賣場促銷似乎成為一種常態(tài)

今年清明小長假之后，家居賣場的打折促銷活動一直在進行，從新店開張、周年店慶到家裝團購、品牌聯(lián)盟，各種各樣的促銷信息充斥著消費者的視聽，清明小長假可以是節(jié)日促銷，而中旬可以是家裝團購，而到了月末就可以是月末驚爆價，同時促銷產(chǎn)品也從品牌衛(wèi)浴、地板移門到窗簾燈飾等一應(yīng)俱全。

有顧客就對記者表示，從今年3月份就開始陸續(xù)收到家居促銷短信，現(xiàn)在幾乎足不出戶，就能從手機上了解到哪里在搞家裝促銷了，同樣記者也在某大型家居賣場的官網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了繼五一之后的又一波促銷信息，吸引沒趕上五一優(yōu)惠的消費者。業(yè)內(nèi)人士表示，為了獲得更多的市場份額，家居賣場和品牌以各種形式出現(xiàn)的促銷已經(jīng)成為行業(yè)常態(tài)。

商家：促銷為搶占更大市場份額

多家家居賣場人士表示，自從“五一”黃金周取消之后，七天長假變成三天，稀釋了商家在5月的銷售業(yè)績。沒有黃金周，如何啟動消費者的購買欲望，對很多賣場來說都是個問題。因此，今年不少賣場早早開始熱身，推出各種不同形式的促銷活動。

一家居賣場負責人對記者表示，家居行業(yè)的促銷一直都是常態(tài)，比如節(jié)日促銷、旺季促銷都是常態(tài)，春季是家居旺季，大部分賣場都會抓住這個機會。他表示，“市場的購買力還是一樣的，只不過哪里有促銷，可能分配到的份額就會多一些。”

家居產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，并且市場上賣場、品牌數(shù)量巨大，大型的賣場就有紅星美凱龍、居然之家、集美等，同時還有為數(shù)眾多的中小家居賣場，而家居品牌更是數(shù)不勝數(shù)。專家認為，目前家居行業(yè)之間競爭非常激烈，并且隨著房產(chǎn)新政的影響陸續(xù)顯現(xiàn)，品牌之間的競爭進入白熱化階段，無論賣場還是品牌，面對消費者有限的消費能力，頻繁促銷也是為了在這個大蛋糕上多切一塊而已。

消費者：對促銷“免疫力”增大 貨比三家更理性

面對已經(jīng)常態(tài)化的商家促銷，消費者也從原來的容易被忽悠，變得越來越理性，已經(jīng)對頻繁的家居產(chǎn)品促銷形成了一定的“免疫力”。

賣場中一位女性顧客對記者表示，現(xiàn)在商家做促銷活動是一年四季都在做，所以并非一定要在節(jié)慶日下單，可以先了解一下行情，至于會不會下單還需要貨比三家。

在采訪中，一對即將要裝修房子的夫妻挑選淋浴房時也對淋浴房的配件、功能、材質(zhì)等事項反復(fù)詢問店員，最后還是決定回家仔細量過尺寸之后再定，并沒有立即下單。他們對記者表示，面對琳瑯滿目的促銷商品，選擇余地更大，還想多看看，選擇性價比比較高的。

某品牌廚衛(wèi)的老板也介紹說，現(xiàn)在的消費者漸漸趨于理性，雖然促銷活動確實能帶來比平時更多的客流，但真正下單的卻很少，大多數(shù)持觀望態(tài)度。

業(yè)內(nèi)：不得不促 但長遠不利行業(yè)發(fā)展

一些業(yè)內(nèi)人士表示，春季往往是家居市場“搶客戶”的重要時期，加上市場上家居品牌眾多，買方市場消費者的選擇余地很大，想要獲得銷售額，參與促銷對企業(yè)而言就是不得不做的選擇。

居然之家副總裁在接受媒體采訪時表示，過度的打折促銷表面上看是會傷害明碼實價的推行，實質(zhì)上是影響了消費者對家居賣場乃至家居品牌的信任和信心，不利于家居行業(yè)的健康發(fā)展。他認為，從長遠看，家居行業(yè)過于頻繁的促銷不應(yīng)該成為一種趨勢，常態(tài)化的應(yīng)該是市場競爭，但提高競爭力的手段不只是打折讓利，一個成熟的賣場應(yīng)該更多地從管理和服務(wù)上下工夫。

優(yōu)化營銷渠道、提升售后服務(wù)成重點

從各大賣場一季度的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，銷售額與去年同期相比均有不同程度增長，但即便如此，業(yè)內(nèi)人士對后市預(yù)期仍持謹慎樂觀態(tài)度。專家表示，下半年行業(yè)走勢尚存諸多變數(shù)，商家對有限客源的爭奪將變得異常激烈，如何把握好眼下的市場機遇才是重中之重。

而為把握這一機遇，為贏得更多顧客，家居建材行業(yè)已然進入了精準營銷和服務(wù)比拼的時代。

在品牌眾多，且同質(zhì)化嚴重的情況下，市場競爭日益激烈，營銷創(chuàng)新尤為重要。曲美副總裁就認為，單純低價格低折扣的促銷只會削弱品牌的影響力，甚至影響信譽，所以企業(yè)有必要創(chuàng)新營銷模式，創(chuàng)造一個規(guī)范、有序的整體環(huán)境。而服務(wù)則是另外一個帶來顧客的法寶，業(yè)內(nèi)人士指出，家居行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，需要通過增值服務(wù)來提升顧客滿意度，從而增強競爭力，更重要的是同時把服務(wù)落到實處。