2013年3月20日，為期5天的第29屆東莞國(guó)際名家具展閉幕。據(jù)組委會(huì)的統(tǒng)計(jì)，本屆名家具展薈萃了兩岸三地七成以上的知名家具品牌，展品種類、品質(zhì)進(jìn)一步優(yōu)化，27萬(wàn)平方米的展廳，近千家參展商吸引了超過(guò)11萬(wàn)的專業(yè)觀眾前來(lái)觀摩、交流和簽約合作。入場(chǎng)客商遠(yuǎn)高于前兩屆，尤其是海外采購(gòu)團(tuán)，創(chuàng)2008年金融危機(jī)以來(lái)歷史新高。厚街家具展貿(mào)一體化備受關(guān)注，目前厚街正在按照相關(guān)政策規(guī)定，為打造“廣東家具商品國(guó)際采購(gòu)中心”提供政策、資金支持，重點(diǎn)引導(dǎo)和扶持一批重點(diǎn)項(xiàng)目和配套服務(wù)體系的建設(shè)，并進(jìn)行全球宣傳和推廣，為家具企業(yè)拓展世界市場(chǎng)的營(yíng)造更廣闊的發(fā)展空間。

信心回歸

行業(yè)加速洗牌

最直觀的的感受是，今年的人多了不少，無(wú)論是展區(qū)還是過(guò)道，都是人頭攢動(dòng)，紛紛攘攘。車建新曾預(yù)測(cè)，2013年家居市場(chǎng)將比2012年增10%以上，2014、2015年將持續(xù)健康發(fā)展。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：2012年，6個(gè)主要城市商品房銷售面積比上一年增長(zhǎng)34.2%。一般家居消費(fèi)是在房產(chǎn)交易一年至一年半以后，這就意味著2013年新房裝修有較大的增長(zhǎng)。再者，受房地產(chǎn)“國(guó)五條”的政策刺激，導(dǎo)致二手房在短期內(nèi)交易火爆，而與以往不同的是，目前二手房的交易基本處于剛性需求，從以上數(shù)據(jù)可以預(yù)想裝修和家具采購(gòu)的需求在將來(lái)釋放，家居行業(yè)的春天即將到來(lái)。

行業(yè)有著復(fù)蘇的征兆，最可貴的是，人們找回了信心。溫總理說(shuō)：“金融危機(jī)在一定程度上是信心危機(jī)。”在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，提振信心最為重要。只有消費(fèi)者有信心，才能大膽消費(fèi)；只有企業(yè)經(jīng)營(yíng)者有信心，才能大膽投資。無(wú)論在與企業(yè)還是經(jīng)銷商的交談中，都可以感受到信心的回歸。今年，無(wú)論是制造商還是經(jīng)銷商都不錯(cuò)過(guò)這個(gè)獲取最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和信息的機(jī)會(huì)，紛紛前來(lái)了解和選擇更加具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，整個(gè)行業(yè)顯露生機(jī)。

從另一個(gè)角度來(lái)看，眾多的經(jīng)銷商前來(lái)觀展，更換品牌，也說(shuō)明行業(yè)洗牌加速來(lái)臨。市場(chǎng)一定會(huì)越來(lái)越向具有競(jìng)爭(zhēng)力的大品牌集中，準(zhǔn)入門檻日漸水漲船高，對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商都是一種考驗(yàn)。

定制家具展區(qū)受關(guān)注

中式紅木板塊擴(kuò)容

定制家具這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)受到業(yè)內(nèi)越來(lái)越多的關(guān)注，不僅是家具企業(yè)，設(shè)計(jì)師、家裝公司、建材商都紛紛涉足這一行業(yè)，家具定制成為新興的增長(zhǎng)點(diǎn)。東莞展連續(xù)三年開辟的定制館如今已擁有一定規(guī)模，引進(jìn)了如屋企、名墅、創(chuàng)域、雙鷹、天一美家、唐意等，展館面積達(dá)10000平方米。今年，定制館與 “東莞名家具定制家具委員會(huì)”協(xié)同配合，組織了設(shè)計(jì)師采購(gòu)團(tuán)、行業(yè)論壇等一系列的活動(dòng)。

由于定制家具的銷售模式不同于傳統(tǒng)的民用家具，無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都在不斷探索新的渠道、新的營(yíng)銷模式。企業(yè)在遴選經(jīng)銷商時(shí)更看中在當(dāng)?shù)負(fù)碛蟹康禺a(chǎn)、設(shè)計(jì)師等資源的一類人群，借此輻射更多消費(fèi)人群，打通新渠道。而經(jīng)銷商也必須從傳統(tǒng)的守店模式中跳脫出來(lái)，深入到小區(qū)、家裝公司等尋求更大的合作

除定制家具外，實(shí)木家具也成為一大亮點(diǎn)。中式紅木家具參展商進(jìn)一步擴(kuò)容。除了友聯(lián)、國(guó)壽、華頌等老牌紅木參展商，今年新加入的有浙江年年紅、明堂、啄木王、上海藝尊軒等知名品牌，據(jù)了解，中式實(shí)木家具企業(yè)已達(dá)40余家。展品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，品類也更加豐富。

產(chǎn)品日漸年輕化

“小而美”家具走紅

“年輕化”是一種輕松的生活方式、生活態(tài)度和生活觀念。70、80后成為主流消費(fèi)群體，不少企業(yè)敏銳的捕捉了這一變化，開始微調(diào)自己的產(chǎn)品風(fēng)格，即使過(guò)去一些“成熟穩(wěn)重”的產(chǎn)品也開始思索與“年輕”的關(guān)系。由于改革開放國(guó)門打開，他們受到外來(lái)思潮的影響巨大，并開始與世界接軌，在審美觀念和生活方式上都與他們的父輩有了很大的區(qū)別。所以，不少企業(yè)在色彩和款式上，開始大膽嘗試，采用中西合璧的手法，古代和現(xiàn)代的結(jié)合，增添流行色調(diào)和時(shí)尚元素，許多實(shí)木家具也一改往日沉悶的色調(diào)，更注重功能與美觀結(jié)合，經(jīng)典材質(zhì)現(xiàn)代演繹，有的品牌還專門推出一套全新系列以網(wǎng)羅成長(zhǎng)起來(lái)的新生代消費(fèi)群。在體量上也有縮小的趨勢(shì)，出現(xiàn)了很多小美、小法式，以貼近當(dāng)下主流的中小戶型。

由于我國(guó)家具市場(chǎng)的細(xì)分程度還不夠，年輕化家具市場(chǎng)的開發(fā)、培育尚有很大的空間，有人預(yù)測(cè)“小而美”家具即將走紅，是未來(lái)最具消費(fèi)潛力的市場(chǎng)。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段

微信微博齊上陣

今年的展會(huì)營(yíng)銷造勢(shì)依然少不了香車美女、人體彩繪。顧家的悍馬依然在展館前開道，芝華士把頭等艙的飛機(jī)模型也帶到現(xiàn)場(chǎng)，工作人員穿著空姐的制服給來(lái)往的觀眾服務(wù)，強(qiáng)化頭等艙的坐感體驗(yàn)。

信息時(shí)代各種營(yíng)銷方式也開始在各大企業(yè)中傳開。很多企業(yè)都提供了二維碼掃描。只要簡(jiǎn)單的拿手機(jī)一掃，所有的商家信息包括代理品牌名稱、產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品圖片、現(xiàn)有專賣店地址、招商政策、聯(lián)系方式的一應(yīng)俱全地保存到手機(jī)內(nèi)，既方便又快捷。靈活的互動(dòng)方式、全新的觀展體驗(yàn)使全新的物聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段得到廣泛應(yīng)用。除了二維碼，不少企業(yè)還實(shí)行全員微博營(yíng)銷，將展會(huì)上發(fā)生的新鮮事進(jìn)行全程直播，加入話題討論，互評(píng)互動(dòng)，以提高在網(wǎng)絡(luò)上的活躍程度和傳播廣度。這些新的營(yíng)銷方式將有助于行業(yè)的快速升級(jí)和轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)行業(yè)的信息化應(yīng)用將會(huì)得到快速普及。