家具可以不“爆破”   路福寢具創(chuàng)新集成大營(yíng)銷

【文前導(dǎo)讀】：據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年經(jīng)銷商每平米利潤(rùn)下降25-30%；虧損額度為60%。2012家具行業(yè)促銷，團(tuán)購、秒殺“終端爆破”極端的促銷方式已成為常態(tài)出現(xiàn)，然而這種透支企業(yè)生命、有損企業(yè)品牌形象的活動(dòng)，在2013新的市場(chǎng)格局下，能否長(zhǎng)久？家具行業(yè)又該向何處去？

2012爆破營(yíng)銷，自殺式奇襲席卷而來

2012年家居市場(chǎng)整體環(huán)境趨冷是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，大多的企業(yè)為了活下去，集中性的市場(chǎng)終端爆破，“一砍到底”、“低價(jià)名品”這種透支企業(yè)生命、有損企業(yè)品牌形象的活動(dòng)，也讓已經(jīng)形成團(tuán)購習(xí)慣的業(yè)主在購買家具時(shí)越來越多的感覺到了對(duì)企業(yè)品牌的迷惑彷徨與不信任。殺雞取卵的營(yíng)銷方式使家具行業(yè)處于一種病態(tài)發(fā)展中。

就在這種環(huán)境下，2012年路福寢具從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)，從品牌規(guī)劃到市場(chǎng)運(yùn)作，從產(chǎn)品銷售到終端管理、培訓(xùn)、市場(chǎng)督導(dǎo)等多方面進(jìn)行系統(tǒng)整合，精準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)定位，制定具有更時(shí)效性的信息反饋機(jī)制，并結(jié)合長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)規(guī)劃，市場(chǎng)計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃，使終端的營(yíng)銷推廣更具有針對(duì)性。路福營(yíng)銷體系與終端爆破的最大不同點(diǎn)就是在維護(hù)品牌的市場(chǎng)口碑和企業(yè)形象的同時(shí)，更注重企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和經(jīng)銷商的持續(xù)盈利能力。不能殺雞取卵，光看眼前利益，如果我們還是以資源消耗型的方式進(jìn)行數(shù)量型的增長(zhǎng)，家具行業(yè)更將會(huì)面臨到資源和環(huán)境的承受限度的制約，行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展將大打折扣。這也是行業(yè)的最重大、最迫切的問題。

后爆破時(shí)代，家具行業(yè)呼吁健康營(yíng)銷 

后爆破時(shí)代，營(yíng)銷拼的不再是一味打折，而是集成營(yíng)銷的魄力！2012年路福寢具做了許多嘗試和探索，有數(shù)據(jù)顯示，路福寢具的成熟經(jīng)銷商，通過一次活動(dòng)，零售過百萬的案例不下100多個(gè)。2012年下半年路福寢具推行“路福集成大營(yíng)銷”這一立體營(yíng)銷策略后市場(chǎng)反饋良好，例如，集成營(yíng)銷之----路福86周年慶 情暖鄭州活動(dòng)；又如，十一期間的常州，路福寢具在與經(jīng)銷商攜手共拓市場(chǎng)，從針對(duì)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)匦”娛袌?chǎng)的調(diào)研開始、到集成營(yíng)銷的策劃；從實(shí)施、人員的配置、培訓(xùn)再到推廣宣傳環(huán)節(jié)等個(gè)方面，全力支持經(jīng)銷商，同時(shí)還派遣具有豐富終端經(jīng)驗(yàn)的督導(dǎo)對(duì)經(jīng)銷商導(dǎo)購員進(jìn)行一帶一、一幫一現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。據(jù)悉常州活動(dòng)七天內(nèi)，營(yíng)業(yè)額達(dá)到八十萬，當(dāng)月營(yíng)業(yè)額突破150多萬；另外我們記者還采訪了解到哈爾濱的經(jīng)銷商尹女士，僅在十一活動(dòng)的前三天，銷售額就勝利突破六十萬，且占了商場(chǎng)軟體區(qū)前三天銷售70%的高份額。這證明了家具行業(yè)是可以拋棄“自殺式爆破”轉(zhuǎn)而走上健康營(yíng)銷之路的。

如今商場(chǎng)做爆破活動(dòng)已經(jīng)成為一種常態(tài)，而真正去思考健康營(yíng)銷即將成為一個(gè)新的課題，路福集成大營(yíng)銷走在了行業(yè)前沿，希望越來越多的家具企業(yè)拋棄損傷品牌的“自殺式爆破”同樣走上健康發(fā)展的道路。行業(yè)健康了，所有企業(yè)都會(huì)受益。