隨著國(guó)五條地方細(xì)則的陸續(xù)推出，紛攘的房地產(chǎn)市場(chǎng)由波動(dòng)逐漸趨于平穩(wěn)，而4月份的家居市場(chǎng)則潛流暗涌，各大經(jīng)銷商紛紛開(kāi)展各種家居直銷活動(dòng)，搶在五一之前占據(jù)有限的市場(chǎng)份額。業(yè)內(nèi)人士表示，國(guó)五條地方細(xì)則將利好一手房成交，加上下半年新盤開(kāi)盤較多，未來(lái)家居市場(chǎng)剛需客戶將大幅增加，勢(shì)必帶動(dòng)訂單的增長(zhǎng)。
“總裁保價(jià)”砍價(jià)狠市民“著數(shù)”多
“現(xiàn)在是歐派愛(ài)麗舍OP12-L068一體式櫥柜，出廠價(jià)原價(jià)27800元/套，今天便宜一點(diǎn)，16980元好不好？”“馬可波羅全拋釉CZ888AS800×800規(guī)格瓷磚原出廠價(jià)428元/片，今天來(lái)個(gè)最特惠價(jià)，148塊/片。”隨著主持人的持續(xù)壓低，不少產(chǎn)品以市民無(wú)法想象的價(jià)格獲得成交，著實(shí)讓市民驚喜一把。市民陳先生看后表示有些不忍，“砍價(jià)太狠了。登臺(tái)砍價(jià)的產(chǎn)品至少被砍價(jià)一半以上，臺(tái)上的廠家總裁各個(gè)搏得面紅耳赤，想必不少產(chǎn)品已經(jīng)賠本買賣。”他說(shuō)，這次砍價(jià)會(huì)消費(fèi)者嘗到甜頭，但廠家怕會(huì)被砍怕了，下次來(lái)不來(lái)還是一個(gè)問(wèn)題。
會(huì)上，由于價(jià)格超值，市民紛紛爭(zhēng)先購(gòu)買，據(jù)主辦方保守估計(jì)，截止下午6點(diǎn)，團(tuán)購(gòu)會(huì)上共約下訂單600份，總訂單額高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。
據(jù)馬可波羅區(qū)域經(jīng)理?xiàng)钚×两榻B，本次總裁保價(jià)中國(guó)行活動(dòng)所提供的產(chǎn)品均由原廠家直接提供，標(biāo)價(jià)為出廠價(jià)。“沒(méi)見(jiàn)過(guò)主持人這樣砍價(jià)的，今天推出的產(chǎn)品均以從未有過(guò)的低價(jià)讓利，以感謝市民對(duì)馬可波羅瓷磚的支持。”容聲區(qū)域經(jīng)理陳曉也表示，“優(yōu)惠尺度絕無(wú)僅有。”
無(wú)獨(dú)有偶，21日舉行的江門家裝建材直銷會(huì)再次推出惠民方案，在購(gòu)買家具的同時(shí)，享受贈(zèng)送空調(diào)的優(yōu)惠，吸引眾多市民的參與。29日，2013冠軍聯(lián)盟首屆團(tuán)博會(huì)也將在金凱悅酒店舉行，東鵬瓷磚、名匠裝飾、大自然地板、索菲亞衣柜等多家品牌出席，有需要的市民可以留意關(guān)注。
4月提前消化大批剛需消費(fèi)者
隨著樓市調(diào)控顯成效，房?jī)r(jià)逐漸合理，去年一手房交易呈現(xiàn)震蕩上升趨勢(shì)，購(gòu)買新房的人逐漸增加。業(yè)內(nèi)人士表示，家居行業(yè)沒(méi)有傳統(tǒng)的活動(dòng)舉辦淡季，而今年經(jīng)銷商集中選擇4月份舉辦大型家居活動(dòng)，打破去年4月家居市場(chǎng)沒(méi)有大型活動(dòng)的窘境。
“上月我們舉辦家居直銷會(huì)，很多業(yè)內(nèi)認(rèn)為3月是淡季，搞不起來(lái)，結(jié)果我們獲得很大的成功。”圣保羅地板總經(jīng)理陳永贊說(shuō)，今年直銷會(huì)提前消費(fèi)大量客戶。“4月21號(hào)我們舉辦的江門家裝建材直銷會(huì)共有2000多人進(jìn)場(chǎng)，下單高達(dá)970單，不過(guò)由于消費(fèi)者比較理性，有些觀望情緒，而且有部分距離交樓時(shí)間較長(zhǎng)，不然達(dá)到1200單沒(méi)有問(wèn)題。”
“今年4月家居行業(yè)集中舉辦展會(huì)，主要受今年市場(chǎng)回暖的影響，商戶對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)比較看好，搞活動(dòng)的熱情比較高。”中邦國(guó)際裝飾廣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)張永剛說(shuō)，江門市民的建材消費(fèi)習(xí)慣逐漸走向追求品質(zhì)高檔化，追求品牌效應(yīng)，這也是大賣場(chǎng)獲得成功的原因之一。
而對(duì)于4月連續(xù)幾場(chǎng)大型家居活動(dòng)的舉辦，陳永贊表示有點(diǎn)扎堆，月底舉辦的活動(dòng)將會(huì)受到影響，“五一期間舉辦的家居活動(dòng)將損傷最大，大批消費(fèi)者均已下單旅游了，訂單量估計(jì)不會(huì)太樂(lè)觀。”他說(shuō)，周邊城市4月份家居展會(huì)也沒(méi)什么太大的變化。
實(shí)現(xiàn)商家聯(lián)盟舉辦活動(dòng)是今年特點(diǎn)
4月國(guó)五條地方細(xì)則陸續(xù)出臺(tái)，各界人士對(duì)各地細(xì)則內(nèi)容贊彈不一，家居行業(yè)作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的下游企業(yè)，是否會(huì)因此而出現(xiàn)訂單大幅度波動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士普遍表示否定。
“國(guó)五條地方細(xì)則的出臺(tái)一定程度會(huì)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)造成影響，不過(guò)是否會(huì)具體影響家居行業(yè)，兩年以后才能定奪。”博皇家居江門地區(qū)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人韋先生說(shuō)，現(xiàn)在樓盤賣的都是期房，從市民買房到驗(yàn)收交樓，起碼需要兩年的時(shí)間。“目前市場(chǎng)呈現(xiàn)逐漸向好的趨勢(shì)。”
相對(duì)于往年品牌活動(dòng)的各自為戰(zhàn)，今年各個(gè)經(jīng)銷商通過(guò)組成聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)品牌影響力強(qiáng)強(qiáng)組合，是今年活動(dòng)的最大亮點(diǎn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，經(jīng)銷商通過(guò)聯(lián)合舉辦活動(dòng)，不僅可以達(dá)到客戶資源共享，在展會(huì)的人力、物力及相關(guān)成本上的利用率也得到最大限度的提高。“由各大品牌聯(lián)合迸發(fā)出的品牌集群吸引力，是所有單個(gè)經(jīng)銷商活動(dòng)所不能達(dá)到的。未來(lái)的家居展會(huì)將趨于往聯(lián)盟方式進(jìn)行。”簡(jiǎn)愛(ài)家居副總經(jīng)理候翔軍說(shuō)，估計(jì)今年4月的市場(chǎng)訂單數(shù)量將創(chuàng)新紀(jì)錄。
未來(lái)家居市場(chǎng)將迎來(lái)新契機(jī)
按照家居需求滯后買房1年推算，今年重點(diǎn)客戶為2011年——2012年上半年客戶，對(duì)此業(yè)界對(duì)未來(lái)家居市場(chǎng)訂單充滿信心。據(jù)了解，去年上半年江門一手房成交量持續(xù)上升，上半年一手房網(wǎng)簽達(dá)3393套，而下半年單月成交持續(xù)刷新，成交總量較之上半年大幅度提升。這意味著，今年家居市場(chǎng)的剛需客戶人群將逐月有所提升，市場(chǎng)需求逐漸加大。
而進(jìn)入2013年，新房成交量生機(jī)勃發(fā)，一月以937套高起點(diǎn)拉開(kāi)序幕，二月成交629套，同比增長(zhǎng)29.4，而三月受國(guó)五條的影響，新房成交暴增至1109套，環(huán)比增長(zhǎng)76.3%，同比增長(zhǎng)70.6%。下半年華茵桂語(yǔ)、嘉峰匯、奧園外灘等將陸續(xù)開(kāi)盤，月瓏灣、帝豪居、鳳山水岸、建泓璟園等將推新貨，對(duì)此業(yè)內(nèi)對(duì)于家居行業(yè)未來(lái)發(fā)展充滿信心。“樓盤成交量上升，新盤陸續(xù)推出，未來(lái)兩年市場(chǎng)剛需客戶總量很大，家居行業(yè)的前途一片光明。”陳永贊說(shuō)。
