道之三。