言論

家具行業(yè)要的是“小而精”

家具行業(yè)的范圍很廣，產(chǎn)品類型差別很大，所用到的材料、工藝也各不相同。這使得家具生產(chǎn)企業(yè)的能力受到限制。很難想象一個家具企業(yè)既能生產(chǎn)陶瓷衛(wèi)浴、木質家具、又能生產(chǎn)布衣裝飾。所以家具行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)表現(xiàn)為“小而精”。這種“小而精”的企業(yè)專注于少數(shù)幾種相關性高的產(chǎn)品，以滿足小范圍內(nèi)，特定消費群體的某幾種需求。這種企業(yè)是家具行業(yè)的重要基礎，他們的規(guī)模不會做的很大，但必須有某方面的特長，或者是成本控制、或者是質量可靠、或者是服務周到、或者是風格自成一派。

家具行業(yè)的這些小企業(yè)和其他行業(yè)的小企業(yè)不一樣。比如在汽車、家電行業(yè)，小企業(yè)只能成為大企業(yè)的配套供應商，只有配件品牌，沒有終端產(chǎn)品品牌。家具行業(yè)的小企業(yè)卻能夠在充分競爭的市場內(nèi)占據(jù)一部分自己的份額，他們能夠擁有自己的終端產(chǎn)品品牌，甚至自己的銷售渠道和有一定忠誠度的消費群體。但這些企業(yè)的風險也是很高的，企業(yè)的倒閉就像開張一樣頻繁。平庸的企業(yè)無法長期生產(chǎn)。

只有那些能做到有特長，“小而精”的企業(yè)才能存活。“小而精”企業(yè)的發(fā)展方向上以“橫向發(fā)展”為主。通過擴大市場的地域范圍和人群范圍來提高銷售數(shù)量，從價值鏈的角度來看，則是以擴大銷售數(shù)量來追求利潤，并不刻意追求客戶群的深度消費開發(fā)。

“小而精”的企業(yè)一般以研發(fā)和制造為核心。家具產(chǎn)業(yè)鏈上下游的專業(yè)化分工為這種模式提供了生存的土壤。國內(nèi)現(xiàn)在的大部分家具企業(yè)都是這種類型，或者會發(fā)展成這種類型，明珠現(xiàn)在的模式也是在朝著這個方向發(fā)展。因為國內(nèi)的家具企業(yè)幾乎都是以制造業(yè)務起家，或者滿足國際市場或者滿足國內(nèi)市場。由于很多原因導致的結果，家具行業(yè)被分成了很多段，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間按照專業(yè)分工，研發(fā)、制造、銷售、服務都有不同的主體來完成，沒有成熟的企業(yè)能夠把產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都打通。這種專業(yè)化分工的好處是，在各個環(huán)節(jié)都能形成專業(yè)化經(jīng)營，只要配套合適，小企業(yè)就能夠方便的利用外部資源而順利發(fā)展。

家具行業(yè)也能夠出現(xiàn)一些大型企業(yè)。這種“大而全”的企業(yè)以家具研發(fā)和家具銷售為核心。其產(chǎn)品和服務的范圍很廣泛，包括家具、家居、飾品，甚至還有家庭生活耗材，并能提供很完備的相關服務。這種企業(yè)以宜家為代表。市場定位以中端消費者為主。產(chǎn)品種類非常多，克服了單產(chǎn)品種類銷售額有限的問題，以龐大的產(chǎn)品覆蓋面帶來巨大的銷售收入。這類企業(yè)的經(jīng)營重心轉移到銷售環(huán)節(jié)，往往自建銷售渠道以加強銷售環(huán)節(jié)的控制和服務能力。為了使眾多的產(chǎn)品能形成體系和統(tǒng)一的風格表現(xiàn)，企業(yè)要求具備很強的研發(fā)和設計管理能力。生產(chǎn)環(huán)節(jié)則進行外部采購或者尋求外部合作廠商。

現(xiàn)象

地產(chǎn)投資誘惑企業(yè)重點在哪里？

過去的十年也是房價瘋漲的階段，地產(chǎn)投資的盈利速度超越了在房地產(chǎn)業(yè)下游的家具行業(yè)，試想國企、央企都瘋狂進入，產(chǎn)出更低的家具企業(yè)將資金投入“賺錢如同印鈔票”的房地產(chǎn)業(yè)，自然無可厚非。

但是在營銷或生產(chǎn)預算無法保證家具企業(yè)正常支出的時候，極具管理水平職業(yè)經(jīng)理人漸漸離開家具行業(yè)，而有的企業(yè)老板也離開自己曾經(jīng)為之奮斗的企業(yè)，從而讓自己的身、心、錢都全部投入房地產(chǎn)業(yè)。隨著企業(yè)投資重心的轉移，家具企業(yè)的發(fā)展也開始不明朗起來。

創(chuàng)新一大步企業(yè)目標在哪里？

這是一家當?shù)貥藯U式的沙發(fā)企業(yè)。它有獨立的品牌、具備一定的口碑，還擁有一線明星代言人近年來發(fā)展相當迅猛而被業(yè)界視為楷模，甚至有些小微型企業(yè)以仿它的產(chǎn)品，學它的推廣套路為榮——因為這標志著他在專業(yè)生產(chǎn)中高端沙發(fā)了。

這個企業(yè)的董事長對此不屑地說：“讓他們抄吧，我們從不怕抄襲，但從未被超越。”因為對于產(chǎn)品的研發(fā)他有自己的思路有自己的方法，而多年來在市場成功的案例可以充分證明，什么都可以抄，企業(yè)的靈魂是抄不走的。

但事實上，走到今天企業(yè)的規(guī)模，他已經(jīng)覺得一個人的戰(zhàn)斗太累了——或許說“累”并不準確，“如果自己親自抓研發(fā)，我就糾纏其間根本無法分身做其它的事情，因為企業(yè)還有很多事需要我來處理，但如果我把研發(fā)放給別人來做，結果又常常無法讓我讓大家讓市場滿意。”

如果創(chuàng)新一大步，走出這一大步就要接近全友，或是接近顧家，這就是他的夢想，對于一個白手起家，曾經(jīng)還為多個大廠代工的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到可以在沙發(fā)業(yè)界有一席之地的企業(yè)來說，這個夢想并不顯得空洞，他的工廠設備、渠道鋪設、員工儲備、品牌推廣已經(jīng)有了一定的積淀，而這種積淀用董事長的話來說，總的來說還是算扎實而健康的。但是到底要接近哪一個目標，這是讓企業(yè)迷茫的地方，企業(yè)到底應當